Ein Leitfaden für Softwareentwickler, wie man Freiberufler wird und sein eigenes Unternehmen gründet (Teil 2)

Dieser Artikel ist eine angepasste Übersetzung (gekürzt) eines Kapitels aus dem Buch The Complete Software Career Guide. Sein Autor, John Sonmez, schreibt es und veröffentlicht einige Kapitel auf seiner Website Ein Leitfaden für Softwareentwickler, wie man Freiberufler wird und sein eigenes Unternehmen gründet (Teil 1)

Ihr eigenes Unternehmen gründen

Heutzutage ist Softwareentwicklung einer der profitabelsten Berufe . Softwareunternehmen liefern ein Produkt, für das im Wesentlichen keine zusätzlichen Kosten anfallen, die über die anfänglichen Herstellungskosten hinausgehen, und die Kosten werden erheblich reduziert, wenn Sie es selbst entwickeln können. Lassen Sie uns von der freiberuflichen Tätigkeit zur allgemeinen Idee einer Unternehmensgründung übergehen. Ein Unternehmen zu gründen ist einfach; Sie verkünden einfach: „Ich bin offen für eine Zusammenarbeit!“ und das war's, Sie sind im Geschäft... Nur ein Scherz, so einfach ist das nicht. Je nachdem, wo Sie leben, gibt es rechtliche Fragen, die geklärt werden müssen, aber insgesamt ist nichts allzu kompliziert. Es ist nicht einfach, ein profitables Unternehmen aufzubauen , alles aufrechtzuerhalten und bereitzustellen, was zu seiner erfolgreichen Führung gehört. Da Sie Softwareentwickler sind, ist es für Sie einfacher als für viele andere, Unternehmer zu werden und ein eigenes Unternehmen zu gründen. Sie können als Freiberufler Code schreiben und gleichzeitig in einem Startup arbeiten und eine Anwendung oder einen Dienst entwickeln, den Sie verkaufen möchten. Oder Sie können das tun, was ich mache: Inhalte entwickeln und Ihr Wissen teilen. Und hier sind einige Tipps für die Unternehmensgründung.

1. Versuchen Sie nicht alles auf einmal: Die meisten Startups scheitern.

Viele unerfahrene Geschäftsinhaber verbringen viel Zeit damit, eine juristische Person zu gründen, das perfekte Logo zu erstellen, eine Buchhaltungssoftware einzurichten und eine Menge anderer unnötiger Dinge, anstatt das Unternehmen tatsächlich zu führen. Sie haben nicht mehr genug Zeit für die wichtigsten Dinge. Offensichtlicher Rat: Tun Sie das nicht. Stellen Sie sich vor, dass das Unternehmen scheitern könnte, und denken Sie dann darüber nach, wie viel Arbeit und Aufwand am Anfang minimal investiert werden können. Ich bin kein Anwalt und dies ist vielleicht kein legitimer Rat, also verklagen Sie mich nicht, wenn Sie das tun, aber die Meinung meines Laien zu diesem Thema ist folgende: Sie sollten keine Zeit mit der Registrierung einer juristischen Person, der Buchhaltung und allem verschwenden Sonst kann das mit einem neuen Unternehmen in Verbindung gebracht werden, bis Sie anfangen, echtes Geld zu verdienen und sicher sind, dass Ihr Unternehmen in einem Jahr noch erfolgreich bestehen wird. Dadurch richten Sie Ihre Hauptanstrengungen im ersten Schritt auf das wirklich Wichtige und erhöhen die Erfolgschancen Ihres Unternehmens. Nun, wenn das Geschäft scheitert, minimieren Sie Zeit und Kosten. Ich ermutige Sie nicht, nachlässig zu sein und diese wichtigen Probleme niemals zu lösen . Eine fehlerhafte Buchhaltungsorganisation und das Versäumnis rechtlicher Aspekte können für Sie sehr schlimm enden, aber solange Sie nicht von der Zukunft Ihres Unternehmens überzeugt sind, sollten Sie kein Geld in all das investieren. Sobald Ihr Unternehmen anfängt, Geld zu verdienen, lassen sich all diese Probleme viel einfacher lösen: Sie können Profis einstellen, anstatt zu versuchen, alles selbst zu machen.

