Una guía para desarrolladores de software sobre cómo convertirse en autónomo y empezar su propio negocio (Parte 2)

Este artículo es una traducción adaptada (condensada) de un capítulo del libro The Complete Software Career Guide. Su autor, John Sonmez, lo escribe y publica algunos capítulos en su sitio web . Una guía para desarrolladores de software sobre cómo convertirse en autónomo y empezar su propio negocio (Parte 1)

Empieza tu propio negocio

Hoy en día, el desarrollo de software es una de las ocupaciones más rentables . Las empresas de software ofrecen un producto que esencialmente no tiene ningún costo adicional más allá del costo inicial de crearlo, y el costo se reduce considerablemente si usted puede desarrollarlo usted mismo. Pasemos del trabajo autónomo a la idea general de iniciar un negocio. Iniciar un negocio es fácil; simplemente anuncia "¡Estoy abierto a la cooperación!" y listo, ya estás en el negocio... Es broma, no es tan sencillo. Hay cuestiones legales que deben resolverse dependiendo de dónde viva, pero en general no hay nada demasiado complicado. No es fácil crear un negocio rentable , mantenerlo y proporcionar todo lo relacionado con su gestión exitosa. Como usted es desarrollador de software, le resultará más fácil que a muchos otros convertirse en emprendedor y comenzar su propio negocio. Puedes escribir código como autónomo y, al mismo tiempo, trabajar en una startup, desarrollando una aplicación o servicio que venderás. O puedes hacer lo que yo hago: desarrollar contenido y compartir tus conocimientos. Y a continuación se ofrecen algunos consejos para iniciar un negocio.

1. No intentes todo a la vez: la mayoría de las startups fracasan.

Muchos propietarios de negocios sin experiencia pasan mucho tiempo creando una entidad legal, creando el logotipo perfecto, configurando software de contabilidad y un montón de otras cosas innecesarias en lugar de administrar el negocio. Ya no tienen tiempo suficiente para las cosas más importantes. Consejo obvio: no hagas esto. Imagine que el negocio podría fracasar y luego piense en la cantidad mínima de trabajo y esfuerzo que se puede realizar desde el principio. No soy abogado y este puede no ser un consejo legítimo, así que no me demandes si lo haces, pero mi opinión común sobre este asunto es la siguiente: no debes perder el tiempo registrando una entidad legal, contabilidad y todo. otra cosa que puede asociarse con un nuevo negocio hasta que comience a ganar dinero real y esté seguro de que en un año su negocio seguirá existiendo con éxito. Al hacer esto, dirigirás tus principales esfuerzos en la primera etapa hacia lo realmente importante y aumentarás las posibilidades de éxito de tu negocio. Pues si el negocio fracasa, minimizas tiempo y costes. No les animo a que sean descuidados y nunca resuelvan estas importantes cuestiones . Una mala organización contable y la omisión de aspectos legales pueden acabar muy mal para ti, pero hasta que no tengas confianza en el futuro de tu negocio no inviertas dinero en todo esto. Una vez que su negocio comience a generar ingresos, todos estos problemas se resolverán mucho más fácilmente: podrá contratar profesionales en lugar de intentar hacerlo todo usted mismo.

