Panduan bagi pengembang perangkat lunak tentang cara menjadi pekerja lepas dan memulai bisnis Anda sendiri (Bagian 2)

Artikel ini merupakan terjemahan yang diadaptasi (diringkas) dari satu bab dari buku Panduan Karir Perangkat Lunak Lengkap. Penulisnya, John Sonmez, menulisnya dan memposting beberapa bab di situsnya Panduan bagi pengembang perangkat lunak tentang cara menjadi pekerja lepas dan memulai bisnis Anda sendiri (Bagian 1)

Mulailah bisnis Anda sendiri

Saat ini, pengembangan perangkat lunak adalah salah satu pekerjaan yang paling menguntungkan . Perusahaan perangkat lunak memberikan produk yang pada dasarnya tidak memerlukan biaya tambahan selain biaya awal pembuatannya, dan biaya tersebut akan sangat berkurang jika Anda dapat mengembangkannya sendiri. Mari kita beralih dari pekerjaan lepas ke ide umum memulai bisnis. Memulai bisnis itu mudah; Anda cukup mengumumkan “Saya terbuka untuk kerja sama!” dan hanya itu, Anda sedang berbisnis... Bercanda, tidak sesederhana itu. Ada masalah hukum yang perlu diselesaikan tergantung di mana Anda tinggal, namun secara keseluruhan tidak ada yang terlalu rumit. Tidak mudah untuk menciptakan bisnis yang menguntungkan , memelihara dan menyediakan segala sesuatu yang berhubungan dengan keberhasilan pengelolaannya. Karena Anda seorang pengembang perangkat lunak, lebih mudah bagi Anda dibandingkan banyak orang lain untuk menjadi wirausaha dan memulai bisnis Anda sendiri. Anda bisa menulis kode sebagai freelancer, sekaligus bekerja di startup, mengembangkan aplikasi atau layanan yang akan Anda jual. Atau Anda dapat melakukan apa yang saya lakukan: kembangkan beberapa konten dan bagikan pengetahuan Anda. Dan berikut beberapa tips memulai bisnis.

1. Jangan mencoba semuanya sekaligus: Kebanyakan startup gagal.

Banyak pemilik bisnis yang tidak berpengalaman menghabiskan banyak waktu untuk mendirikan badan hukum, membuat logo yang sempurna, menyiapkan perangkat lunak akuntansi, dan banyak hal lain yang tidak diperlukan daripada benar-benar menjalankan bisnis. Mereka tidak lagi punya cukup waktu untuk hal-hal yang paling penting. Saran yang jelas: jangan lakukan ini. Bayangkan sebuah bisnis bisa gagal, lalu pikirkan jumlah kerja dan usaha minimum yang dapat dilakukan di awal. Saya bukan seorang pengacara dan ini mungkin bukan nasihat yang sah, jadi jangan tuntut saya jika Anda melakukannya, tetapi pendapat awam saya tentang masalah ini adalah sebagai berikut: Anda tidak boleh membuang waktu untuk mendaftarkan badan hukum, akuntansi, dan segalanya. hal lain yang dapat dikaitkan dengan bisnis baru sampai Anda mulai menghasilkan uang nyata dan yakin bahwa dalam satu tahun bisnis Anda akan tetap sukses. Dengan melakukan ini, Anda akan mengarahkan upaya utama Anda pada tahap pertama pada hal yang benar-benar penting dan meningkatkan peluang keberhasilan bisnis Anda. Nah, jika bisnisnya gagal, Anda meminimalkan waktu dan biaya. Saya tidak menganjurkan Anda untuk ceroboh dan tidak pernah menyelesaikan masalah penting ini . Organisasi akuntansi yang salah dan kelalaian aspek hukum dapat berakibat sangat buruk bagi Anda, tetapi sampai Anda yakin dengan masa depan bisnis Anda, jangan menginvestasikan uang dalam semua ini. Setelah bisnis Anda mulai menghasilkan uang, semua masalah ini akan diselesaikan dengan lebih mudah: Anda dapat mempekerjakan profesional daripada mencoba melakukan semuanya sendiri.

