Pandhuan kanggo pangembang piranti lunak babagan carane dadi freelancer lan miwiti bisnis sampeyan dhewe (Bagian 2)

Artikel iki minangka terjemahan sing diadaptasi (kondensasi) saka bab saka buku The Complete Software Career Guide. Penulis, John Sonmez, nyerat lan ngirim sawetara bab ing situs web Pandhuan kanggo pangembang piranti lunak babagan carane dadi freelancer lan miwiti bisnis sampeyan dhewe (Part 1)

Miwiti bisnis sampeyan dhewe

Saiki, pangembangan piranti lunak minangka salah sawijining pakaryan sing paling nguntungake . Perusahaan piranti lunak ngirim produk sing ora ana biaya tambahan ngluwihi biaya wiwitan nggawe, lan biaya bakal suda yen sampeyan bisa ngembangake dhewe. Ayo pindhah saka freelancing menyang ide umum kanggo miwiti bisnis. Miwiti bisnis gampang; sampeyan mung ngumumake "Aku mbukak kerjasama!" lan iku, sampeyan ana ing bisnis ... Mung guyon, iku ora sing prasaja. Ana masalah hukum sing kudu diurutake gumantung ing ngendi sampeyan manggon, nanging sakabèhé ora ana sing rumit banget. Ora gampang nggawe bisnis sing duwe bathi , njaga lan nyedhiyakake kabeh sing ana gandhengane karo manajemen sing sukses. Amarga sampeyan minangka pangembang piranti lunak, luwih gampang sampeyan dadi pengusaha lan miwiti bisnis dhewe tinimbang akeh liyane. Sampeyan bisa nulis kode minangka freelancer, lan ing wektu sing padha bisa ing wiwitan, ngembangaken aplikasi utawa layanan sing bakal adol. Utawa sampeyan bisa nindakake apa sing daklakoni: ngembangake sawetara konten lan nuduhake kawruh sampeyan. Lan iki sawetara tips kanggo miwiti bisnis.

1. Aja nyoba kabeh bebarengan: Paling wiwitan gagal.

Akeh pamilik bisnis sing ora duwe pengalaman nglampahi akeh wektu kanggo nyetel entitas legal, nggawe logo sing sampurna, nyetel piranti lunak akuntansi lan akeh perkara sing ora perlu tinimbang nindakake bisnis kasebut. Dheweke ora duwe cukup wektu maneh kanggo perkara sing paling penting. Saran sing jelas: aja nindakake iki. Mbayangno yen bisnis bisa gagal, lan banjur mikir babagan jumlah minimal karya lan gaweyan sing bisa dilebokake ing wiwitan. Aku dudu pengacara lan iki bisa uga dudu saran sing sah, mula aja nuntut aku yen sampeyan nindakake, nanging pendapat wong awam babagan perkara iki yaiku: sampeyan ora kudu mbuwang wektu kanggo ndhaptar badan hukum, akuntansi lan kabeh. liyane sing bisa digandhengake karo bisnis anyar nganti sampeyan miwiti nggawe dhuwit nyata lan manteb ing ati sing ing taun bisnis isih bakal sukses. Kanthi nindakake iki, sampeyan bakal ngarahake usaha utama ing tahap pisanan menyang apa sing penting banget lan nambah kemungkinan sukses bisnis sampeyan. Inggih, yen bisnis gagal, sampeyan nyilikake wektu lan biaya. Aku ora nyemangati sampeyan dadi ceroboh lan ora tau ngrampungake masalah penting iki . Organisasi akuntansi sing salah lan ora ana aspek hukum bisa nyebabake sampeyan, nanging nganti sampeyan yakin ing masa depan bisnis sampeyan, aja nandur modal dhuwit ing kabeh iki. Sawise bisnis sampeyan wiwit nggawe dhuwit, kabeh masalah iki bakal ditanggulangi luwih gampang: sampeyan bisa nyewa profesional tinimbang nyoba nindakake kabeh dhewe.

