フリーランサーになって自分のビジネスを始める方法に関するソフトウェア開発者向けガイド (パート 2)

この記事は、書籍『The Complete Software Career Guide』の一章を翻訳 (要約) したものです。著者の John Sonmez が執筆し、いくつかの章を彼のWeb サイトに掲載しています。 フリーランサーになって自分のビジネスを始める方法に関するソフトウェア開発者向けガイド (パート 1)

自分のビジネスを始める

現在、ソフトウェア開発は最も収益性の高い職業の 1 つです。ソフトウェア会社は、基本的に作成の初期費用以外の追加費用なしで製品を提供します。また、自分で開発できればコストは大幅に削減されます。 フリーランスから離れて、起業という一般的な考え方に移りましょう。ビジネスを始めるのは簡単です。「協力を歓迎します！」と宣言するだけです。それで終わりです、あなたはビジネスをしています...冗談ですが、それほど単純ではありません。お住まいの地域によっては、解決する必要のある法的問題はありますが、全体的にはそれほど複雑なことはありません。収益性の高いビジネスを創出し、その経営の成功に関連するすべてを維持し、提供することは簡単ではありません。あなたはソフトウェア開発者であるため、起業家になって自分のビジネスを始めることは他の多くの人よりも簡単です。フリーランサーとしてコードを書きながら、同時にスタートアップ企業で販売するアプリケーションやサービスを開発することもできます。あるいは、私と同じように、コンテンツを開発して知識を共有することもできます。そして、ビジネスを始めるためのヒントをいくつか紹介します。

1. 一度にすべてを試さないでください。ほとんどのスタートアップは失敗します。

経験の浅いビジネスオーナーの多くは、実際にビジネスを運営する代わりに、法人の設立、完璧なロゴの作成、会計ソフトウェアのセットアップ、その他の不要なもののセットアップに多くの時間を費やしています。彼らには、最も重要なことを行うための十分な時間がもうありません。明白なアドバイス: これはやめてください。ビジネスが失敗する可能性があることを想像し、最初に投入できる最小限の作業と労力を考えます。私は弁護士ではありませんし、これは正当なアドバイスではないかもしれません。その場合は訴訟を起こさないでください。ただし、この件に関する私の素人の意見は次のとおりです。法人の登録や会計などに時間を無駄にするべきではありません。それ以外の場合は、実際にお金を稼ぎ始めて、1年後にもビジネスが引き続き成功していると確信できる まで、新しいビジネスに関連付けることができます。 これを行うことで、最初の段階での主な取り組みを本当に重要なことに向けることができ、ビジネスの成功の可能性が高まります。ビジネスが失敗しても、時間とコストを最小限に抑えることができます。 不注意になってこれらの重要な問題を決して解決しないことはお勧めしません。不適切な会計組織や法的側面の欠落は、お客様にとって非常に悪い結果をもたらす可能性がありますが、ビジネスの将来に自信が持てるまでは、これらすべてに資金を投資しないでください。ビジネスが収益を上げ始めると、これらすべての問題ははるかに簡単に解決されます。すべてを自分でやろうとする代わりに専門家を雇うことができます。