2. No renuncies a tu trabajo

Muchos de los que quieren convertirse en empresarios cometen un gran error. Intentan ahorrar más dinero, dejar sus trabajos habituales y abrir su propio negocio. Esto suena bien, pero en realidad muchas veces termina en un fracaso. Dado que esta es su primera experiencia , lo más probable es que pase horas sentado en Starbucks con una taza de café y entregándose a pensamientos antes de actuar. Además, cuando te alejas de la jornada laboral habitual de ocho horas, como escribí anteriormente, corres el riesgo de no poder hacer frente a la libertad. Créame, esto me pasó dos veces. Mi consejo es que no renuncies a tu trabajo habitual, al menos no al principio. En su lugar, comience a desarrollar su proyecto como un negocio paralelo. Y piense de nuevo en lo que es ser emprendedor. Esto significa trabajo a tiempo completo durante el día, más de 4 a 6 horas además de eso, oh sí... también trabajo de fin de semana. Créame, si no está dispuesto a sacrificar sus noches y fines de semana por el trabajo, no lo logrará. Esto significa que simplemente no eres un emprendedor. Es mejor decidir ahora, mientras tiene un trabajo "dinero" y no ha pedido dinero prestado a su familia y amigos ni ha hipotecado su casa por segunda vez. No digo esto porque sea malvado. Sólo sé por experiencia propia lo difícil que es todo y que es mejor estar preparado para ello. Fallé dos veces porque no podía controlarme. Y las dos veces dejé el trabajo, lo que resultó en problemas. Entonces, mi consejo para usted es que inicie un proyecto como un negocio paralelo. Es posible que le lleve un par de años o incluso más tener dos trabajos. Pero en cierto sentido, su negocio paralelo puede generar tantos ingresos que se convierte en su trabajo de tiempo completo. Tenga en cuenta que no dije que reemplazaría completamente sus ingresos ; es poco probable que eso suceda en un negocio en el que no trabaja a tiempo completo. Puede renunciar cuando sus ingresos secundarios sean suficientes para vivir, lo que probablemente será menor que lo que ganó trabajando a tiempo completo.

3. Encuentra tu audiencia primero

Antes de comenzar a crear un producto, cobrar una tarifa o buscar clientes, decida su audiencia. Se podría argumentar que hay muchas empresas muy exitosas que primero crearon su producto y luego encontraron su audiencia, pero creo que es mucho más fácil hacer lo contrario. Digamos que una startup ha creado un gran producto: un gran software que es excelente para resolver los problemas de alguien. ¿Cómo encontrar a ese “alguien” y convencerlo de que compre? Por lo general, una startup de este tipo comienza a gastar dinero en marketing para vender su producto, lo anuncia a otros de todas las formas posibles y hace todo lo que está a su alcance para encontrar clientes. Pero muchas veces simplemente se quedan sin dinero y fracasan a pesar de tener un gran producto. Es difícil conseguir que alguien te compre algo sin establecer una relación. Considere una alternativa. En Simple Programmer, tengo un público objetivo bastante grande de desarrolladores de software. Mientras escribo este libro, tengo alrededor de 70.000 desarrolladores de software en mi lista de correo electrónico, otros 100.000 suscritos a mi canal de YouTube y otros 30.000 a 50.000 visitantes diarios en mis sitios web o canales. Si decido crear un nuevo producto, tengo cientos, si no miles, que están dispuestos a comprarlo de inmediato. No tengo que buscar clientes. Tengo un público objetivo que confía en mí porque he establecido contacto con ellos. Quieren que cree un producto que comprarán. Esto facilita mucho el proceso de venta. También sé lo que mi audiencia quiere y le gusta, lo cual es otra gran ventaja. Además, puedo crear y vender diferentes productos a mi audiencia en lugar de tener que empezar de nuevo cada vez que creo algo nuevo. Imagínate este libro (el artículo que estás leyendo ahora, nota del editor): si lo compraste, ¿por qué lo hiciste? Esto bien puede deberse a ver mis vídeos de Youtube, leer mi blog, escuchar podcasts o incluso leer mi libro anterior. Sí, requiere mucho esfuerzo y tiempo, y no ganarás mucho dinero mientras construyes tu audiencia. Y una cosa más: necesitas crear una gran cantidad de contenido gratuito. Pero una vez que haya creado su público objetivo, tendrá un negocio que no depende de ningún producto específico, ni siquiera de uno que pueda utilizar por el resto de su vida.