2. Kündigen Sie nicht Ihren Job

Viele, die Unternehmer werden wollen, machen einen großen Fehler. Sie versuchen, mehr Geld zu sparen, kündigen ihre regulären Jobs und eröffnen ein eigenes Unternehmen. Das hört sich gut an, aber in Wirklichkeit endet es oft im Scheitern. Da dies Ihre erste Erfahrung ist , werden Sie höchstwahrscheinlich stundenlang bei Starbucks bei einer Tasse Kaffee sitzen und in Gedanken schwelgen, bevor Sie tatsächlich Maßnahmen ergreifen. Darüber hinaus besteht die Gefahr, dass man mit der Freiheit nicht mehr zurechtkommt, wenn man, wie ich oben geschrieben habe, vom üblichen Acht-Stunden-Arbeitstag abweicht. Glauben Sie mir, das ist mir zweimal passiert. Mein Rat ist, Ihren regulären Job nicht zu kündigen, zumindest nicht am Anfang. Beginnen Sie stattdessen mit der Entwicklung Ihres Projekts als Nebengeschäft. Und denken Sie noch einmal darüber nach, wie es ist, Unternehmer zu sein. Das bedeutet Vollzeitarbeit tagsüber, plus 4-6 Stunden obendrauf, ach ja... auch Wochenendarbeit. Glauben Sie mir, wenn Sie nicht bereit sind, Ihre Nächte und Wochenenden für die Arbeit zu opfern, werden Sie keinen Erfolg haben. Das heißt, Sie sind einfach kein Unternehmer. Es ist besser, sich jetzt zu entscheiden, solange Sie einen „Geld“-Job haben und kein zweites Mal Geld von Ihrer Familie und Ihren Freunden geliehen oder Ihr Haus mit einer Hypothek belastet haben. Ich sage das nicht, weil ich böse bin. Ich weiß einfach aus eigener Erfahrung, wie schwierig das alles ist und dass es besser ist, darauf vorbereitet zu sein. Ich habe zweimal versagt, weil ich mit mir selbst nicht zurechtkam. Und beide Male verließ ich die Arbeit, was zu Problemen führte. Daher rate ich Ihnen, ein Projekt als Nebengeschäft zu starten. Es kann ein paar Jahre oder sogar länger dauern, bis Sie zwei Jobs haben. Aber in gewisser Weise kann Ihr Nebengeschäft so viel Einkommen generieren, dass es zu Ihrem Vollzeitjob wird. Beachten Sie, dass ich nicht gesagt habe, dass es Ihr Einkommen vollständig ersetzen würde ; das ist bei einem Unternehmen, in dem Sie nicht Vollzeit arbeiten, unwahrscheinlich. Sie können aufhören, wenn Ihr Nebeneinkommen zum Lebensunterhalt ausreicht und höchstwahrscheinlich unter dem liegt, was Sie mit Vollzeitarbeit verdient haben.

