Panduan untuk pembangun perisian tentang cara menjadi pekerja bebas dan memulakan perniagaan anda sendiri (Bahagian 2)

Artikel ini ialah terjemahan yang disesuaikan (dipekatkan) satu bab daripada buku Panduan Kerjaya Perisian Lengkap. Pengarangnya, John Sonmez, menulisnya dan menyiarkan beberapa bab di laman webnya Panduan untuk pembangun perisian tentang cara menjadi pekerja bebas dan memulakan perniagaan anda sendiri (Bahagian 1)

Mulakan perniagaan anda sendiri

Pada masa kini, pembangunan perisian adalah salah satu pekerjaan yang paling menguntungkan . Syarikat perisian menyampaikan produk yang pada asasnya tidak mempunyai kos tambahan melebihi kos permulaan menciptanya, dan kosnya dikurangkan dengan banyak jika anda boleh membangunkannya sendiri. Mari kita beralih daripada bebas kepada idea umum untuk memulakan perniagaan. Memulakan perniagaan adalah mudah; anda hanya mengumumkan "Saya terbuka untuk kerjasama!" dan itu sahaja, anda berniaga... Bergurau, ia tidak semudah itu. Terdapat isu undang-undang yang perlu diselesaikan bergantung pada tempat tinggal anda, tetapi secara keseluruhan tidak ada yang terlalu rumit. Bukan mudah untuk mencipta perniagaan yang menguntungkan , mengekalkan dan menyediakan segala yang berkaitan dengan pengurusannya yang berjaya. Memandangkan anda seorang pembangun perisian, lebih mudah untuk anda daripada ramai orang lain untuk menjadi seorang usahawan dan memulakan perniagaan anda sendiri. Anda boleh menulis kod sebagai pekerja bebas, dan pada masa yang sama bekerja pada permulaan, membangunkan aplikasi atau perkhidmatan yang akan anda jual. Atau anda boleh melakukan apa yang saya lakukan: bangunkan beberapa kandungan dan kongsi pengetahuan anda. Dan berikut adalah beberapa petua untuk memulakan perniagaan.

1. Jangan cuba semuanya sekaligus: Kebanyakan syarikat permulaan gagal.

Ramai pemilik perniagaan yang tidak berpengalaman menghabiskan banyak masa untuk menubuhkan entiti undang-undang, mencipta logo yang sempurna, menyediakan perisian perakaunan dan banyak perkara lain yang tidak perlu dan bukannya menjalankan perniagaan. Mereka tidak lagi mempunyai masa yang cukup untuk perkara yang paling penting. Nasihat yang jelas: jangan lakukan ini. Bayangkan perniagaan itu boleh gagal, dan kemudian fikirkan tentang jumlah minimum kerja dan usaha yang boleh dilakukan pada permulaan. Saya bukan seorang peguam dan ini mungkin bukan nasihat yang sah, jadi jangan saman saya jika anda berbuat demikian, tetapi pendapat orang awam saya tentang perkara ini adalah seperti berikut: anda tidak sepatutnya membuang masa untuk mendaftarkan entiti undang-undang, perakaunan dan segala-galanya lain yang boleh dikaitkan dengan perniagaan baru sehingga anda mula membuat wang sebenar dan yakin bahawa dalam setahun perniagaan anda akan tetap wujud dengan jayanya. Dengan melakukan ini, anda akan mengarahkan usaha utama anda pada peringkat pertama kepada perkara yang benar-benar penting dan meningkatkan peluang kejayaan perniagaan anda. Nah, jika perniagaan gagal, anda meminimumkan masa dan kos. Saya tidak menggalakkan anda untuk lalai dan tidak pernah menyelesaikan isu penting ini . Organisasi perakaunan yang salah dan peninggalan aspek undang-undang boleh berakhir dengan teruk untuk anda, tetapi sehingga anda yakin dengan masa depan perniagaan anda, jangan melabur wang dalam semua ini. Sebaik sahaja perniagaan anda mula menjana wang, semua isu ini akan diselesaikan dengan lebih mudah: anda boleh mengupah profesional dan bukannya cuba melakukan semuanya sendiri.

