소프트웨어 개발자를 위한 프리랜서가 되어 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드(2부)

이 기사는 The Complete Software Career Guide 책의 한 장을 수정하여 번역(축약)한 것입니다. 저자인 John Sonmez가 이 책을 집필하고 그의 웹사이트 에 일부 장을 게시합니다. 소프트웨어 개발자를 위한 프리랜서가 되어 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드(1부)

자신의 사업을 시작하세요

요즘 소프트웨어 개발은 ​​가장 수익성이 높은 직업 중 하나 입니다 . 소프트웨어 회사는 초기 제작 비용 외에 추가 비용이 본질적으로 없는 제품을 제공하며, 직접 개발할 수 있으면 비용이 크게 절감됩니다. 프리랜서에서 사업을 시작한다는 일반적인 아이디어로 옮겨 갑시다. 사업을 시작하는 것은 쉽습니다. 간단히 “협력할 의향이 있습니다!”라고 선언하기만 하면 됩니다. 그게 다입니다. 당신은 사업을 하고 있습니다. 농담입니다. 그렇게 간단하지 않습니다. 거주 지역에 따라 해결해야 할 법적 문제가 있지만 전반적으로 그다지 복잡한 것은 없습니다. 수익성 있는 비즈니스를 창출하고 성공적인 경영과 관련된 모든 것을 유지 및 제공하는 것은 쉽지 않습니다 . 당신은 소프트웨어 개발자이기 때문에 다른 많은 사람들보다 기업가가 되어 자신의 사업을 시작하는 것이 더 쉽습니다. 프리랜서로서 코드를 작성하는 동시에 스타트업에서 작업하여 판매할 애플리케이션이나 서비스를 개발할 수 있습니다. 아니면 제가 하는 것처럼 콘텐츠를 개발하고 지식을 공유할 수도 있습니다. 그리고 창업을 위한 몇 가지 팁을 알려드리겠습니다.

1. 모든 것을 한꺼번에 시도하지 마십시오. 대부분의 스타트업은 실패합니다.

경험이 부족한 많은 사업주들은 실제로 사업을 운영하는 대신 법인을 설정하고, 완벽한 로고를 만들고, 회계 소프트웨어를 설정하고 기타 불필요한 일에 많은 시간을 소비합니다. 그들은 더 이상 가장 중요한 일을 할 시간이 충분하지 않습니다. 분명한 조언: 이렇게 하지 마세요. 사업이 실패할 수 있다고 상상하고, 처음에 투입할 수 있는 최소한의 작업량과 노력에 대해 생각해 보세요. 저는 변호사가 아니며 이는 합법적인 조언이 아닐 수 있으므로 소송을 제기하더라도 저를 고소하지 마세요. 하지만 이 문제에 대한 일반인의 의견은 다음과 같습니다. 법인 등록, 회계 및 모든 것에 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 실제 돈을 벌기 시작 하고 1년 후에도 귀하의 사업이 여전히 성공적으로 존재할 것이라고 확신할 때까지 새로운 사업과 연관될 수 있는 것입니다 . 이렇게 하면 첫 번째 단계의 주요 노력을 정말 중요한 것에 집중하고 비즈니스 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 글쎄요, 사업이 실패하면 시간과 비용을 최소화할 수 있습니다. 나는 당신이 이러한 중요한 문제를 부주의하게 해결하지 않도록 권장하지 않습니다 . 잘못된 회계 구성과 법적 측면의 누락은 귀하에게 매우 나쁜 결과를 가져올 수 있지만 귀하의 비즈니스 미래에 대한 확신이 있을 때까지 이 모든 것에 돈을 투자하지 마십시오. 귀하의 사업이 돈을 벌기 시작하면 이러한 모든 문제는 훨씬 쉽게 해결될 것입니다. 모든 일을 스스로 하려고 하는 대신 전문가를 고용할 수 있습니다.