3. Finden Sie zuerst Ihr Publikum

Bevor Sie mit der Entwicklung eines Produkts beginnen, eine Gebühr erheben oder nach Kunden suchen, entscheiden Sie sich für Ihre Zielgruppe. Man könnte argumentieren, dass es viele sehr erfolgreiche Unternehmen gibt, die zuerst ihr Produkt entwickelt und dann ihr Publikum gefunden haben, aber ich glaube, dass es viel einfacher ist, das Gegenteil zu tun. Nehmen wir an, ein Startup hat ein großartiges Produkt entwickelt – eine großartige Software, die die Probleme anderer hervorragend löst. Wie kann man diesen „jemanden“ finden und ihn zum Kauf überreden? Typischerweise beginnt ein solches Startup, Geld für Marketing auszugeben, um sein Produkt zu verkaufen, bewirbt es auf jede erdenkliche Weise bei anderen und tut alles in seiner Macht Stehende, um Kunden zu finden. Doch oft geht ihnen einfach das Geld aus und sie scheitern, obwohl sie ein tolles Produkt haben. Es ist schwierig, jemanden dazu zu bringen, etwas von Ihnen zu kaufen, ohne eine Beziehung aufzubauen. Erwägen Sie eine Alternative. Bei Simple Programmer habe ich eine ziemlich große Zielgruppe von Softwareentwicklern. Während ich dieses Buch schreibe, habe ich etwa 70.000 Softwareentwickler auf meiner E-Mail-Liste, weitere 100.000 haben meinen YouTube-Kanal abonniert und täglich weitere 30.000 bis 50.000 Besucher auf meinen Websites oder Kanälen. Wenn ich mich entscheide, ein neues Produkt zu entwickeln, habe ich Hunderte, wenn nicht Tausende, die bereit sind, es sofort zu kaufen. Ich muss nicht nach Kunden suchen. Ich habe eine Zielgruppe, die mir vertraut, weil ich mit ihr Kontakt aufgebaut habe. Sie möchten, dass ich ein Produkt erstelle, das sie kaufen. Dies erleichtert den Verkaufsprozess erheblich. Ich weiß auch, was mein Publikum will und mag, was ein weiterer großer Vorteil ist. Außerdem kann ich verschiedene Produkte herstellen und an mein Publikum verkaufen, anstatt jedes Mal von vorne beginnen zu müssen, wenn ich etwas Neues erschaffe. Stellen Sie sich dieses Buch vor (den Artikel, aus dem Sie gerade lesen, Anm. d. Red.): Wenn Sie es gekauft haben, warum haben Sie es gekauft? Dies kann durchaus darauf zurückzuführen sein, dass ich mir meine YouTube-Videos angesehen, meinen Blog gelesen, Podcasts gehört oder sogar mein vorheriges Buch gelesen habe. Ja, es kostet viel Mühe und Zeit, und Sie werden nicht viel Geld verdienen, während Sie Ihr Publikum aufbauen. Und noch etwas: Sie müssen eine große Menge kostenloser Inhalte erstellen. Aber sobald Sie Ihre Zielgruppe aufgebaut haben, haben Sie ein Geschäft, das nicht von einem bestimmten Produkt abhängig ist, auch nicht von einem, das Sie für den Rest Ihres Lebens verwenden werden.

4. Lernen Sie zu verkaufen

Ich kenne keinen einzigen erfolgreichen Unternehmer, der kein guter „Verkäufer“ wäre. Selbst wenn Sie sich nie dazu entschließen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen und Unternehmer zu werden, werden Sie aufgrund schwacher Vertriebsfähigkeiten grundsätzlich vom Erfolg abgehalten. Wir verkaufen immer. Jeder verkauft. Nur einige sind gut darin, andere nicht sehr gut darin. Egal, ob es darum geht, Ihre Kinder davon zu überzeugen, kampflos ins Bett zu gehen, oder Ihren Chef, Ihnen eine Beförderung zu geben, Ihre Kollegen davon zu überzeugen, dass Ihre Arbeitsweise am effektivsten ist – Sie verkaufen etwas . Sie selbst, Ihre Ideen, Ihr Seelenfrieden... Und wenn Sie Unternehmer sind, auch Ihr Produkt. Allerdings glauben einige, dass das Hauptprodukt eines jeden Unternehmers er selbst und seine Vision von der Welt sind. Verkaufen bedeutet, auf Ablehnung zu stoßen. Aber Sie müssen es tun, insbesondere wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten. Also, wie sie sagen: „Wisch deinen Rotz ab und mach weiter, Nörgler.“ Glücklicherweise können Sie lernen, wie man verkauft . Es gibt viel Literatur zu diesem Thema. Ich würde jedes Buch von Grant Cordon empfehlen, insbesondere „Sell or Be Sold to You“. Sie sollten sich auch mit Büchern zum Thema Texten befassen, denn Online-Verkauf ist eigentlich Texten. Und der einzig sichere Weg, ein großartiger Verkäufer zu werden, besteht darin, es einfach zu tun. Ich kann empfehlen, sich für ein paar Stunden am Tag einen Job im Telefonverkauf oder im Direktverkauf von Tür zu Tür zu suchen. Lassen Sie Geld nicht das Wichtigste für Sie sein, sammeln Sie echte Erfahrungen im Direktvertrieb und begegnen Sie Ablehnungen frontal. Was auch immer Sie tun, versäumen Sie nicht die Gelegenheit, diese Fähigkeit zu verbessern. Wenn Sie ein Unternehmen führen, können Sie Ihren Vertrieb nicht auslagern. Sie können Profis und ein Verkaufsteam einstellen, aber zuerst müssen Sie selbst ein ausgezeichneter Verkäufer werden.

