Pandhuan kanggo pangembang piranti lunak babagan carane dadi freelancer lan miwiti bisnis sampeyan dhewe (Part 1)

Artikel iki minangka terjemahan sing diadaptasi (kondensasi) saka bab saka buku The Complete Software Career Guide. Penulis, John Sonmez, nyerat lan ngirim sawetara bab ing situs web . Aku tau makarya ing kantor ing jadwal 8 jam standar, lan periodik mikir babagan miwiti bisnis dhewe ... utawa dadi freelancer, dadi boss dhewe. Aku mbayangno carane aku bakal lelungan ing donya, nggarap jadwal sing fleksibel lan entuk dhuwit akeh saka kontrak sing nguntungake. Nanging aku terus-terusan mikir yen aku ora ngerti carane nindakake iki. Aku kepingin weruh apa sing kudu digatekake lan langkah-langkah apa sing kudu ditindakake supaya pungkasane dadi freelancer lan bisa kerja dhewe?

Aku freelancer pemula

Aku disaranake sing ndadekake pangertèn kanggo nang ing kontrak pemerintah: sampeyan njaluk siji iki - R-wektu! - lan sampeyan wis dadi freelancer sing mbukak bisnis sampeyan dhewe. Aku ndhaptar nomer DUNS (Digital Universal Numbering System ) , yaiku nomer identifikasi sing diwenehake menyang perusahaan. Kanggo nggoleki usulan-usulan, aku sinau sawetara kontrak pemerintah, nanging mutusake yen kabeh iki rumit banget. Mulane, aku ninggalake gagasan iki lan ora bali maneh nganti impenku wiwit (tiba-tiba kanggo aku!) dadi nyata. Udakara setaun sawise miwiti blog Simple Programmer, aku nampa tawaran freelance sing ora dikarepke. Dheweke pengin ngandelake tugas tartamtu lan takon sepira regane saben jam. Jubilant lan rubbing tangan, Aku wrote bab "$ 50 jam" kroso kaya aku iki nyoba kanggo scam wong. Penawaranku ditampa kanthi cepet. Aku rampung jumlah prayoga saka karya, tulus pracaya sing tarif saben jam dhuwur. Mengko aku nambah tarif dadi $ 100 saben jam, banjur dadi $ 200, $ 300 ... Saiki siji jam wektu dadi konsultan biaya $ 500, utawa $ 5000 saben dina. Entuk iki ora gampang, lan aku kudu ngakoni manawa ora kabeh fantasi babagan apa sing bakal dadi bos sampeyan minangka freelancer cocog karo kasunyatan. Aku mesthi sinau sawetara pawulangan penting kanggo aku lan ing kirim iki aku pengin nuduhake karo sampeyan kesimpulan lan menehi sawetara tips praktis babagan carane miwiti bisnis dhewe utawa karya freelance ing jaman kita pengusaha lunak.

Apa sampeyan yakin pengin iki?

Pitakonan pisanan sing kudu sampeyan takon dhewe yaiku apa sampeyan pengin dadi freelancer? Ojo salah paham, aku ora nyemangati sapa wae. Nanging ana siji kesimpulan penting banget sing aku digawe: nyatane, kamardikan ora kanggo kabeh wong . Sawise padha duwe kebebasan, akeh wong ora ngerti apa sing kudu ditindakake. Lan luwih akeh bakal dadi freelancer ora siyap mbayar rega dhuwur sing dijaluk. Lan regane dhuwur banget. Nyatane, sampeyan kudu ngupayakake upaya ekstra kanggo nggayuh impen sampeyan. Langsung:

• Yen sampeyan durung mandheg, sampeyan kudu nyawisake akeh wektu sawise sampeyan wis kerja wolung jam ing proyek liyane. Ya, tinimbang santai karo kulawarga utawa kanca. Yen sampeyan wis mandheg, banjur ... kabeh padha, dina kerja wolung jam ora bakal bisa - aku njamin.
• Sampeyan kudu ajeg ninggalake zona nyaman.
• Sampeyan bakal nemoni penolakan lan ora percaya kanthi rutinitas sing nyenengake.
• Ing pirang-pirang kasus, sampeyan kudu njupuk risiko gedhe.

