Reface, Vochi, Playkey: 팬데믹 기간 동안 성공한 “우리” 스타트업

2019년 통계 에 따르면 스타트업의 90%가 죽는다. 살아남은 기업 중 단 1%만이 상당한 상업적 성공을 거두었습니다. 이러한 실망스러운 통계는 2020년 코로나바이러스 대유행으로 인해 추가되었으며, 이로 인해 대기업조차 쓰러졌습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 많은 스타트업은 살아남을 수 있었을 뿐만 아니라 크게 성장할 수 있었습니다. 예를 들어, 우크라이나 스타트업 3DLOOK의 일부 프로젝트에서는 검역이 중요해졌습니다. 온라인 옷 피팅, 스타트업이 개발하는 애플리케이션이 팬데믹 기간 동안 더욱 인기를 끌었습니다. 이 글에서는 코로나바이러스 위기에도 불구하고 성장한 성공적인 우크라이나, 벨로루시, 러시아 스타트업을 모아봤습니다.

벨라루스

보치

앱스토어 / 구글플레이

창업아이디어

Vochi는 품질 저하 없이 프레임 안의 개별 개체에 효과를 적용할 수 있는 모바일 애플리케이션입니다. '비디오용 포토샵'이라고도 합니다. 이 응용 프로그램을 사용하면 배경에서 개체를 분리하여 마스크로 만든 다음 광선에서 스파크 및 폭발에 이르기까지 모든 효과를 적용할 수 있습니다. Vochi CEO Ilya Lesun은 “우리는 컴퓨터 비전을 통해 모든 사용자가 시각 효과 전문가 수준에서 비디오를 제작하고 편집할 수 있다고 믿습니다.”라고 말했습니다. 해당 애플리케이션은 50만 명 이상이 다운로드했으며, 프로젝트 팀은 2020년 말 기준 30명으로 구성되었습니다. 프로젝트 제작자에 따르면 주로 미국, 중국, CIS에서 하루 평균 3,000명이 Vochi에 등록합니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

2020년 5월 이 프로젝트는 우크라이나 펀드 Genesis Investments로부터 150만 달러의 투자를 유치했습니다 . 프로젝트 CEO인 Ilya Lesun에 따르면, 2020년에 스타트업의 사용자 다운로드 수는 35배 증가했으며 월간 활성 사용자 수는 25만 명에 달했습니다. 사용자들은 또한 1년 동안 제작된 200만 개의 비디오를 저장했습니다.

플로

앱스토어 / 구글플레이

창업아이디어

Flo의 생리주기 추적기는 여성 건강 분야에서 가장 유명한 앱 중 하나입니다. 그리고 이것은 벨로루시 출신의 스타트업입니다. 플로 출시 당시 여성용 앱은 좋은 잠재력을 갖고 있었습니다. Flo의 공동 창립자인 Dmitry Gursky는 " 시장은 경쟁이 치열하지 않았습니다. 우리끼리 "핑크 달력"이라고 부르는 매우 간단한 애플리케이션만 있었습니다 . “이 주제는 남성 기업가들이 이해할 수 없는 주제였고, 일반적으로 많은 남성들이 의식적으로 이 문제를 다루고 싶어하지 않았으며, 안타깝게도 여성 기업가는 아직 소수입니다.” 이 애플리케이션은 사용자의 월경 주기를 추적하고 데이터를 분석하여 이를 기반으로 질병(있는 경우)을 인식하고 임신 계획을 세우는 데 도움을 주며 교육 기사 및 강좌에 대한 액세스를 제공합니다. Flo의 콘텐츠는 전 세계 40명의 의사와 전문 작가들이 제작합니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

2021년 2월 Flo의 수익은 300만 달러를 초과했으며, 올해 첫 두 달 동안 650만 달러를 넘었습니다. 이는 2020년 같은 기간보다 50% 늘어난 수치다. 동시에, 2020년에는 "건강 및 피트니스" 카테고리에서 iPad 및 iPhone용 애플리케이션이 세계에서 가장 많이 다운로드되었습니다. 다운로드 수는 1억 6,500만 건, 월간 활성 사용자 수는 3,800만 명입니다. 이 애플리케이션은 또한 인기 있는 건강 개발 상위 5위에 포함되었으며, 이 스타트업은 미국 간행물 CNBC의 평가에서 소개되었습니다 .