4. Nehmen Sie Hilfe an

Ohne Josh Earl, Darick Bailey und Charles Max Wood gäbe es Simple Programmer nicht. Diese Leute sind auch als Enterprogrammierer bekannt . Sie sind Teil einer Initiativgruppe, die ich vor einigen Jahren gegründet habe und die sich zu einem wöchentlichen Video-Podcast entwickelt hat. Was ist eine Initiativgruppe? Im Wesentlichen handelt es sich um eine Gruppe von Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten und Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, aber diese Menschen sind beim Erreichen ihrer Ziele gleichgesinnt und treffen sich regelmäßig, um sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen. Unternehmer zu sein ist schwer. Wie der alte Mann aus dem Zelda-Spiel sagte: „Es ist gefährlich, alleine zu gehen!“ Unterstützung ist entscheidend. Das bedeutet nicht, dass man wie ich eine Selbsthilfegruppe haben muss, aber man muss auf jeden Fall jemanden haben. Jemand, der Sie unterstützt und ermutigt, denn es wird oft vorkommen, dass Sie einfach aufgeben möchten. Wie gesagt, diese Jungs haben mein Geschäft gerettet, denn ohne sie hätte ich nicht nur aufgegeben, sondern es hätte auch nicht den für beide Seiten vorteilhaften Ideenaustausch gegeben, der für Simple Programmer von entscheidender Bedeutung war. Das Leben eines Unternehmers ist eine Achterbahnfahrt. Heute bist du oben und morgen unten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Selbsthilfegruppe haben, die Sie bei der Bewältigung dieser Umstände unterstützt.

Es ist schwierig, aber es lohnt sich

Ich weiß, dass Ihnen dieses Kapitel ein erschreckendes Bild davon vermittelt hat, wie es ist, Unternehmer zu sein und ein Unternehmen zu gründen. Ich habe das mit Absicht gemacht. Ich möchte, dass Sie verstehen, dass es manchmal sehr schwierig sein kann und dass Sie nicht unangenehm überrascht sind, wenn etwas schief geht. Jeden Morgen wache ich auf und entscheide, was ich heute tun werde. Ja, ich habe einen Zeitplan. Ja, ich erledige Routineaufgaben und habe auch Verantwortung. Aber ich habe sie selbst ausgewählt und entschieden, was sie sein sollten. Tatsächlich bin ich der Herr meines Lebens und dieses Gefühl ist wunderbar! Ich entscheide, wie viel Geld ich verdiene. Ich mache mit meiner Familie eine dreimonatige Reise nach Europa und verdiene in dieser Zeit weiter Geld, ich habe die Möglichkeit zu arbeiten. Am wichtigsten ist, dass ich weiß, dass ich etwas Sinnvolles geschaffen habe, etwas, das anderen zugute kommt. Obwohl dieser Weg schwierig ist, lade ich Sie ein, mich auf dieser aufregenden Reise zu begleiten, wenn Sie sich trauen.