2. 仕事を辞めないでください

起業家になりたい人の多くは大きな間違いを犯します。彼らはもっとお金を節約し、定職を辞めて自分のビジネスを始めようとします。 これは良いことのように聞こえますが、実際には失敗に終わることがよくあります。これが初めての経験であることを考えると、実際に行動を起こす前に、スターバックスでコーヒーを飲みながら何時間も考え事をすることになるでしょう。さらに、上で書いたように、通常の 1 日 8 時間労働から離れると、自由に対処できなくなる危険があります。信じてください、これは私に二度起こりました。 私のアドバイスは、少なくとも最初は、通常の仕事を辞めないことです。代わりに、副業としてプロジェクトの開発を始めてください。 そして、起業家とはどのようなものかをもう一度考えてみましょう。これは、日中はフルタイムで働き、それに加えて 4 ～ 6 時間、そうそう...週末も働くことを意味します。信じてください、仕事のために夜と週末を犠牲にする気がなければ、成功することはできません。これは、あなたが単に起業家ではないことを意味します。あなたが「お金」の仕事に就いていて、家族や友人からお金を借りたり、家を再度抵当に入れたりしていない今のうちに決断したほうがよいでしょう。私が悪いからこんなことを言っているわけではありません。私は自分自身の経験から、それがどれほど難しいかを知っているので、それに備えた方が良いことを知っています。自分の力が及ばず2回も失敗してしまいました。そして、どちらの場合も私は仕事を辞めましたが、その結果、問題が発生しました。そこで私からのアドバイスは、副業としてプロジェクトを始めることです。 二つの仕事を掛け持ちすると、数年、あるいはそれ以上かかるかもしれません。しかし、ある意味では、副業はフルタイムの仕事になるほど多くの収入を生み出す可能性があります。 それがあなたの収入を完全に置き換えるとは言っていないことに注意してください;フルタイムで働いていないビジネスでは、それが起こる可能性は低いです。副収入が生活できるだけの十分な額になったら辞めても構いませんが、おそらくフルタイムで働いて得た収入よりも少なくなります。

3. まず視聴者を見つける

製品を作成したり、料金を請求したり、クライアントを探したりする前に、対象読者を決定してください。最初に製品を作成してから視聴者を見つけて大成功を収めている企業がたくさんあると主張する人もいるかもしれませんが、私はその逆の方がはるかに簡単だと信じています。スタートアップが素晴らしい製品、つまり誰かの問題を解決するのに優れた素晴らしいソフトウェアを開発したとします。この「誰か」を見つけて、購入するよう説得するにはどうすればよいでしょうか? 通常、そのようなスタートアップは自社の製品を販売するためにマーケティングに資金を注ぎ始め、あらゆる方法で製品を他者に宣伝し、顧客を見つけるために全力を尽くします。しかし、多くの場合、素晴らしい製品を持っているにもかかわらず、単純に資金がなくなり失敗してしまいます。 人間関係を築かなければ、誰かに何かを買ってもらうのは難しいです。代替案を検討してください。Simple Programmer では、かなり多くのソフトウェア開発者を対象としています。この本を書いている時点で、私の電子メール リストには約 70,000 人のソフトウェア開発者が登録されており、さらに 100,000 人が私の YouTube チャンネルに登録しており、さらに毎日 30,000 ～ 50,000 人の Web サイトまたはチャンネルへの訪問者がいます。 私が新製品を作ろうと決めたら、すぐにそれを購入する準備ができている人が何千人ではないにしても数百人います。 顧客を探す必要がありません。私は彼らとの接触を確立しているので、私を信頼してくれるターゲット層がいます。彼らは私に彼らが買うような製品を作って欲しいと思っています。これにより、販売プロセスがはるかに簡単になります。 また、視聴者が何を望んでいるか、何が好きかを知っているので、これも大きな利点です。さらに、新しいものを作成するたびに最初からやり直す必要がなく、さまざまな製品を作成して視聴者に販売することができます。 この本（あなたが今読んでいる記事、編集者注）を想像してみてください。もしそれを買ったなら、なぜそれをしたのですか？これはおそらく、私の YouTube ビデオを見たり、ブログを読んだり、ポッドキャストを聞いたり、あるいは以前の本を読んだりしたことが影響しているのかもしれません。 はい、多大な労力と時間がかかり、視聴者を獲得している間はあまりお金を稼ぐことはできません。そしてもう 1 つ、大量の無料コンテンツを作成する必要があります。しかし、ターゲット ユーザーを構築すれば、特定の 1 つの製品、さらには一生使用する可能性のある製品に依存しないビジネスを手に入れることができます。