2. 직장을 그만두지 마세요

기업가가 되고 싶어하는 많은 사람들은 큰 실수를 저지릅니다. 그들은 더 많은 돈을 저축하고 정규직을 그만두고 자신의 사업을 시작하려고 노력합니다. 듣기에는 좋지만 실제로는 실패로 끝나는 경우가 많습니다. 이것이 첫 번째 경험이라는 점을 감안할 때 , 실제로 행동을 취하기 전에 스타벅스에 앉아 커피 한 잔을 마시며 생각에 빠져 몇 시간을 보낼 가능성이 높습니다. 또한 위에서 쓴 것처럼 일반적인 8시간 근무에서 벗어나면 자유에 대처하지 못할 위험이 있습니다. 저를 믿으세요. 이런 일이 두 번이나 일어났습니다. 제가 조언하는 것은 적어도 처음에는 정규 직장을 그만두지 말라는 것입니다. 대신 부업으로 프로젝트 개발을 시작하세요. 그리고 기업가가 된다는 것이 어떤 것인지 다시 생각해 보세요. 이는 낮에는 풀타임 근무에 더해 4~6시간 근무를 의미합니다. 아, 예... 주말에도 근무합니다. 저를 믿으세요. 일을 위해 밤과 주말을 기꺼이 희생하지 않는다면 성공하지 못할 것입니다. 이것은 당신이 단순히 기업가가 아니라는 것을 의미합니다. 지금 결정하는 것이 더 낫습니다. 귀하가 "돈"이 되는 직업을 갖고 있고 가족이나 친구로부터 돈을 빌리거나 집을 두 번째로 담보로 대출을 받지 않은 상태에서 말입니다. 제가 악하기 때문에 이런 말을 하는 것이 아닙니다. 나는 내 경험을 통해 모든 것이 얼마나 어려운지 , 이에 대비하는 것이 더 낫다는 것을 알고 있습니다. 제 자신을 감당하지 못해서 두 번이나 실패했어요. 그리고 두 번 모두 직장을 그만두었고 그로 인해 문제가 발생했습니다. 그래서 제가 드리는 조언은 부업으로 프로젝트를 시작하라는 것입니다. 두 가지 일을 하면서 몇 년 또는 그 이상이 걸릴 수도 있습니다. 그러나 어떤 의미에서 부업은 너무 많은 수입을 창출하여 정규직이 될 수 있습니다. 나는 그것이 귀하의 수입을 완전히 대체할 것이라고 말하지 않았으며 , 귀하가 풀타임으로 일하지 않는 사업에서는 그런 일이 일어날 가능성이 없습니다. 부수입이 생활하기에 충분할 때 그만둘 수 있으며, 이는 풀타임으로 일하면서 벌어들인 수입보다 적을 가능성이 높습니다.

3. 먼저 청중을 찾으십시오

제품 제작, 수수료 청구 또는 고객 찾기를 시작하기 전에 청중을 결정하십시오. 먼저 제품을 만든 다음 청중을 찾는 매우 성공적인 회사가 많다고 주장할 수 있지만, 나는 그 반대가 훨씬 쉽다고 믿습니다. 스타트업이 훌륭한 제품, 즉 누군가의 문제를 해결하는 데 탁월한 훌륭한 소프트웨어를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 이 "누군가"를 찾아 구매하도록 설득하는 방법은 무엇입니까? 일반적으로 이러한 스타트업은 제품을 판매하기 위해 마케팅에 돈을 지출하기 시작하고 가능한 모든 방법으로 다른 사람들에게 이를 광고하며 고객을 찾기 위해 최선을 다합니다. 그러나 종종 그들은 훌륭한 제품을 가지고 있음에도 불구하고 돈이 부족하고 실패합니다. 관계를 구축하지 않고 누군가가 당신에게서 물건을 사도록 하는 것은 어렵습니다. 대안을 고려해보세요. Simple Programmer에는 소프트웨어 개발자라는 상당히 많은 대상 고객이 있습니다. 이 책을 쓰는 동안 내 이메일 목록에는 약 70,000명의 소프트웨어 개발자가 있고, 100,000명이 내 YouTube 채널을 구독하고 있으며, 매일 내 웹사이트나 채널을 방문하는 방문자가 30,000~50,000명에 달합니다. 새 제품을 만들기로 결정하면 즉시 구매할 준비가 된 수백, 수천 명이 있습니다. 고객을 검색할 필요가 없습니다. 나는 그들과 접촉을 맺었기 때문에 나를 신뢰하는 타겟 청중이 있습니다. 그들은 내가 구매할 제품을 만들기를 원합니다. 이를 통해 판매 프로세스가 훨씬 쉬워집니다. 또한 청중이 무엇을 원하고 좋아하는지 알고 있다는 점도 또 다른 큰 장점입니다. 또한, 새로운 것을 만들 때마다 처음부터 다시 시작할 필요 없이 다양한 제품을 만들어 청중에게 판매할 수 있습니다. 이 책(지금 읽고 있는 기사, 편집자 주)을 상상해 보십시오. 이 책을 구입했다면 왜 그렇게 하였습니까? 이는 내 유튜브 비디오를 보거나, 내 블로그를 읽거나, 팟캐스트를 듣거나, 심지어 내 이전 책을 읽음으로써 비롯되었을 수도 있습니다. 예, 많은 노력과 시간이 필요하며 청중을 구축하는 동안 많은 돈을 벌지 못할 것입니다. 그리고 한 가지 더 - 많은 양의 무료 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그러나 타겟 고객을 구축하고 나면 특정 제품, 심지어 평생 동안 사용할 제품에도 의존하지 않는 비즈니스를 갖게 됩니다.