2. Aja mandheg kerja

Akeh sing pengin dadi pengusaha nggawe kesalahan gedhe. Dheweke nyoba ngirit dhuwit luwih akeh, mandheg kerja biasa lan mbukak bisnis dhewe. Iki muni apik, nanging ing kasunyatan asring mungkasi ing gagal. Amarga iki minangka pengalaman pisanan sampeyan , sampeyan bakal bisa ngentekake pirang-pirang jam lungguh ing Starbucks kanthi nyruput kopi lan nyenengi pikiran sadurunge tumindak. Kajaba iku, yen sampeyan pindhah adoh saka wolung jam kerja biasa, kaya sing daktulis ing ndhuwur, sampeyan duwe risiko ora bisa ngatasi kebebasan. Pracayaa, iki kedadeyan kaping pindho marang aku. Saranku aja mandheg kerja biasa, paling ora ing wiwitan. Nanging, miwiti ngembangake proyek sampeyan minangka bisnis sampingan. Lan pikirake maneh babagan carane dadi pengusaha. Iki tegese kerja full-time ing wayah awan, ditambah 4-6 jam ing ndhuwur, oh yeah ... uga kerja akhir minggu. Pracayaa, yen sampeyan ora gelem ngorbanake wengi lan akhir minggu kanggo kerja, sampeyan ora bakal sukses. Iki tegese sampeyan mung dudu pengusaha. Luwih becik mutusake saiki, nalika sampeyan duwe proyek "dhuwit" lan ora nyilih dhuwit saka kulawarga lan kanca-kanca utawa nggadahi omah kaping pindho. Aku ora ngomong iki amarga aku jahat. Aku mung ngerti saka pengalaman dhewe carane angel iku kabeh lan iku luwih apik kanggo siyap kanggo iku. Aku gagal kaping pindho amarga aku ora bisa ngatasi dhewe. Lan kaping pindho aku ninggalake karya, sing nyebabake masalah. Dadi, saranku kanggo sampeyan yaiku miwiti proyek minangka bisnis sampingan. Sampeyan bisa uga butuh sawetara taun utawa luwih, nggarap rong proyek. Nanging ing pangertene, bisnis sampingan sampeyan bisa ngasilake akeh penghasilan sing bisa dadi proyek full-time. Wigati, aku ora ujar manawa bakal ngganti penghasilan sampeyan ; sing ora mungkin kedadeyan karo bisnis sing sampeyan ora kerja full-time. Sampeyan bisa mandheg nalika penghasilan sisih sampeyan cukup kanggo urip, sing paling kamungkinan bakal kurang saka apa sing sampeyan entuk kerja full time.

3. Temokake pamirsa dhisik

Sadurunge miwiti nggawe produk, ngisi ragad, utawa nggoleki klien, mutusake pamirsa. Sampeyan bisa mbantah manawa ana akeh perusahaan sing sukses banget sing nggawe produke dhisik lan banjur nemokake pamirsa, nanging aku yakin luwih gampang nindakake sebaliknya. Contone, yen wiwitan wis nggawe produk sing apik - piranti lunak sing apik banget kanggo ngrampungake masalah wong liya. Carane nemokake iki "wong" lan gawe uwong yakin wong kanggo tuku? Biasane, wiwitan kasebut wiwit mbuwang dhuwit kanggo marketing kanggo ngedol produke, ngiklanake menyang wong liya kanthi cara sing bisa ditindakake, lan nindakake kabeh kekuwatane kanggo nemokake pelanggan. Nanging asring kehabisan dhuwit lan gagal sanajan duwe produk sing apik. Iku angel kanggo njaluk wong kanggo tuku soko saka sampeyan tanpa nggawe sesambetan. Coba alternatif. Ing Simple Programmer, aku duwe target pamirsa pangembang piranti lunak sing cukup akeh. Nalika aku nulis buku iki, aku duwe kira-kira 70.000 pangembang piranti lunak ing dhaptar emailku, 100.000 liyane langganan saluran YouTubeku, lan 30.000 nganti 50.000 pengunjung liyane ing situs web utawa saluranku saben dina. Yen aku mutusake nggawe produk anyar, aku duwe atusan, yen ora ewonan, sing siap tuku langsung. Aku ora kudu nggoleki klien. Aku duwe target pamirsa sing dipercaya amarga aku wis nggawe kontak karo dheweke. Dheweke pengin aku nggawe produk sing bakal dituku. Iki nggawe proses dodolan luwih gampang. Aku uga ngerti apa sing dikarepake lan disenengi para pamirsa, yaiku kauntungan gedhe liyane. Kajaba iku, aku bisa nggawe lan adol produk sing beda-beda menyang pamirsa tinimbang kudu miwiti maneh saben nggawe sing anyar. Bayangake buku iki (artikel sing saiki sampeyan waca, cathetan editor): yen sampeyan tuku, kenapa sampeyan nindakake? Iki bisa uga amarga nonton video Youtubeku, maca blogku, ngrungokake podcast, utawa maca buku sadurunge. Ya, butuh akeh gaweyan lan wektu, lan sampeyan ora bakal entuk akeh dhuwit nalika sampeyan mbangun pamirsa. Lan siji liyane - sampeyan kudu nggawe akeh konten gratis. Nanging yen sampeyan wis nggawe target pamirsa, sampeyan duwe bisnis sing ora gumantung ing produk tartamtu, malah sing bisa digunakake kanggo sisa urip sampeyan.