4. 販売を学ぶ

私は、成功した起業家で、優れた「営業マン」になれない人を一人も知りません。 実際、たとえ独立して起業することを決心せず、起業家になったとしても、営業スキルが弱いと、原則として成功を収めることはできません。常時販売しております。みんな売ってますよ。一部の人だけがそれが得意であり、一部の人はあまり得意ではありません。 喧嘩せずに寝るよう子供たちを説得する場合でも、上司に昇進をさせる場合でも、あなたの働き方が最も効率的であると同僚を説得する場合でも、あなたは何かを売っているのです。あなた自身、あなたのアイデア、あなたの心の平安…そしてあなたが起業家であれば、あなたの製品も。ただし、起業家の主な製品は自分自身とその世界のビジョンであると信じている人もいます。 販売するということは拒絶に直面することを意味します。しかし、特に自分のビジネスを始めたい場合は、そうしなければなりません。だから、よく言われるように、「鼻水を拭いて次へ進みなさい、泣き言を言う人」。幸いなことに、あなたは販売方法を学ぶことができます。このテーマに関する文献はたくさんあります。グラント・コルドンの本、特に『Sell or Be Sold to You』をお勧めします。オンライン販売は実際にはコピーライティングなので、コピーライティングに関する本も勉強する必要があります。そして、優れた営業マンになる唯一の確実な方法は、ただそれを実行することです。 1日数時間の電話営業や直接訪問販売の仕事を探すことをお勧めします。お金を第一に考えるのではなく、直販でリアルな経験を積み、断られることにも真正面から向き合いましょう。何をするにしても、このスキルを磨く機会を無視しないでください。事業を営んでいる場合、販売を外部委託することはできません。専門家や営業チームを雇うこともできますが、まずあなた自身が優秀な営業マンにならなければなりません。

4. 助けを受け入れる

Josh Earl、Darick Bailey、Charles Max Wood がいなかったら、Simple Programmer は存在しなかったでしょう。この人たちはEnterprogrammerとしても知られています。彼らは私が数年前に作成したイニシアチブ グループの一部であり、それが毎週のビデオ ポッドキャストになりました。イニシアチブグループとは何ですか? 基本的に、さまざまな分野でさまざまなスキルや経験を持つ人々のグループですが、これらの人々は目標を達成するために同じ志を持っており、定期的に集まり、お互いの成功を支援します。 起業家であることは難しいです。ゼルダのゲームの老人が言っていたように、「一人で行くのは危険だ！」サポートを得ることは非常に重要です。これは、私のようなサポートグループが必要という意味ではありませんが、誰かが必ず必要です。諦めそうになることも多いので、支えて励ましてくれる人。先ほども言ったように、彼らは私のビジネスを救ってくれました。なぜなら、彼らがいなかったら私は諦めていただけでなく、Simple Programmer にとって重要な相互に有益なアイデアの交換もできなかっただろうからです。起業家の人生はジェットコースターです。今日あなたは頂点にいますが、明日は最下位です。このような状況に対処できるよう、サポート グループが存在することを確認してください。

難しいですが、それだけの価値はあります

この章では、起業家になってビジネスを始めることがどのようなものなのか、恐ろしいイメージを与えてしまったと思います。これはわざとやったのです。時には非常に困難なこともあるということを理解していただき、何か問題が起こったときに不愉快に驚かないようにしたいと思います。 毎朝起きて、今日何をするかを決めます。はい、スケジュールはあります。はい、私は日常的なことをしていますし、責任もあります。しかし、私はそれらを自分で選び、どうあるべきかを決めました。実際、私は私の人生の主人であり、この感覚は素晴らしいです！ どれだけ稼ぐかは私が決める。私は家族と一緒に 3 か月間ヨーロッパに旅行に行き、その間もお金を稼ぎ続け、働く機会があります。最も重要なことは、自分が意味のあるもの、他の人に利益をもたらすものを作成したことを知っていることです。 この道は困難ではありますが、勇気があれば、このエキサイティングな旅にぜひご参加ください。