Employment permanen menehi gaji stabil lan pangerten apa sing bakal kelakon sesuk; nyoba dadi freelancer, sebaliknya, bakal mangan kabeh keuangan sampeyan ing wiwitan, lan "pisanan" iki bakal suwe. Lan yen sampeyan nindakake kanthi serius, sampeyan bakal luwih sibuk tinimbang ing "biasa" proyek. Buku sing kalebu artikel iki bisa uga gagal. Lan aku wis nulis sawetara sasi saiki! Ora ana setengah langkah ing jagad wiwitan . Yen sampeyan ora siyap kanggo pindhah kabeh ing, minangka salah siji saka mentor, Tony Robbins, ngandika ing kabeh seminar kang, sing paling kamungkinan bakal gagal.

kebebasan pilihan insidious iki!

Sanajan sampeyan bisa ninggalake "surga sing aman", yaiku, pakaryan biasa, apa sampeyan bakal bisa ngatasi kebebasan sing wis dikumbah? Sadurunge sampeyan mangsuli "Mesthi!", ngaso lan pikirake apa iki bener. Nyatane, akeh wong sing ora siyap. Apa sampeyan tau kepingin weruh carane akeh pitakonan juragan wis ditanggulangi kanggo sampeyan? Lan iki, aku kudu ngomong, duwe kaluwihan. Sanajan sampeyan ora pengin tangi ing wayah esuk kanggo kerja, sacara psikologis luwih gampang yen sampeyan kudu ana ing papan kerja lan nindakake tugas wiwit jam 9 nganti 18. Mung amarga sampeyan kudu, yen ora, sampeyan bakal dipecat. Nanging kepiye yen bos ora dipecat amarga sampeyan dadi bos? Pracayaa, ing kasus iki, meksa sampeyan tangi esuk lan miwiti kerja ing omah utawa ing kantor luwih angel. Sawise kabeh, sajrone wektu iki sampeyan bisa muter Xbox, nonton TV, mlaku-mlaku lan umume nggunakake kebebasan sampeyan sak senenge! Aku ngginakaken jumlah ageng wektu kanggo muter online poker , tingkat munggah minangka Loremaster ing Lord of the Rings, lan umume nindakake kabeh limo omong kosong. Mung kaping telune aku bisa mbendung naluri. Sawise mbuwang wektu, aku ngerti yen aku kudu nggawe aturan kanggo awakku dhewe lan tetep manut yen aku ora pengin manut aturane wong liya. Iki minangka pelajaran sing angel. Aku ngomong iki ora kabeh kanggo dissuade sampeyan, nanging aku ngelingake sampeyan bab bebaya sing nunggu meh kabeh wong sing pisanan mutusaké kanggo dadi master dhewe. Sawise tembung kasebut, ana sing bisa nyerah utawa ngilangi impen. Nanging, ana wong, sebaliknya, bakal dadi inspirasi lan nambah tekad kanggo bebas. Dalan sing kudu dipilih yaiku keputusan pribadi sampeyan. Cukup aja ngomong mengko yen aku ora ngelingake sampeyan.

Apa Freelancing?

Inti saka freelancing cukup prasaja: sampeyan dudu karyawan full-time, nanging kerja kanggo pesenan. Iku kaya dadi pamburu bounty tinimbang polisi ngoyak penjahat sing padha. Sampeyan nulis kode kanggo wong, bisa uga mateni sawetara naga sing ana ing njero. Ayo kula njlentrehake manawa kanthi freelancing tegese kahanan sampeyan ora duwe siji pelanggan, nanging sawetara. Yen sampeyan minangka kontraktor sing kerja kanggo klien siji sing dudu bos sampeyan, aku luwih seneng nelpon konsultasi kegiatan iki utawa kerja kontrak, dudu freelancing. Karya kontrak luwih kaya proyek full-time.

Where kanggo miwiti?

