Panduan untuk pembangun perisian tentang cara menjadi pekerja bebas dan memulakan perniagaan anda sendiri (Bahagian 1)

Artikel ini ialah terjemahan yang disesuaikan (dipekatkan) satu bab daripada buku Panduan Kerjaya Perisian Lengkap. Pengarangnya, John Sonmez, menulisnya dan menyiarkan beberapa bab di tapak webnya . Saya pernah bekerja di pejabat mengikut jadual 8 jam standard, dan secara berkala berfikir tentang memulakan perniagaan saya sendiri... atau menjadi pekerja bebas, menjadi bos saya sendiri. Saya membayangkan bagaimana saya akan mengembara ke seluruh dunia, bekerja pada jadual yang fleksibel dan memperoleh banyak wang daripada kontrak yang lumayan. Tetapi saya sentiasa berfikir bahawa saya tidak tahu bagaimana untuk melakukan ini. Saya tertanya-tanya apa sebenarnya yang perlu diambil kira dan apakah langkah yang perlu diambil untuk akhirnya menjadi seorang pekerja bebas dan bekerja untuk diri sendiri?

Saya seorang pekerja bebas pemula

Saya mencadangkan bahawa masuk akal untuk bertaruh pada kontrak kerajaan: anda mendapat salah satu daripada ini - R-time! - dan anda sudah pun seorang pekerja bebas yang menjalankan perniagaan anda sendiri. Saya mendaftarkan nombor DUNS (Digital Universal Numbering System ) , iaitu nombor pengenalan yang diberikan kepada syarikat. Dalam mencari cadangan, saya mengkaji beberapa kontrak kerajaan, tetapi memutuskan bahawa semuanya sangat rumit. Oleh itu, saya meninggalkan idea ini dan tidak kembali kepadanya sehingga impian saya bermula (tiba-tiba bagi saya!) menjadi kenyataan. Kira-kira setahun selepas memulakan blog Pengaturcara Mudah saya, saya menerima tawaran bebas yang tidak dijangka. Mereka ingin mengamanahkan saya dengan pekerjaan tertentu dan bertanya berapa banyak yang saya caj setiap jam. Bergembira dan menggosok tangan saya, saya menulis tentang "$50 sejam" dengan perasaan seperti saya cuba menipu seseorang. Tawaran saya diterima agak cepat. Saya telah menyelesaikan jumlah kerja yang lumayan, dengan ikhlas mempercayai bahawa kadar setiap jam saya adalah tinggi. Kemudian saya meningkatkan kadar kepada $100 sejam, kemudian kepada $200, $300... Kini satu jam masa saya sebagai perunding berharga $500, atau $5000 sehari. Mencapai ini tidak begitu mudah, dan saya harus mengakui bahawa tidak semua fantasi saya tentang bagaimana rasanya menjadi bos anda sendiri sebagai pekerja bebas sepadan dengan realiti. Saya pasti belajar beberapa pelajaran penting untuk diri saya sendiri dan dalam siaran ini saya ingin berkongsi dengan anda kesimpulan saya dan memberikan beberapa petua praktikal tentang cara memulakan perniagaan anda sendiri atau kerja bebas dalam era usahawan perisian kami.

Adakah anda pasti mahukan ini?

Soalan pertama yang perlu anda tanyakan kepada diri sendiri ialah adakah anda benar-benar mahu menjadi seorang freelancer? Jangan salah faham, saya tidak mengecilkan hati sesiapa. Tetapi ada satu kesimpulan yang sangat penting yang saya buat: sebenarnya, kebebasan bukan untuk semua orang . Apabila mereka mempunyai kebebasan, kebanyakan orang tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengannya. Dan lebih ramai lagi bakal pekerja bebas tidak bersedia untuk membayar harga tinggi yang dia minta. Dan harganya sangat tinggi. Malah, anda perlu membuat sejumlah besar usaha tambahan untuk membawa impian anda lebih dekat kepada realisasi. Secara tidak langsung:

• Jika anda masih belum berhenti, anda perlu bersedia untuk menumpukan banyak masa kepadanya selepas anda telah bekerja selama lapan jam sehari di pekerjaan lain. Ya, bukannya bersantai dengan keluarga atau rakan-rakan. Jika anda sudah berhenti, maka... semuanya sama, hari bekerja lapan jam tidak akan berkesan - saya jamin.
• Anda perlu kerap meninggalkan zon selesa anda.
• Anda akan menghadapi penolakan dan ketidakpercayaan dengan kerap yang dicemburui.
• Dalam banyak kes, anda perlu mengambil risiko yang besar.