2. Jangan berhenti dari pekerjaan Anda

Banyak orang yang ingin menjadi wirausaha melakukan kesalahan besar. Mereka mencoba menghemat lebih banyak uang, berhenti dari pekerjaan tetap mereka dan membuka usaha sendiri. Kedengarannya bagus, namun kenyataannya seringkali berakhir dengan kegagalan. Mengingat ini adalah pengalaman pertama Anda , kemungkinan besar Anda akan menghabiskan waktu berjam-jam duduk di Starbucks sambil minum kopi dan merenung sebelum benar-benar mengambil tindakan. Selain itu, jika Anda menjauh dari hari kerja delapan jam yang biasa, seperti yang saya tulis di atas, Anda berisiko tidak mampu menghadapi kebebasan. Percayalah, ini terjadi pada saya dua kali. Saran saya adalah jangan berhenti dari pekerjaan rutin Anda, setidaknya jangan di awal. Sebaliknya, mulailah mengembangkan proyek Anda sebagai bisnis sampingan. Dan pikirkan lagi bagaimana rasanya menjadi seorang wirausaha. Artinya kerja full time di siang hari, ditambah 4-6 jam diatasnya, oh iya... juga kerja di akhir pekan. Percayalah, jika Anda tidak rela mengorbankan malam dan akhir pekan Anda untuk bekerja, Anda tidak akan berhasil. Ini berarti Anda bukan seorang pengusaha. Lebih baik putuskan sekarang, selagi Anda memiliki pekerjaan "uang" dan belum meminjam uang dari keluarga dan teman Anda atau menggadaikan rumah Anda untuk kedua kalinya. Aku mengatakan ini bukan karena aku jahat. Saya hanya tahu dari pengalaman saya sendiri betapa sulitnya semua ini dan lebih baik bersiap menghadapinya. Saya gagal dua kali karena saya tidak bisa mengendalikan diri. Dan kedua kali saya meninggalkan pekerjaan, yang mengakibatkan masalah. Jadi, saran saya kepada Anda adalah memulai proyek sebagai bisnis sampingan. Mungkin diperlukan waktu beberapa tahun atau bahkan lebih, untuk mengerjakan dua pekerjaan. Namun dalam arti tertentu, bisnis sampingan Anda dapat menghasilkan pendapatan yang sangat besar sehingga menjadi pekerjaan penuh waktu Anda. Perhatikan bahwa saya tidak mengatakan bahwa hal ini akan sepenuhnya menggantikan penghasilan Anda ; hal ini tidak mungkin terjadi pada bisnis yang Anda tidak bekerja penuh waktu. Anda dapat berhenti ketika penghasilan sampingan Anda cukup untuk hidup, yang kemungkinan besar lebih kecil dari penghasilan Anda saat bekerja penuh waktu.

3. Temukan audiens Anda terlebih dahulu

Sebelum Anda mulai membuat produk, mengenakan biaya, atau mencari klien, tentukan audiens Anda. Anda dapat berargumen bahwa ada banyak perusahaan sukses yang menciptakan produknya terlebih dahulu dan kemudian menemukan audiensnya, namun saya yakin akan lebih mudah untuk melakukan yang sebaliknya. Katakanlah sebuah startup telah menciptakan produk hebat - perangkat lunak hebat yang mampu memecahkan masalah seseorang. Bagaimana menemukan “seseorang” ini dan meyakinkan dia untuk membeli? Biasanya, startup seperti itu mulai mengeluarkan uang untuk pemasaran guna menjual produknya, mengiklankannya kepada orang lain dengan segala cara yang memungkinkan, dan melakukan segala daya untuk menemukan pelanggan. Namun seringkali mereka kehabisan uang dan gagal meski memiliki produk yang bagus. Sulit membuat seseorang membeli sesuatu dari Anda tanpa menjalin hubungan. Pertimbangkan alternatif lain. Di Simple Programmer, saya memiliki target audiens pengembang perangkat lunak yang cukup besar. Saat saya menulis buku ini, saya memiliki sekitar 70.000 pengembang perangkat lunak di daftar email saya, 100.000 lainnya berlangganan saluran YouTube saya, dan 30.000 hingga 50.000 pengunjung ke situs web atau saluran saya setiap hari. Jika saya memutuskan untuk membuat produk baru, saya memiliki ratusan, bahkan ribuan, yang siap membelinya segera. Saya tidak perlu mencari klien. Saya memiliki target audiens yang mempercayai saya karena saya telah menjalin kontak dengan mereka. Mereka ingin saya membuat produk yang akan mereka beli. Hal ini membuat proses penjualan menjadi lebih mudah. Saya juga tahu apa yang diinginkan dan disukai audiens saya, yang merupakan keuntungan besar lainnya. Selain itu, saya dapat membuat dan menjual produk yang berbeda kepada audiens saya daripada harus memulai dari awal setiap kali saya membuat sesuatu yang baru. Bayangkan buku ini (artikel yang sedang Anda baca, catatan editor): jika Anda membelinya, mengapa Anda melakukannya? Ini mungkin datang dari menonton video Youtube saya, membaca blog saya, mendengarkan podcast, atau bahkan membaca buku saya sebelumnya. Ya, ini membutuhkan banyak usaha dan waktu, dan Anda tidak akan menghasilkan banyak uang saat membangun audiens. Dan satu hal lagi - Anda perlu membuat konten gratis dalam jumlah besar. Namun begitu Anda telah membangun audiens target, Anda memiliki bisnis yang tidak bergantung pada satu produk tertentu, bahkan produk yang mungkin Anda gunakan seumur hidup.