2. Jangan berhenti kerja

Ramai yang ingin menjadi usahawan melakukan kesilapan besar. Mereka cuba menjimatkan lebih banyak wang, berhenti kerja tetap dan membuka perniagaan mereka sendiri. Ini kedengaran bagus, tetapi pada hakikatnya ia sering berakhir dengan kegagalan. Memandangkan ini adalah pengalaman pertama anda , kemungkinan besar anda akan menghabiskan berjam-jam duduk di Starbucks sambil menikmati secawan kopi dan merenung sebelum benar-benar mengambil tindakan. Di samping itu, apabila anda berpindah dari hari kerja lapan jam biasa, seperti yang saya tulis di atas, anda berisiko tidak dapat mengatasi kebebasan. Percayalah, ini berlaku kepada saya dua kali. Nasihat saya ialah jangan berhenti kerja tetap anda, sekurang-kurangnya tidak pada permulaan. Sebaliknya, mula membangunkan projek anda sebagai perniagaan sampingan. Dan fikirkan semula tentang bagaimana rasanya menjadi seorang usahawan. Ini bermakna kerja sepenuh masa pada siang hari, ditambah 4-6 jam lebih daripada itu, oh yeah... juga kerja hujung minggu. Percayalah, jika anda tidak sanggup mengorbankan malam dan hujung minggu anda untuk bekerja, anda tidak akan berjaya. Ini bermakna anda bukan seorang usahawan. Lebih baik buat keputusan sekarang, sementara anda mempunyai pekerjaan "wang" dan tidak meminjam wang daripada keluarga dan rakan anda atau menggadaikan rumah anda untuk kali kedua. Saya tidak mengatakan ini kerana saya jahat. Saya hanya tahu dari pengalaman saya sendiri betapa sukarnya semua itu dan adalah lebih baik untuk bersedia menghadapinya. Saya gagal dua kali kerana saya tidak dapat menangani diri sendiri. Dan kedua-dua kali saya meninggalkan kerja, yang mengakibatkan masalah. Jadi, nasihat saya kepada anda adalah untuk memulakan projek sebagai perniagaan sampingan. Anda mungkin mengambil masa beberapa tahun atau lebih, bekerja dua pekerjaan. Tetapi dari satu segi, perniagaan sampingan anda boleh menjana pendapatan yang banyak sehingga ia menjadi pekerjaan sepenuh masa anda. Perhatikan saya tidak mengatakan ia akan menggantikan sepenuhnya pendapatan anda ; itu tidak mungkin berlaku dengan perniagaan yang anda tidak bekerja sepenuh masa. Anda boleh berhenti apabila pendapatan sampingan anda cukup untuk hidup, yang kemungkinan besar akan kurang daripada pendapatan anda bekerja sepenuh masa.

3. Cari penonton anda dahulu

Sebelum anda mula mencipta produk, mengenakan bayaran atau mencari pelanggan, tentukan khalayak anda. Anda boleh berhujah bahawa terdapat banyak syarikat yang sangat berjaya yang mencipta produk mereka dahulu dan kemudian menemui khalayak mereka, tetapi saya percaya adalah lebih mudah untuk melakukan sebaliknya. Katakan permulaan telah mencipta produk yang hebat - perisian hebat yang hebat untuk menyelesaikan masalah seseorang. Bagaimana untuk mencari "seseorang" ini dan meyakinkannya untuk membeli? Lazimnya, syarikat permulaan sedemikian mula membelanjakan wang untuk pemasaran untuk menjual produknya, mengiklankannya kepada orang lain dalam setiap cara yang mungkin, dan melakukan segala-galanya untuk mencari pelanggan. Tetapi selalunya mereka kehabisan wang dan gagal walaupun mempunyai produk yang hebat. Sukar untuk meminta seseorang membeli sesuatu daripada anda tanpa menjalinkan hubungan. Pertimbangkan alternatif. Di Simple Programmer, saya mempunyai khalayak sasaran pembangun perisian yang agak besar. Semasa saya menulis buku ini, saya mempunyai kira-kira 70,000 pembangun perisian pada senarai e-mel saya, 100,000 lagi melanggan saluran YouTube saya dan 30,000 hingga 50,000 pelawat lagi ke tapak web atau saluran saya setiap hari. Jika saya membuat keputusan untuk mencipta produk baru, saya mempunyai ratusan, jika tidak beribu-ribu, yang bersedia untuk membelinya dengan segera. Saya tidak perlu mencari pelanggan. Saya mempunyai khalayak sasaran yang mempercayai saya kerana saya telah menjalin hubungan dengan mereka. Mereka mahu saya mencipta produk yang akan mereka beli. Ini menjadikan proses jualan lebih mudah. Saya juga tahu apa yang penonton saya mahu dan suka, yang merupakan satu lagi kelebihan besar. Selain itu, saya boleh membuat dan menjual produk yang berbeza kepada khalayak saya dan bukannya perlu memulakan semula setiap kali saya mencipta sesuatu yang baharu. Bayangkan buku ini (artikel yang anda baca sekarang, nota editor): jika anda membelinya, mengapa anda melakukannya? Ini mungkin datang daripada menonton video Youtube saya, membaca blog saya, mendengar podcast, atau membaca buku saya yang terdahulu. Ya, ia memerlukan banyak usaha dan masa, dan anda tidak akan mendapat banyak wang semasa anda membina khalayak anda. Dan satu perkara lagi - anda perlu mencipta sejumlah besar kandungan percuma. Tetapi setelah anda membina khalayak sasaran anda, anda mempunyai perniagaan yang tidak bergantung pada mana-mana produk tertentu, malah yang mungkin anda gunakan sepanjang hayat anda.