Pekerjaan tetap memberi anda gaji yang stabil dan pemahaman tentang apa yang akan berlaku esok; percubaan untuk menjadi pekerja bebas, sebaliknya, akan memakan semua kewangan anda pada mulanya, dan "kali pertama" ini akan bertahan lama. Dan jika anda mengambil perkara dengan serius, anda akan menjadi lebih sibuk daripada kerja "biasa". Buku yang mana artikel ini adalah sebahagiannya mungkin gagal sepenuhnya. Dan saya telah menulisnya selama beberapa bulan sekarang! Tiada langkah separuh dalam dunia permulaan . Jika anda tidak bersedia untuk menyertai semua, seperti yang dikatakan oleh salah seorang mentor saya, Tony Robbins, dalam semua seminarnya, kemungkinan besar anda akan gagal.

Kebebasan pilihan yang licik ini!

Walaupun anda berjaya meninggalkan "tempat selamat" anda, iaitu, pekerjaan tetap anda, adakah anda dapat mengatasi kebebasan yang telah membasuh anda? Sebelum anda menjawab "Sudah tentu!", berehat dan fikirkan sama ada ini benar. Malah, kebanyakan orang tidak bersedia sepenuhnya untuk itu. Pernahkah anda terfikir berapa banyak soalan yang telah diselesaikan oleh majikan untuk anda? Dan ini, saya mesti katakan, mempunyai kelebihannya. Walaupun anda tidak mahu bangun pagi untuk bekerja, secara psikologi adalah lebih mudah untuk melakukannya jika anda perlu berada di tempat kerja anda dan menunaikan tugas anda dari 9 hingga 18. Hanya kerana ANDA TERPAKSA, jika tidak, anda akan menjadi dipecat. Tetapi bagaimana jika bos tidak memecat anda kerana anda adalah bos? Percayalah, dalam kes ini, memaksa diri anda untuk bangun awal pagi dan mula bekerja di rumah atau di pejabat anda adalah lebih sukar. Lagipun, pada masa ini anda boleh bermain Xbox, menonton TV, berjalan dan secara amnya menggunakan kebebasan anda sesuka hati! Saya menghabiskan banyak masa bermain poker dalam talian, naik level sebagai Loremaster dalam Lord of the Rings, dan secara amnya melakukan segala macam perkara karut. Baru kali ketiga saya berjaya mengekang naluri saya. Selepas membuang masa, saya menyedari bahawa saya perlu membuat peraturan untuk diri saya sendiri dan berpegang kepada peraturan itu dengan ketat jika saya tidak mahu mengikut peraturan orang lain. Ini adalah pelajaran yang sukar. Saya mengatakan ini sama sekali bukan untuk menghalang anda, tetapi saya memberi amaran kepada anda tentang bahaya yang menanti hampir semua orang yang buat kali pertama memutuskan untuk menjadi tuannya sendiri. Selepas kata-kata ini, seseorang mungkin berputus asa atau menangguhkan impian mereka. Nah, seseorang, sebaliknya, akan menjadi inspirasi dan menggandakan keazaman mereka untuk menjadi bebas. Jalan mana yang hendak dipilih ialah keputusan peribadi anda. Jangan katakan kemudian bahawa saya tidak memberi amaran kepada anda.

Apa itu Freelancing?

Intipati freelancing agak mudah: anda bukan pekerja sepenuh masa, tetapi bekerja untuk memesan. Ia seperti seorang pemburu hadiah bukannya pegawai polis mengejar penjenayah yang sama. Anda sedang menulis kod untuk seseorang, mungkin membunuh beberapa ekor naga yang bersembunyi di dalamnya. Biar saya jelaskan bahawa dengan bekerja bebas yang saya maksudkan adalah situasi di mana anda tidak mempunyai seorang pelanggan, tetapi beberapa. Jika anda seorang kontraktor yang bekerja untuk pelanggan tunggal yang secara teknikalnya bukan bos anda, saya lebih suka memanggil aktiviti ini sebagai perundingan atau kerja kontrak, bukan kerja bebas. Kerja kontrak lebih seperti kerja sepenuh masa.