4. Aprende a vender

No conozco un solo emprendedor exitoso que no sea un buen "vendedor". De hecho, incluso si nunca decide abrir su propio negocio y convertirse en emprendedor, las débiles habilidades de ventas le impedirán, en principio, lograr el éxito. Siempre estamos vendiendo. Todos venden. Sólo algunos lo hacen bien y otros no lo hacen muy bien. Ya sea tratando de convencer a tus hijos para que se vayan a la cama sin luchar, o a tu jefe para que te ascienda, o convencer a tus colegas de que tu forma de trabajar es la más efectiva, estás vendiendo algo . Tú mismo, tus ideas, tu tranquilidad... Y si eres emprendedor, también tu producto. Aunque, algunos creen que el principal producto de cualquier emprendedor es él mismo y su visión del mundo. Vender significa afrontar el rechazo. Pero tienes que hacerlo, especialmente si quieres iniciar tu propio negocio. Entonces, como dicen, “límpiate los mocos y sigue adelante, llorón”. Afortunadamente, puedes aprender a vender . Hay mucha literatura sobre este tema. Recomendaría cualquiera de los libros de Grant Cordon, especialmente Sell or Be Sold to You. También deberías estudiar libros sobre redacción publicitaria, porque vender online es en realidad redacción publicitaria. Y la única forma segura de convertirse en un gran vendedor es simplemente hacerlo. Puedo recomendar encontrar trabajo durante unas horas al día en ventas telefónicas o ventas directas puerta a puerta. Que el dinero no sea lo principal para ti, gana experiencia real en venta directa, afrontando las negativas de frente. Hagas lo que hagas, no desaproveches la oportunidad de perfeccionar esta habilidad. Si tiene un negocio, no puede subcontratar sus ventas. Puedes contratar profesionales, un equipo de ventas, pero primero tú mismo debes convertirte en un excelente vendedor.

4. Acepta ayuda

Simple Programmer no existiría si no fuera por Josh Earl, Darick Bailey y Charles Max Wood. Estos tipos también son conocidos como Enterprogrammers . Son parte de un grupo de iniciativa que creé hace varios años y que se ha convertido en un podcast de vídeo semanal. ¿Qué es un grupo de iniciativa? Esencialmente, es un grupo de personas con diferentes habilidades y experiencia en diferentes áreas, pero estas personas tienen ideas afines para lograr sus objetivos y se reúnen periódicamente para ayudarse mutuamente a tener éxito. Ser emprendedor es difícil. Como decía el viejo del juego Zelda: “¡Es peligroso ir solo!” Tener apoyo es fundamental. Esto no significa que tengas que tener un grupo de apoyo como yo, pero definitivamente debes tener a alguien. Alguien que te apoye y te anime porque habrá muchas ocasiones en las que simplemente querrás rendirte. Como dije, estos muchachos salvaron mi negocio porque sin ellos, no solo me habría rendido, sino que tampoco habría tenido ese intercambio de ideas mutuamente beneficioso que era fundamental para Simple Programmer. La vida de un emprendedor es una montaña rusa. Hoy estás arriba y mañana abajo. Asegúrese de tener un grupo de apoyo que le ayude a afrontar estas circunstancias.

Es dificil pero vale la pena

Sé que este capítulo les ha brindado una imagen aterradora de lo que es ser un emprendedor y comenzar un negocio. Hice esto a propósito. Quiero que entiendas que a veces será muy difícil y que no te lleves una sorpresa desagradable cuando algo salga mal. Cada mañana me levanto y decido qué haré hoy. Sí, tengo un horario. Sí, hago cosas rutinarias y también tengo responsabilidades. Pero los elegí yo mismo y decidí cuáles deberían ser. De hecho, soy el dueño de mi vida y ¡este sentimiento es maravilloso! Yo decido cuánto dinero gano. Me voy de viaje a Europa con mi familia por tres meses y sigo ganando dinero durante este tiempo, tengo la oportunidad de trabajar. Lo más importante es que sé que creé algo significativo, algo que beneficia a otros. Aunque este camino es difícil, si te atreves te invito a acompañarme en este apasionante viaje.