4. Belajar menjual

Saya tidak tahu seorang usahawan berjaya yang tidak akan menjadi "jurujual" yang baik. Malah, walaupun anda tidak pernah membuat keputusan untuk membuka perniagaan anda sendiri dan menjadi seorang usahawan, kemahiran jualan yang lemah akan menghalang anda daripada mencapai kejayaan pada dasarnya. Kami sentiasa menjual. Semua orang jual. Hanya ada yang mahir, dan ada yang tidak begitu mahir. Sama ada ia cuba meyakinkan anak-anak anda untuk tidur tanpa bergaduh, atau bos anda untuk memberi anda kenaikan pangkat, meyakinkan rakan sekerja anda bahawa cara anda bekerja adalah yang paling berkesan - anda menjual sesuatu . Diri anda, idea anda, ketenangan fikiran anda... Dan jika anda seorang usahawan, juga produk anda. Walaupun, ada yang percaya bahawa produk utama mana-mana usahawan adalah dirinya dan wawasannya terhadap dunia. Menjual bermakna menghadapi penolakan. Tetapi anda perlu melakukannya, terutamanya jika anda ingin memulakan perniagaan anda sendiri. Jadi, seperti yang mereka katakan, "lap hingus anda dan teruskan, merengek." Nasib baik, anda boleh belajar cara menjual . Terdapat banyak literatur mengenai topik ini. Saya akan mengesyorkan mana-mana buku Grant Cordon, terutamanya Jual atau Dijual kepada Anda. Anda juga harus belajar buku mengenai copywriting, kerana menjual dalam talian sebenarnya adalah copywriting. Dan satu-satunya cara yang pasti untuk menjadi jurujual yang hebat adalah dengan melakukannya. Saya boleh mengesyorkan mencari pekerjaan selama beberapa jam sehari dalam jualan telefon atau jualan terus dari pintu ke pintu. Biarkan wang bukan perkara utama untuk anda, dapatkan pengalaman sebenar dalam jualan langsung, menghadapi penolakan secara langsung. Apa sahaja yang anda lakukan, jangan abaikan peluang untuk mengasah kemahiran ini. Jika anda menjalankan perniagaan, anda tidak boleh menyumber luar jualan anda. Anda boleh mengupah profesional, pasukan jualan, tetapi pertama-tama anda sendiri mesti menjadi jurujual yang cemerlang.

4. Terima bantuan

Pengaturcara Mudah tidak akan wujud jika bukan kerana Josh Earl, Darick Bailey dan Charles Max Wood. Mereka ini juga dikenali sebagai Enterprogrammers . Mereka adalah sebahagian daripada kumpulan inisiatif yang saya buat beberapa tahun lalu yang telah bertukar menjadi podcast video mingguan. Apakah kumpulan inisiatif? Pada asasnya, ia adalah sekumpulan orang yang mempunyai kemahiran dan pengalaman yang berbeza dalam bidang yang berbeza, tetapi mereka ini berfikiran sama dalam mencapai matlamat mereka, bertemu secara kerap untuk membantu satu sama lain berjaya. Menjadi usahawan adalah sukar. Seperti yang dikatakan oleh lelaki tua dari permainan Zelda: "Merbahaya untuk pergi sendiri!" Mendapat sokongan adalah kritikal. Ini tidak bermakna anda perlu mempunyai kumpulan sokongan seperti saya, tetapi anda pasti perlu mempunyai seseorang. Seseorang yang akan menyokong dan menggalakkan anda kerana akan ada banyak masa anda hanya mahu berputus asa. Seperti yang saya katakan, mereka ini menyelamatkan perniagaan saya kerana tanpa mereka, bukan sahaja saya akan berputus asa, tetapi saya tidak akan mempunyai pertukaran idea yang saling menguntungkan yang penting kepada Pengaturcara Mudah. Kehidupan seorang usahawan adalah roller coaster. Hari ini anda berada di atas, dan esok di bawah. Pastikan anda mempunyai kumpulan sokongan untuk membantu anda menghadapi keadaan ini.

Ia sukar, tetapi ia berbaloi

Saya tahu bab ini telah memberi anda gambaran yang menakutkan tentang bagaimana menjadi seorang usahawan dan memulakan perniagaan. Saya sengaja melakukan ini. Saya mahu anda memahami bahawa kadang-kadang ia akan menjadi sangat sukar, dan supaya anda tidak terkejut apabila sesuatu berlaku. Setiap pagi saya bangun dan memutuskan apa yang akan saya lakukan hari ini. Ya, saya mempunyai jadual. Ya, saya melakukan perkara rutin, dan saya juga mempunyai tanggungjawab. Tetapi saya memilih mereka sendiri dan memutuskan apa yang sepatutnya. Sebenarnya, saya adalah tuan dalam hidup saya, dan perasaan ini indah! Saya tentukan berapa banyak wang yang saya buat. Saya pergi melancong ke Eropah bersama keluarga selama tiga bulan dan terus menjana pendapatan pada masa ini, saya berpeluang bekerja. Paling penting, saya tahu bahawa saya mencipta sesuatu yang bermakna, sesuatu yang memberi manfaat kepada orang lain. Walaupun jalan ini sukar, jika anda berani, saya menjemput anda untuk menyertai saya dalam perjalanan yang menarik ini.