Iki pitakonan banget sing aku ora nemokake jawaban. Nalika aku dadi karyawan full-time, pikirane dadi freelancer lan kerja kanggo klien katon nggodho nanging ora mesthi. Yen sampeyan kerja kanggo wong liya nganti suwe, mula sampeyan rumangsa kaya singa ing kebon binatang. Saben dina sampeyan menyang feeder kanggo njupuk panganan. Sampeyan duwe pager sing apik lan nyaman, lan sampeyan ngerti watese kanthi jelas. Kemampuan kanggo entuk panganan kanthi mandiri dadi kusam. Inggih, singa sing lair ing panangkaran ora duwe katrampilan kasebut apriori. Mung ana naluri sing ringkih, ditindhes, meh ora bisa dingerteni sing kadhangkala ngandhani: "Wis wayahe mburu ... Ayo!" Kepiye carane bisa ngrungokake naluri kewan iki, nanggapi, lan sinau golek roti dhewe? Ana rong cara: prasaja lan rumit.

1. Cara sing angel

Cara sing angel tegese:

• metu saka lingkungan biasa lan miwiti nggoleki klien;
• ing kawitan setuju kanggo kurang upah;
• ngasah katrampilan adol dhewe;
• nganggo waja sing ora bisa ditembus;
• ... lan kerja keras kabeh wektu.

Miwiti kanthi nggoleki sambungan sing migunani kanggo proyek sampeyan (proyek uga bisa nggawe kode khusus) lan sapa wae sing duweni potensi kasengsem. Kanggo miwiti, sampeyan kudu netepi tarif sing murah kanggo pakaryan lan swara prentah saka jaminan "yen sampeyan ora seneng, kita bakal mbalekake dhuwit sampeyan." Hubungi sapa wae sing duweni potensi kasengsem karo layanan sampeyan utawa sing bisa menehi rekomendasi wong kasebut. Cetha yen sampeyan serius lan menehi sawetara keuntungan khusus kanggo wong sing bisa nyewa sampeyan. Sawise sampeyan wis kesel dhaptar sambungan sing wis ana, sampeyan kudu miwiti nggoleki sing anyar dhewe. Sampeyan bisa uga pengin nimbang tuku dhaptar bisnis cilik ing wilayah sampeyan liwat layanan khusus kaya Experian . Sampeyan uga bisa nyewa wong kanggo ngumpulake dhaptar bisnis ing wilayah sampeyan, utawa nindakake riset dhewe. Telpon, kirim email, lan terus nyempurnakake pitch sampeyan. Sampeyan kudu begja banget kanggo njaluk klien kanthi cara iki, nanging yen sampeyan terus-terusan lan ditemtokake, sampeyan bakal sukses. Sanalika sampeyan ngerti manawa jumlah pelanggan sing cukup puas karo karya sampeyan, sambungake tembung saka tutuk lan ngarahake bisnis sampeyan menyang arah sing bener, ing mangsa ngarep iki bakal duwe pengaruh sing migunani kanggo bisnis sampeyan. Ing wektu sing padha, sampeyan bisa nyambung karo freelancer liyane sing sampeyan kenal lan ngajak dheweke kanggo njupuk klien sing saiki ora duwe kesempatan kanggo njupuk sing bisa ngrujuk sampeyan. Mbok menawa dheweke menehi ganjaran kanggo iki. Nalika aku ora nyaranake pilihan iki, sampeyan uga bisa entuk pengalaman lan golek klien jangka panjang kanthi nggunakake layanan kaya Upwork utawa ngiklanake layanan sampeyan ing Craigslist. Nanging ing kene sampeyan kudu ngerti yen kompetisi bakal angel lan, paling kamungkinan, tarif saben jam bakal kurang.

2. Lha piye carane gampang?

Cara sing gampang yaiku:

• nyiapake strategi marketing kanggo ngedol kawruh lan katrampilan dhewe luwih dhisik, kanthi cara ora langsung.