Eightydays.me

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Eightydays.me 웹 서비스는 여행자가 여러 도시를 통과하는 경로를 만들고 자신에게 편리한 티켓을 선택할 수 있도록 도와줍니다. 경로에는 최대 25개의 도시를 포함할 수 있습니다. 여행 빌더를 사용하면 비행기, 기차, 페리를 하나의 경로로 결합하고 한 번의 결제로 세 가지 유형의 교통수단 티켓을 구매할 수 있습니다. 이 서비스는 유럽의 교통 상황을 분석하고 여행 중 사용자 편의성을 최대한 고려하여 여행을 구성합니다. 항공편 비용뿐만 아니라 기상 조건, 도시의 인기도, 여행 시간, 이 도시에 개발된 연결이 있는지 여부 및 경로가 최적화되는 기타 요소도 고려됩니다. 현재 Eightydays.me는 유럽에서만 작동 하지만 팀은 세계의 다른 지역을 연결할 계획입니다. “제품은 많은 것을 알고 매일 배웁니다. 예, 이상적이지는 않지만 이미 날씨, 혼잡도, 비행 비용 및 편의성, 시간 등을 고려하고 있습니다. 이는 중요한 사항입니다.”라고 Eightydays.me의 CEO인 Oleg Tikhonov는 말했습니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

2020년에는 Eightydays.me가 Imaguru를 기반으로 작동하는 TechMinsk 액셀러레이터에 포함되었습니다. 러시아 디자이너이자 여행가인 아르테미 레베데프(Artemy Lebedev) 도 스타트업에 투자했지만 투자 금액은 공개되지 않았다.

링바넥스

앱스토어 / 구글플레이 / 크롬

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LingvaNex 스타트업 팀은 번역가의 접근성을 최대한 높여줍니다. 이들은 모바일 플랫폼, 스마트 시계, Amazon Echo 및 Google Home 음성 도우미, 브라우저 추가 기능, Windows 및 Mac용 클라이언트용 애플리케이션을 만듭니다. 또한 Lingvanex에는 인스턴트 메신저용 챗봇, 이미지 비문 번역 및 번역 기능이 있는 키보드, 회의용 음성 번역기 및 아직 시장에 출시되지 않은 기타 솔루션이 있습니다. “번역 API를 만드는 데 우리는 60만 달러 이상을 썼는데, 이는 거의 3년 동안 번역가들로부터 얻은 수익입니다. 2020년 5월, 우리는 유럽 언어 번역의 품질을 크게 향상시켜 Microsoft와 Amazon보다 뛰어나고 Google에 더 가까워졌습니다. 이로 인해 우리 제품의 지표가 크게 향상되었습니다.” 제품 제작자인 Alexey Rudak이 말했습니다 .

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

2020년 가을, 회사 창립자들은 40만 명의 사용자와 함께 하루 200만 건의 전송을 달성했다고 밝혔습니다. 이제 프로젝트 창시자는 스타트업 전체에서 처음으로 유치하고 싶은 투자를 찾고 있습니다.

러시아

플레이키

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이 스타트업은 값비싼 게임용 컴퓨터의 비용을 절약하는 데 도움이 되는 클라우드 서비스를 개발하고 있습니다. 모든 컴퓨팅은 클라우드를 통해 강력한 게이밍 PC에서 이루어지므로 게이머는 거의 모든 컴퓨터에서 플레이할 수 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 플레이어가 게임을 시작하면 가장 가까운 게임용 PC가 활성화되어 대기 시간을 줄일 수 있습니다. 자신의 게임용 PC에서 플레이하는 것과 실질적으로 차이가 없습니다. Playkey는 게이머로부터 돈을 받고 이를 게임용 PC 소유자에게 전달하며 일정 비율을 자체적으로 유지합니다.