Di mana untuk bermula?

Ini adalah soalan yang saya tidak temui jawapannya. Semasa saya menjadi pekerja sepenuh masa, pemikiran untuk menjadi pekerja bebas dan bekerja untuk pelanggan kelihatan menggoda tetapi sangat tidak menentu. Apabila anda bekerja untuk orang lain terlalu lama, anda mula berasa seperti singa di zoo. Setiap hari anda pergi ke pengumpan anda untuk mendapatkan makanan. Anda mempunyai kandang yang baik dan selesa, dan anda memahami dengan jelas sempadannya. Keupayaan untuk mendapatkan makanan secara bebas menjadi kusam. Nah, singa yang dilahirkan dalam kurungan tidak mempunyai kemahiran ini secara priori. Hanya ada naluri yang lemah, ditindas, hampir tidak dapat dilihat yang kadang-kadang memberitahunya: "Sudah tiba masanya untuk memburu... Ayuh!" Bagaimanakah kita boleh mendengar naluri haiwan ini, bertindak balas terhadapnya, dan belajar untuk mendapatkan roti kita sendiri? Terdapat dua cara: mudah dan kompleks.

1. Cara yang sukar

Cara yang sukar bermaksud:

• keluar dari persekitaran biasa anda dan mula mencari pelanggan;
• pada mulanya bersetuju dengan gaji rendah;
• mengasah kemahiran menjual diri anda;
• memakai perisai yang tidak dapat ditembusi;
• ... dan bekerja keras sepanjang masa.

Mulakan dengan mencari sebarang sambungan berguna untuk projek anda (projek juga boleh bermakna mencipta kod tersuai) dan sesiapa sahaja yang mungkin berminat dengannya. Sebagai permulaan, anda perlu akur dengan kadar yang rendah untuk kerja anda dan penyuarakan mandatori jaminan "jika anda tidak menyukainya, kami akan memulangkan wang anda." Hubungi sesiapa sahaja yang mungkin berminat dengan perkhidmatan anda atau yang boleh mengesyorkan orang tersebut. Jelaskan bahawa anda serius dan tawarkan beberapa faedah khusus kepada mereka yang mungkin mengupah anda. Sebaik sahaja anda telah kehabisan senarai sambungan sedia ada, anda harus mula mencari sambungan baharu sendiri. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membeli senarai perniagaan kecil di kawasan anda melalui perkhidmatan khusus seperti Experian . Anda juga boleh mengupah seseorang untuk menyusun senarai perniagaan di kawasan anda untuk anda, atau melakukan penyelidikan sendiri. Panggil, hantar e-mel dan teruskan menyempurnakan nada anda. Anda mesti sangat bertuah untuk mendapatkan pelanggan dengan cara ini, tetapi jika anda gigih dan berazam, anda akan berjaya. Sebaik sahaja anda memahami bahawa bilangan pelanggan yang mencukupi berpuas hati dengan kerja anda, sambungkan dari mulut ke mulut dan halakan perniagaan anda ke arah yang betul, pada masa hadapan ini akan memberi kesan yang baik kepada perniagaan anda. Pada masa yang sama, anda boleh berhubung dengan pekerja bebas lain yang anda kenali dan menjemput mereka untuk menghadapi pelanggan yang mereka tidak mempunyai peluang untuk mengambilnya pada masa ini yang boleh mereka rujuk kepada anda. Mungkin menawarkan mereka semacam ganjaran untuk ini. Walaupun saya tidak mengesyorkan pilihan ini, anda juga boleh memperoleh pengalaman dan mencari pelanggan jangka panjang dengan menggunakan perkhidmatan seperti Upwork atau mengiklankan perkhidmatan anda di Craigslist. Tetapi di sini anda perlu memahami bahawa persaingan akan menjadi sukar dan, kemungkinan besar, kadar setiap jam anda akan rendah.

2. Nah, bagaimana dengan cara mudah?

Cara mudahnya ialah:

• menyediakan strategi pemasaran untuk menjual pengetahuan dan kemahiran sendiri terlebih dahulu, melalui cara tidak langsung.