Lan saiki aku deciphering. Sadurunge mangkat gratis, sampeyan kudu nindakake pakaryan persiapan supaya nalika sampeyan ninggalake proyek permanen sampeyan wis dikenal minangka spesialis. Ing kasus iki, klien bakal teka dhewe. Ing kene aku bisa menehi saran akeh, amarga aku ngetutake dalan iki. Yaiku, aku nggawe blog iki, lan wis entuk reputasi minangka pangembang spesialis uga konsultan. Dalan sing gampang ora gampang amarga mbutuhake upaya luwih dhisik . Kajaba iku, sampeyan kudu dadi spesialis sing dikarepake. Dheweke bakal ngelingi sampeyan, dheweke bakal nggoleki sampeyan lan menehi rekomendasi. Saiki, ing wektu sing cendhak, dalan "gampang" iki bisa dadi luwih angel. Perlu akeh gaweyan, kerja lan wektu kanggo entuk reputasi. Ora gampang nggawe blog, nulis postingan sing migunani kanggo wong liya, nerbitake podcast lan nindakake luwih akeh kanggo nggawe merek sampeyan dhewe. Nanging yen sampeyan fokus ing iki nalika sampeyan kerja ing proyek biasa, lan miwiti nindakake iku awal, wayahe sampeyan siyap kanggo nyilem menyang donya freelancing, klien bakal teka looking for sampeyan. Ora mung dheweke bakal teka menyang sampeyan dhewe, nanging uga bakal mbayar dhuwit luwih akeh tinimbang spesialis kaya sampeyan sing njupuk langkah pisanan ing dalan sing "angel". Sawise kabeh, nalika sampeyan nyoba narik klien, sampeyan ora ana ing posisi negosiasi sing paling apik. Nanging nalika iku ora sampeyan takon, nanging padha kurban kanggo nindakake proyek tartamtu, werni wis ing pengadilan Panjenengan. Sampeyan bebas menehi swara lan ora kudu ngadeg ing upacara. Nalika aku mikir kepiye carane bisa njupuk dalan sing angel, aku nggawe blog lan nemokake cara sing gampang. Blog wiwit entuk popularitas lan reputasi saya ing industri pangembangan piranti lunak saya tambah. Aku wiwit nampa liyane lan liyane layang saka klien potensial sing wanted kanggo bisa karo kula. Jujur, jumlah tawaran proyek akeh banget, mula aku kudu nambah tarif maneh lan maneh nganti tekan apa sing bakal dianggep minangka freelancer sing wiwitan minangka jumlah sing luar biasa, sing isih tetep aku saiki.