격리 중에 일어난 일

스타트업 창업자인 Egor Guryev에 따르면 2020년에 스타트업은 처음으로 운영상 수익성 있는 서비스 상태에 진입했습니다 . 그 전에는 프로젝트 경제가 투자로 유지되었습니다. 사용자를 위한 저렴한 가격과 높은 서버 비용으로 인해 월간 80~10만 달러의 손실이 발생했습니다. 스타트업 창업자인 에고르 구리예프(Egor Guryev)에 따르면 격리 기간 동안 방문객 수가 1.5배 증가했다고 합니다. “지역에 따라 전환율이 1.5배에서 5배로 증가했습니다. 러시아에서는 2배, 이탈리아와 독일에서는 5배 증가했습니다. 사용자가 게임을 하는 데 소비하는 총 시간이 증가했습니다. 회사의 수익은 게임 시간에 직접적으로 좌우되기 때문에 수익은 2019년 2월에 비해 150~200% 증가했습니다.”라고 Guryev는 말했습니다.

"넷코인"

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Netcoin 서비스는 2019년 중반에 출시되었습니다. QR 코드를 사용하여 웨이터에게 팁을 전달할 수 있으며 돈을 인출하면 5% 수수료를 받을 수 있습니다. Novikov Group 및 Rosinter 소속 레스토랑은 물론 Maison Dellos, Friends Forever 및 Correas를 포함하여 모스크바와 러시아 지역의 750개 시설이 한 해 동안 서비스에 참여했습니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

케이터링 및 미용실 운영 제한이 해제된 후 수요가 급증한 덕분에 넷코인의 매출액은 2020년 6월 400만 루블에 달했고, 7월에는 1,530만 루블에 달해 연말까지 꾸준히 성장했습니다. 2020년 전체 동안 이 서비스를 통해 총 약 2억 5천만 루블의 팁이 남았습니다. 이 스타트업은 매우 성공적인 것으로 판명되어 2021년 3월 Alfa Bank에 인수되었습니다 . 전문가들은 거래 금액이 1억~15억 루블에 이를 것으로 추정하고 있다.

우크라이나

3DLook

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스타트업 3DLOOK은 인공지능, 신경망, 3D 기술을 이용해 사진에서 인체를 스캔하는 기술을 연구하고 있다. 프로그램은 인체의 주요 지점을 검색하고 이를 기반으로 윤곽선을 생성합니다. 3DLOOK은 옷 아래에서도 신체를 찾아 스캔할 수 있어 온라인 상점에서 특히 편리합니다. 회사는 온라인 마켓플레이스의 판매자를 위한 애플리케이션을 제공합니다. 그들은 고객의 사진을 찍고 올바른 옷 사이즈를 제공합니다. 이는 많은 국가에서 탈의실이나 오프라인 매장이 문을 닫는 팬데믹 기간 동안 특히 그렇습니다. 2018년에 스타트업 창업자인 Vadim Rogovsky는 이 사업의 가치를 1,000만 달러로 평가했습니다 . 당시 스타트업에는 최대 2백만 달러가 투자되었습니다. 초기 투자 중에는 기술의 약속을 믿는 투자자의 자금과 Vadim Rogovsky의 개인 자금이 있습니다. 이 스타트업은 나중에 UVentures, 500 Startups 및 여러 비즈니스 엔젤로부터 100만 달러를 모금했습니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

이미 코로나바이러스 팬데믹 기간 동안 이 스타트업은 벤처 펀드 Almaz Capital, TMT Investments 및 Zubr Capital로부터 650만 달러의 새로운 투자를 유치했습니다. 받은 투자는 미국의 최고 관리자 팀을 확장하고 미국과 서유럽에 새로운 R&D 센터를 개설하는 데 사용될 것입니다. AR을 활용해 고객이 실시간으로 옷을 가상으로 입어볼 수 있는 신제품 개발에도 자금이 투입될 예정이다. 2020년 4월 이후 회사의 연간 수익은 5.6배 증가하여 100만 달러를 초과했습니다. 고객은 전년 대비 상품 반품을 30% 줄일 수 있었고 전환율은 4배 증가했습니다.