4. 판매하는 법을 배우세요

나는 좋은 "세일즈맨"이 아닐 성공적인 기업가를 단 한 명도 모릅니다. 사실, 자신의 사업을 시작하고 기업가가 되기로 결정하지 않더라도 약한 영업 기술로 인해 원칙적으로 성공을 달성할 수 없습니다. 우리는 항상 판매하고 있습니다. 모두가 판매합니다. 일부만 잘하고 일부는 별로 좋지 않습니다. 아이들이 싸우지 않고 잠자리에 들도록 설득하거나, 상사가 승진을 시키거나, 동료들에게 귀하의 일하는 방식이 가장 효과적이라고 확신시키려는 경우 - 귀하는 무언가를 판매하고 있습니다 . 당신 자신, 당신의 아이디어, 마음의 평화... 그리고 당신이 기업가라면, 당신의 제품도 마찬가지입니다. 그러나 일부 기업가의 주요 제품은 자신과 세계에 대한 비전이라고 믿는 사람들도 있습니다. 판매한다는 것은 거절당한다는 것을 의미합니다. 하지만 그렇게 해야 합니다. 특히 자신의 사업을 시작하고 싶다면 더욱 그렇습니다. 그래서 그들이 말하는 것처럼 "코를 닦고 계속 나아가십시오. 징징 대세요." 다행히 판매 방법을 배울 수 있습니다 . 이 주제에 관한 많은 문헌이 있습니다. 저는 Grant Cordon의 책 중 무엇이든 추천하고 싶습니다. 특히 Sell or Be Sell to You를 추천합니다. 온라인 판매는 실제로 카피라이팅이기 때문에 카피라이팅에 관한 책도 공부해야 합니다 . 그리고 훌륭한 영업사원이 되는 유일한 확실한 방법은 단순히 그렇게 하는 것입니다. 전화판매나 직접 방문판매로 하루에 몇 시간씩 일자리를 찾는 것을 추천해드릴 수 있습니다. 돈이 당신에게 중요한 것이 되지 않도록 하고, 직접 판매에 대한 실제 경험을 쌓고, 정면으로 거절에 직면하십시오. 무엇을 하든지 이 기술을 연마할 기회를 무시하지 마십시오. 사업을 운영하는 경우 판매를 아웃소싱할 수 없습니다. 전문가, 영업팀을 고용할 수 있지만 먼저 자신이 훌륭한 영업사원이 되어야 합니다.

4. 도움을 받아들이세요

Josh Earl, Darick Bailey 및 Charles Max Wood가 없었다면 Simple Programmer는 존재하지 않았을 것입니다. 이 사람들은 Enterprogrammers 라고도 알려져 있습니다 . 그들은 제가 몇 년 전에 만든 이니셔티브 그룹의 일부이며 주간 비디오 팟캐스트로 바뀌었습니다. 이니셔티브 그룹이란 무엇입니까? 본질적으로 서로 다른 분야에서 서로 다른 기술과 경험을 갖고 있지만 목표 달성에 있어서는 같은 생각을 갖고 정기적으로 만나 서로의 성공을 돕는 사람들의 그룹입니다. 기업가가 되는 것은 어렵다. 젤다 게임의 노인이 말했듯이 "혼자 가면 위험해요!" 지원을 받는 것이 중요합니다. 이는 나처럼 지원 그룹이 있어야 한다는 의미는 아니지만, 반드시 누군가가 있어야 한다는 뜻입니다. 그냥 포기하고 싶을 때가 많을 테니 응원해주고 격려해 주는 사람. 제가 말했듯이, 이 사람들이 제 사업을 구해줬습니다. 왜냐하면 그들이 없었다면 저는 포기했을 뿐만 아니라 Simple Programmer에 매우 중요한 상호 이익이 되는 아이디어 교환도 할 수 없었을 것이기 때문입니다. 기업가의 삶은 롤러코스터다. 오늘은 당신이 정상에 있고 내일은 바닥에 있습니다. 이러한 상황에 대처하는 데 도움이 되는 지원 그룹이 있는지 확인하십시오.

어렵지만 그만한 가치가 있습니다

저는 이 장이 여러분에게 기업가가 되어 사업을 시작하는 것이 어떤 것인지에 대한 무서운 그림을 제공했다는 것을 알고 있습니다. 일부러 이렇게 했어요. 때로는 매우 어려울 수 있다는 점을 이해하고 문제가 발생하더라도 불쾌하게 놀라지 않기를 바랍니다. 매일 아침 나는 일어나서 오늘 무엇을 할지 결정한다. 네, 일정이 있어요. 예, 저는 일상적인 일을 하며 책임도 있습니다. 하지만 나는 그것들을 직접 선택하고 그것이 무엇인지 결정했습니다. 사실, 나는 내 인생의 주인이고, 이 느낌은 훌륭합니다! 내가 버는 돈은 내가 결정한다. 가족들과 함께 3개월간 유럽여행을 가는데, 이 기간 동안 계속해서 돈을 벌고, 일할 기회가 생겼습니다. 가장 중요한 것은 내가 의미 있는 것, 다른 사람들에게 도움이 되는 것을 창조했다는 것입니다. 비록 이 길이 어렵기는 하지만, 용기가 있다면 이 흥미진진한 여정에 여러분을 초대합니다.