Carane nyetel tarif kanggo karya

Sampeyan bisa nemokake akeh saran online babagan carane nyetel tarif kanggo karya freelance. Salah sawijining saran sing paling umum saiki yaiku kanthi rutin nggandakake tawaran, utawa paling ora nambah nganti prospek sampeyan ujar "Ora!" Saran iki apik, nanging mung yen sampeyan wis yakin banget. Contone, yen sampeyan njupuk dalan sing "gampang". Yen sampeyan lagi miwiti, aja nindakake iki. Sampeyan ora bakal entuk apa-apa kanthi cara iki. Lan aja nganti panentu jaminan ngganggu sampeyan. Yen sampeyan ngrekrut wong kanggo nindakake proyek, lan ora nindakaken, utawa ora puas, sampeyan bakal paling kamungkinan takon, paling kamungkinan malah njaluk dhuwit bali? Mbok malah sue? Yen sampeyan arep nindakake bisnis ing prinsip, banjur kanthi gawan sampeyan nindakake ing syarat-syarat dhuwit dijamin bali. Nanging yen sampeyan nyebutake titik kasebut, sampeyan bisa entuk klien tambahan amarga kasunyatane tawaran kasebut. Contone, yen sampeyan ora seneng karo bukuku, kirimake menyang aku lan entuk dhuwit maneh. Ora mung iki, nanging saben produk sing aku adol dilengkapi garansi dhuwit bali tanpa syarat setahun. Lan iki biasane produk digital sing bisa didownload kanthi gampang lan njaluk dhuwit maneh. Apa aku diapusi? Mesthi padha ngapusi. Nanging luwih akeh sing tuku, lan mayoritas sing tuku, nindakake kanthi tepat amarga jaminan kasebut. Mesthi wae, mesthi ana sawetara wong sing wicaksana sing bakal mutusake ngrusak sampeyan yen sampeyan menehi jaminan dhuwit maneh, nanging jumlah kerja sing sampeyan entuk kanthi jaminan kasebut bakal duwe pengaruh sing luwih gedhe ing dompet sampeyan. Kajaba iku, sampeyan bisa milih sapa sing bakal digarap; aja wedi nolak wong sing curiga. Ayo dadi matur nuwun kanggo "path prasaja", klien ajeg teka menyang sampeyan. Sampeyan wis rampung pesenan pisanan lan pelanggan wareg. Saiki sampeyan bisa nyoba tikel tingkat lan ndeleng apa sing kedadeyan. Nanging, yen sampeyan, kaya umume freelancer ing wiwitan, milih "dalan sing angel", utawa kahanan sing dikembangake nglawan kekarepan sampeyan, mula aku nyaranake supaya ora mikir babagan dhuwit, paling ora kanggo pisanan . Aku ngomong karo Marcus Blankenship, pangembang piranti lunak dadi wirausaha lepas, babagan carane dheweke uwal saka jagad perusahaan. Ing cendhak, disiapake kanggo bisa kanggo ganjaran cilik, paling pisanan. Dhuwite mengko. Mung sawise sawetara pesenan kasil rampung lan pelanggan wareg sampeyan bisa mundhakaken tarif. Sampeyan ora kudu pindho, nanging sampeyan bisa nyoba. Aku nambah tawaran saka $50 kanggo $100 lan ora ana siji batted tlapukan. Banjur aku pindhah menyang $ 200, lan ing $ 300 / tandha jam aku wiwit nampa penolakan pisanan. Nanging, ana sing gelem mbayar dhuwit iki. Malah nalika aku ngalih menyang ragad $ 500 saben jam (iki tarif saiki), Aku tansah duwe klien (sanajan biasane ora kanggo assignments program, nanging luwih kanggo pembinaan lan konsultasi ing arsitektur project). Yen sampeyan duwe pengalaman praktis saiki lan ngerti industri sampeyan bisa ing, Aku meh bisa njamin sing siji dina sampeyan bakal bisa kanggo mundhakaken tarif kanggo tingkat ditrima. Ditrima yaiku sing cocog karo kualitas layanan sampeyan. Yen kita nganggep yen dhuwur, mula tingkat sing bisa ditampa yaiku sing bisa ditindakake pasar. Pricing intangibles pancen subyektif. Aku ngerti konsultan pemrograman sing dibayar banget sing mbayar klien perusahaan $ 350 saben jam lan ora nindakake apa-apa nalika wong liya ing tim sing padha nindakake 90% karya lan nggawe $ 50 saben jam utawa kurang. Skills penting, nanging padha ora muter peran nemtokake ing ukuran nang. Iku bakal diputer dening kekarepan klien kanggo mbayar pingan dening reputasi Panjenengan. Iku ndadekake pangertèn kanggo nggoleki klien sing gelem mbayar luwih. Nanging mung yen reputasi sampeyan wis ana ing tingkat sing tepat. Ya, katrampilan sampeyan bakal mbantu sampeyan nggawe jeneng lan nggawe kapercayan yen sampeyan ora bakal kelangan pakaryan utawa ora kudu mbayar maneh dhuwit. Sampeyan uga bisa menehi rega layanan saben dina kanthi nggunakake pendekatan sing padha. Biasane, yen ana wong sing pengin nyewa aku kanggo nindakake pakaryan tartamtu, wektu minimal sing dakkutip yaiku 24 jam. Aku banjur ngira tarif saben dina dadi $5,000, utawa tarif mingguan dadi $20,000. Pandhuan kanggo pangembang piranti lunak babagan carane dadi freelancer lan miwiti bisnis sampeyan dhewe (Bagian 2)