Dan sekarang saya menguraikannya. Sebelum keluar secara percuma, anda perlu melakukan kerja persediaan supaya apabila anda meninggalkan pekerjaan tetap anda sudah dikenali sebagai pakar. Dalam kes ini, pelanggan akan datang kepada anda sendiri. Di sini saya boleh menasihati banyak, kerana saya mengikuti betul-betul jalan ini. Iaitu, saya mencipta blog ini, dan ia telah memberikan saya reputasi sebagai pembangun pakar serta perunding. Jalan yang mudah tidaklah begitu mudah kerana memerlukan usaha terlebih dahulu . Di samping itu, anda mesti betul-betul pakar yang memerlukannya. Mereka akan mengingati anda, mereka akan mencari anda secara khusus dan mengesyorkan anda. Kini, dalam jangka pendek, laluan "mudah" ini mungkin menjadi lebih sukar. Ia memerlukan banyak usaha, kerja dan masa untuk mendapatkan reputasi. Bukan mudah sama sekali untuk membuat blog, kerap menulis siaran berguna untuk orang lain, menerbitkan podcast dan melakukan lebih banyak lagi untuk mencipta jenama anda sendiri. Tetapi jika anda menumpukan pada perkara ini semasa anda bekerja di tempat kerja biasa anda, dan mula melakukannya lebih awal, apabila anda bersedia untuk terjun ke dunia freelancing, pelanggan akan datang mencari anda. Bukan sahaja mereka akan datang kepada anda sendiri, tetapi mereka juga akan membayar anda lebih banyak wang daripada pakar seperti anda yang mengambil langkah pertamanya mengikut laluan "sukar". Lagipun, apabila anda cuba menarik pelanggan, anda tidak berada dalam kedudukan perundingan yang terbaik. Tetapi apabila bukan anda yang meminta, tetapi mereka menawarkan anda untuk melakukan kerja tertentu, bola sudah berada di gelanggang anda. Anda bebas menyuarakan harga anda dan tidak perlu berdiri di majlis. Semasa saya tertanya-tanya bagaimana saya boleh mengambil jalan yang sukar, saya mencipta blog dan menemui cara yang mudah. Blog mula mendapat populariti dan reputasi saya dalam industri pembangunan perisian meningkat. Saya mula menerima lebih banyak surat daripada bakal pelanggan yang ingin bekerja dengan saya. Sejujurnya, bilangan tawaran kerja adalah sangat besar sehingga saya terpaksa menaikkan kadar saya berulang kali sehingga ia mencapai jumlah yang mana-mana pekerja bebas pemula akan menganggap jumlah yang luar biasa, yang masih saya kekalkan hari ini.