4. Sinau adol

Aku ora ngerti pengusaha sukses siji sing ora bakal dadi "salesman" sing apik , sanajan sampeyan ora tau mutusake kanggo mbukak bisnis dhewe lan dadi pengusaha, katrampilan dodolan sing lemah bakal nyegah sampeyan entuk sukses ing prinsip. Kita tansah sade. Kabeh dodolan. Mung sawetara sing apik, lan ana sing ora apik. Apa sampeyan nyoba ngyakinake bocah-bocah supaya turu tanpa gelut, utawa pimpinan sampeyan menehi promosi, yakinake kanca-kanca yen cara kerja sampeyan paling efektif - sampeyan adol barang . Dhewe, gagasan, katentreman atine ... Lan yen sampeyan dadi pengusaha, uga produk sampeyan. Sanajan, sawetara percaya manawa produk utama pengusaha yaiku awake dhewe lan visi jagad iki. Sade tegese ngadhepi penolakan. Nanging sampeyan kudu nindakake, utamane yen sampeyan pengin miwiti bisnis dhewe. Dadi, kaya sing diomongake, "Ngilangke tenggorokan lan maju, whiner." Untunge, sampeyan bisa sinau babagan adol . Ana akeh literatur babagan topik iki. Aku nyaranake samubarang buku Grant Cordon, utamane Sell or Be Sold to You. Sampeyan uga kudu sinau buku babagan copywriting, amarga adol online sejatine copywriting. Lan siji-sijine cara sing yakin kanggo dadi salesman sing apik yaiku mung nindakake. Aku bisa nyaranake golek proyek kanggo sawetara jam dina ing dodolan telpon utawa dodolan langsung saka lawang-kanggo-lawang. Ayo dhuwit ora dadi perkara utama kanggo sampeyan, entuk pengalaman nyata ing dodolan langsung, ngadhepi penolakan. Apa wae sing ditindakake, aja nglirwakake kesempatan kanggo ngasah katrampilan iki. Yen sampeyan mbukak bisnis, sampeyan ora bisa outsourcing dodolan. Sampeyan bisa nyewa profesional, tim sales, nanging sampeyan kudu dadi salesman sing apik.

4. Nampa pitulungan

Programmer prasaja ora bakal ana yen ora ana Josh Earl, Darick Bailey, lan Charles Max Wood. Wong-wong iki uga dikenal minangka Enterprogrammer . Dheweke minangka bagean saka grup inisiatif sing digawe sawetara taun kepungkur sing wis dadi podcast video mingguan. Apa klompok inisiatif? Ateges, iki minangka klompok wong sing duwe katrampilan lan pengalaman sing beda-beda ing macem-macem wilayah, nanging wong-wong iki padha karo pikirane kanggo nggayuh tujuane, ketemu kanthi rutin kanggo mbantu saben liyane sukses. Dadi pengusaha iku angel. Minangka wong tuwa saka game Zelda ngandika: "Iku mbebayani kanggo pindhah piyambak!" Duwe dhukungan iku kritis. Iki ora ateges sampeyan kudu duwe grup dhukungan kaya aku, nanging sampeyan mesthi kudu duwe wong. Wong sing bakal ndhukung lan nyengkuyung sampeyan amarga bakal akeh wektu sampeyan mung pengin nyerah. Kaya sing dakkandhakake, wong-wong iki nylametake bisnisku amarga tanpa dheweke, ora mung aku bakal nyerah, nanging aku ora bakal duwe ijol-ijolan ide sing saling migunani sing kritis kanggo Programmer Sederhana. Uripe wirausaha iku mujudake roller coaster. Dina iki sampeyan ana ing ndhuwur, lan sesuk ing ngisor. Priksa manawa sampeyan duwe grup dhukungan kanggo mbantu sampeyan ngatasi kahanan kasebut.

Iku angel, nanging worth iku

Aku ngerti bab iki wis menehi gambaran medeni apa iku kaya kanggo dadi pengusaha lan miwiti bisnis. Aku iki sengaja. Aku pengin sampeyan ngerti yen kadhangkala bakal angel banget, lan supaya sampeyan ora kaget nalika ana sing salah. Saben esuk aku tangi lan mutusake apa sing bakal ditindakake dina iki. Ya, aku duwe jadwal. Ya, aku nindakake rutinitas, lan aku uga duwe tanggung jawab. Nanging aku milih dhewe lan mutusake apa sing kudune. Nyatane, aku dadi mastering uripku, lan perasaan iki apik banget! Aku mutusaké carane akeh dhuwit aku nggawe. Aku lunga menyang Eropa karo kulawarga telung sasi lan terus entuk dhuwit sajrone wektu iki, aku duwe kesempatan kerja. Sing paling penting, aku ngerti yen aku nggawe sesuatu sing migunani, sing migunani kanggo wong liya. Senajan dalan iki angel, yen wani, aku ngajak sampeyan melu ing perjalanan sing nyenengake iki.