리페이스

앱스토어 / 구글플레이

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이 매우 성공적인 앱은 14개월 만에 다운로드 1억 건을 달성했습니다. 모바일 애플리케이션은 Face Swap을 수행합니다. 즉, 얼굴 표정을 유지하면서 얼굴을 사진이나 비디오로 변경합니다. 이 프로그램은 기계 학습을 사용하고 딥페이크(인공 지능을 사용하여 가짜 이미지 생성)를 기반으로 작동하지만 수많은 아날로그와 달리 CGI(컴퓨터 생성 이미지) 또는 3D 모델링을 사용하지 않습니다. 새로운 기술은 단 몇 초만에 사진 한 장만 찍으면 됩니다. 이것이 바로 장점입니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

전반적으로 Reface 앱의 성공은 대유행 중에 이루어졌지만 그 기반은 더 일찍 마련되었습니다. Reface는 Tik Tok, Netflix, Hulu 및 Amazon 애플리케이션을 제치고 미국 AppStore 상위권에 1위를 차지한 최초의 우크라이나산 애플리케이션이 되었습니다. 2020년 9월 초, 해당 애플리케이션은 미국 AppStore 및 Google Play Market의 무료 애플리케이션 전체 평점에서 상위 20위 안에 들었습니다. Forbes, The Verge 및 Mashabl은 이미 이 애플리케이션에 대해 글을 썼습니다. 2020년 8월 SensorTower 분석 플랫폼에 따르면 이 프로그램은 AppStore에서 200만 달러, Google Store에서 100만 달러를 벌어들였습니다. 사업 개발 이사인 Dmitry Shvets는 “우리는 제로화를 위해 노력하고 있습니다.” 라고 말했습니다 . “우리는 우리가 얻은 모든 것을 개발에 투자합니다.” 2020년 12월, 세계에서 가장 영향력 있는 벤처 펀드 중 하나인 미국의 Andreessen Horowitz가 Reface에 투자했습니다. 이후 회사는 직원을 늘리고 업무 구조를 변경했습니다.

스칼라

창업아이디어

Scalarr의 창립자는 사기꾼을 제거하고 마케팅 예산을 절약하는 모바일 광고 도구를 고안했습니다. Ushakova는 Techcrunch와의 인터뷰에서 2020년에 스타트업 고객이 2,200만 달러를 절약하도록 도왔다고 말했습니다 . 스타트업 제품 중에는 의심스러운 광고를 차단하는 프로그램인 AutoBlock 애플리케이션과 출판물에 대한 사기 여부를 심층 분석하는 서비스인 DeepView가 있습니다. 이는 광고 교환, 수요 측 및 공급 측 플랫폼을 포함한 광고 기술 플랫폼에서 사용됩니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

우크라이나 포브스 스타트업 순위에 따르면 회사 는 구체적인 수치를 공개하지 않았지만 스타트업의 수익은 지난 해 두 배로 늘었습니다 . 2021년 2월 Scalarr는 750만 달러 규모의 라운드를 마감했습니다. 이 돈으로 창립자들은 아시아에서 제품을 홍보할 계획입니다.

프리플리

창업아이디어

Preply는 외국어 학습을 위한 국제 교육 기술 마켓플레이스입니다. 다양한 나라의 학생들과 튜터들이 서로를 찾아 온라인 수업을 진행합니다. Preply의 비즈니스 모델은 서비스 비용을 교사가 직접 결정하고 수업 후 전자 지갑을 통해 즉시 결제된다는 점에서 독특합니다. 지난 3년 동안 Preply 강사 찾기 서비스 수익은 10배 증가했지만 창립자들은 구체적인 수치를 공개하지 않았습니다.

팬데믹 기간 동안 무슨 일이 일어났는가

팬데믹 기간 동안 온라인 학습의 인기와 교육에 사용되는 AI 기술로 인해 회사는 최근 활동적인 학생과 교사의 수를 늘렸습니다. 학생 1인당 수업 횟수는 16% 증가했습니다. 대유행 속에서도 이 스타트업은 1,000만 달러를 모금했습니다. 2021년 3월 Preply는 회사 전체 역사상 두 배에 달하는 3,500만 달러의 추가 투자를 받았습니다 . 이제 키예프와 바르셀로나에 250명의 직원을 두고 있는 이 스타트업은 팀을 두 배로 늘리고 교육 프로그램을 확장할 계획입니다.