4. Belajar menjual

Saya tidak tahu satu pun wirausahawan sukses yang tidak bisa menjadi “penjual” yang baik. Faktanya, bahkan jika Anda tidak pernah memutuskan untuk membuka bisnis sendiri dan menjadi wirausaha, keterampilan penjualan yang lemah pada prinsipnya akan menghalangi Anda mencapai kesuksesan. Kami selalu menjual. Semua orang menjual. Hanya sebagian yang pandai, dan ada pula yang kurang pandai. Entah itu mencoba meyakinkan anak-anak Anda untuk tidur tanpa perlawanan, atau atasan Anda untuk memberi Anda promosi, meyakinkan rekan kerja Anda bahwa cara kerja Anda adalah yang paling efektif - Anda menjual sesuatu . Diri Anda sendiri, ide-ide Anda, ketenangan pikiran Anda... Dan jika Anda seorang pengusaha, juga produk Anda. Meskipun demikian, beberapa orang percaya bahwa produk utama dari setiap wirausahawan adalah dirinya sendiri dan visinya terhadap dunia. Menjual berarti menghadapi penolakan. Namun hal tersebut harus Anda lakukan, apalagi jika Anda ingin memulai bisnis sendiri. Jadi, seperti kata pepatah, “hapus ingusmu dan lanjutkan hidupmu, pengeluh.” Untungnya, Anda bisa belajar cara menjual . Ada banyak literatur tentang topik ini. Saya akan merekomendasikan buku Grant Cordon mana pun, terutama Sell or Be Sold to You. Anda juga harus mempelajari buku-buku tentang copywriting, karena berjualan online sebenarnya adalah copywriting. Dan satu-satunya cara pasti untuk menjadi tenaga penjualan yang hebat adalah dengan melakukannya. Saya dapat merekomendasikan mencari pekerjaan selama beberapa jam sehari di penjualan telepon atau penjualan langsung dari pintu ke pintu. Biarkan uang bukan hal utama bagi Anda, dapatkan pengalaman nyata dalam penjualan langsung, hadapi penolakan secara langsung. Apapun yang Anda lakukan, jangan abaikan kesempatan untuk mengasah keterampilan ini. Jika Anda menjalankan bisnis, Anda tidak dapat melakukan outsourcing penjualan Anda. Anda dapat mempekerjakan profesional, tim penjualan, tetapi pertama-tama Anda sendiri harus menjadi tenaga penjualan yang hebat.

4. Terima bantuan

Simple Programmer tidak akan ada jika bukan karena Josh Earl, Darick Bailey, dan Charles Max Wood. Orang-orang ini juga dikenal sebagai Enterprogrammers . Mereka adalah bagian dari kelompok inisiatif yang saya buat beberapa tahun lalu yang telah berubah menjadi podcast video mingguan. Apa itu kelompok inisiatif? Pada dasarnya, ini adalah sekelompok orang dengan keterampilan dan pengalaman berbeda di berbagai bidang, namun orang-orang ini memiliki pemikiran yang sama dalam mencapai tujuan mereka, bertemu secara teratur untuk membantu satu sama lain agar sukses. Menjadi wirausaha itu sulit. Seperti yang dikatakan orang tua dari game Zelda: “Berbahaya jika pergi sendirian!” Mendapatkan dukungan sangatlah penting. Ini tidak berarti Anda harus memiliki kelompok pendukung seperti saya, tapi Anda pasti harus memiliki seseorang. Seseorang yang akan mendukung dan menyemangati Anda karena akan sering kali Anda ingin menyerah begitu saja. Seperti yang saya katakan, orang-orang ini menyelamatkan bisnis saya karena tanpa mereka, saya tidak hanya akan menyerah, tetapi saya juga tidak akan mendapatkan pertukaran ide yang saling menguntungkan yang penting bagi Simple Programmer. Kehidupan seorang wirausahawan bagaikan roller coaster. Hari ini Anda berada di puncak, dan besok Anda berada di bawah. Pastikan Anda memiliki kelompok pendukung untuk membantu Anda mengatasi keadaan ini.

Itu sulit, tapi itu sepadan

Saya tahu bab ini memberi Anda gambaran menakutkan tentang bagaimana rasanya menjadi wirausaha dan memulai bisnis. Saya melakukan ini dengan sengaja. Saya ingin Anda memahami bahwa terkadang hal itu akan sangat sulit, dan agar Anda tidak terkejut ketika terjadi kesalahan. Setiap pagi saya bangun dan memutuskan apa yang akan saya lakukan hari ini. Ya, saya punya jadwal. Ya, saya melakukan hal-hal rutin, dan saya juga memiliki tanggung jawab. Tapi saya sendiri yang memilihnya dan memutuskan apa yang seharusnya. Faktanya, saya adalah penguasa hidup saya, dan perasaan ini luar biasa! Saya memutuskan berapa banyak uang yang saya hasilkan. Saya melakukan perjalanan ke Eropa bersama keluarga saya selama tiga bulan dan terus mendapatkan uang selama ini, saya memiliki kesempatan untuk bekerja. Yang terpenting, saya tahu bahwa saya telah menciptakan sesuatu yang berarti, sesuatu yang bermanfaat bagi orang lain. Meskipun jalan ini sulit, jika Anda berani, saya mengundang Anda untuk bergabung dengan saya dalam perjalanan yang mengasyikkan ini.