Bagaimana untuk menetapkan kadar untuk kerja anda

Anda boleh mendapatkan banyak nasihat dalam talian tentang cara menetapkan kadar untuk kerja bebas. Salah satu nasihat yang paling biasa hari ini ialah menggandakan bida anda secara kerap, atau sekurang-kurangnya meningkatkannya sehingga prospek anda berkata "Tidak!" Nasihat ini bagus, tetapi hanya jika anda sudah berasa cukup yakin. Katakan, jika anda mengambil jalan “mudah”. Jika anda baru bermula, jangan lakukan ini. Anda tidak akan mencapai apa-apa dengan cara ini. Dan jangan biarkan penyediaan jaminan mengganggu anda. Jika anda mengupah seseorang untuk melakukan sesuatu kerja, dan dia tidak melakukannya, atau adakah ia tidak memuaskan, anda berkemungkinan besar akan bertanya, kemungkinan besar malah menuntut wang anda kembali? Mungkin juga menyaman? Jika anda akan menjalankan perniagaan secara prinsip, maka secara lalai anda melakukannya dengan syarat jaminan wang dikembalikan. Tetapi jika anda menyuarakan perkara ini, anda boleh mendapatkan pelanggan tambahan kerana hakikat tawaran sedemikian. Contohnya, jika anda tidak menyukai buku saya, hantarkannya kepada saya dan dapatkan kembali wang anda. Bukan itu sahaja, malah setiap produk yang saya jual disertakan dengan jaminan pulangan wang tanpa syarat selama setahun. Dan ini kebanyakannya produk digital yang anda boleh muat turun dengan mudah dan meminta wang anda dikembalikan. Adakah saya ditipu? Sudah tentu mereka menipu. Tetapi lebih ramai daripada mereka yang membeli, dan majoriti mereka yang membeli, berbuat demikian dengan tepat kerana jaminan sedemikian. Sudah tentu, mungkin sentiasa ada lelaki yang bijak yang akan memutuskan untuk merosakkan anda jika anda menawarkan jaminan wang dikembalikan, tetapi jumlah kerja yang anda dapat dengan jaminan sedemikian akan memberi kesan yang lebih besar pada dompet anda. Di samping itu, anda sentiasa boleh memilih siapa untuk bekerjasama; jangan takut untuk menolak individu yang mencurigakan. Katakan terima kasih kepada "laluan mudah", pelanggan kerap datang kepada anda. Anda telah menyelesaikan pesanan pertama anda dan pelanggan anda berpuas hati. Kini anda boleh cuba menggandakan kadar anda dan lihat apa yang berlaku. Walau bagaimanapun, jika anda, seperti kebanyakan pekerja bebas pada mulanya, memilih "jalan yang sukar", atau keadaan yang dibangunkan di luar kehendak anda, maka saya amat mengesyorkan agar tidak memikirkan wang, sekurang-kurangnya untuk kali pertama . Saya bercakap dengan Marcus Blankenship, pembangun perisian yang bertukar menjadi usahawan bebas, tentang cara dia melepaskan diri daripada dunia korporat. Pendek kata, bersedia untuk bekerja untuk ganjaran kecil, sekurang-kurangnya pada mulanya. Nanti duit datang. Hanya selepas beberapa pesanan yang berjaya disiapkan dan pelanggan yang berpuas hati, anda boleh menaikkan kadar. Anda tidak perlu menggandakannya, tetapi anda boleh mencuba. Saya meningkatkan bida saya daripada $50 kepada $100 dan tiada siapa yang mengelap kelopak mata. Kemudian saya berpindah ke $200, dan pada tanda $300/jam saya mula menerima penolakan pertama. Namun begitu, ada yang sanggup membayar wang ini. Walaupun saya menukar kepada bayaran $500 sejam (ini adalah kadar semasa saya), saya sentiasa mempunyai pelanggan (walaupun biasanya bukan untuk tugasan pengaturcaraan, tetapi lebih kepada bimbingan dan perundingan mengenai seni bina projek). Jika anda mempunyai pengalaman praktikal sekarang dan memahami industri yang anda bekerja, saya hampir boleh menjamin bahawa suatu hari nanti anda akan dapat menaikkan tarif ke tahap yang boleh diterima. Boleh diterima adalah yang sepadan dengan kualiti perkhidmatan anda. Jika kita mengandaikan bahawa ia adalah tinggi, maka tahap yang boleh diterima adalah yang pasaran boleh bertahan. Penetapan harga tidak ketara adalah subjektif sepenuhnya. Saya tahu perunding pengaturcaraan bergaji tinggi yang mengebil pelanggan korporat sebanyak $350 sejam dan tidak melakukan apa-apa manakala orang lain dalam pasukan yang sama melakukan 90% kerja dan membuat $50 sejam atau kurang. Kemahiran adalah penting, tetapi mereka tidak memainkan peranan yang menentukan dalam menentukan saiz pertaruhan. Ia akan dimainkan oleh kesanggupan pelanggan untuk membayar didarab dengan reputasi anda. Masuk akal untuk mencari pelanggan yang sanggup membayar lebih. Tetapi hanya jika reputasi anda sudah berada pada tahap yang sepatutnya. Nah, kemahiran anda akan membantu anda membina nama dan mewujudkan keyakinan bahawa anda tidak akan kehilangan pekerjaan anda atau tidak perlu membayar balik wang tersebut. Anda juga boleh menetapkan harga perkhidmatan anda setiap hari menggunakan pendekatan yang serupa. Selalunya, kalau ada orang nak upah saya buat kerja tertentu, masa minimum saya sebut harga ialah 24 jam. Saya kemudiannya menganggarkan kadar harian saya ialah $5,000, atau kadar mingguan saya ialah $20,000. Panduan untuk pembangun perisian tentang cara menjadi pekerja bebas dan memulakan perniagaan anda sendiri (Bahagian 2)