Poradnik dla programistów, jak zostać freelancerem i założyć własną firmę (Część 2)

Ten artykuł jest adaptowanym tłumaczeniem (skróconym) rozdziału z książki The Complete Software Career Guide. Pisze ją jej autor, John Sonmez, a niektóre rozdziały zamieszcza na swojej stronie internetowej Poradnik dla programistów, jak zostać freelancerem i założyć własną firmę (Część 1)

Zacznij swój własny biznes

Obecnie programista jest jednym z najbardziej dochodowych zawodów . Producenci oprogramowania dostarczają produkt, który zasadniczo nie wiąże się z dodatkowymi kosztami poza początkowym kosztem jego stworzenia, a koszt jest znacznie obniżony, jeśli możesz go opracować samodzielnie. Odejdźmy od freelancingu do ogólnej idei założenia biznesu. Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest łatwe; po prostu ogłaszasz „Jestem otwarty na współpracę!” i tyle, prowadzisz biznes... Żartuję, to nie jest takie proste. Istnieją kwestie prawne, które należy rozwiązać w zależności od tego, gdzie mieszkasz, ale ogólnie nie jest to nic zbyt skomplikowanego. Nie jest łatwo stworzyć dochodowy biznes, utrzymać i zapewnić wszystko, co wiąże się z jego skutecznym zarządzaniem. Ponieważ jesteś programistą, łatwiej niż wielu innym osobom zostać przedsiębiorcą i rozpocząć własną działalność gospodarczą. Możesz pisać kod jako freelancer, a jednocześnie pracować nad startupem, tworząc aplikację lub usługę, którą będziesz sprzedawać. Możesz też zrobić to samo, co ja: opracować treść i podzielić się swoją wiedzą. A oto kilka wskazówek, jak rozpocząć działalność gospodarczą.

1. Nie próbuj wszystkiego na raz: większość startupów kończy się niepowodzeniem.

Wielu niedoświadczonych właścicieli firm spędza dużo czasu na zakładaniu osobowości prawnej, tworzeniu idealnego logo, konfigurowaniu oprogramowania księgowego i wielu innych niepotrzebnych rzeczach, zamiast faktycznie prowadzić firmę. Nie mają już czasu na najważniejsze rzeczy. Oczywista rada: nie rób tego. Wyobraź sobie, że biznes może upaść, a następnie pomyśl o minimalnym nakładzie pracy i wysiłku, jaki można włożyć na początku. Nie jestem prawnikiem i może to nie jest prawidłowa rada, więc nie pozywaj mnie, jeśli to zrobisz, ale moje laickie zdanie w tej sprawie jest następujące: nie powinieneś tracić czasu na rejestrację osoby prawnej, księgowość i tak dalej co innego, co można skojarzyć z nowym biznesem, dopóki nie zaczniesz zarabiać prawdziwych pieniędzy i nie będziesz mieć pewności, że za rok Twój biznes będzie nadal pomyślnie istnieć. Robiąc to, skierujesz swoje główne wysiłki już na pierwszym etapie na to, co naprawdę ważne i zwiększysz szanse na sukces swojego biznesu. Cóż, jeśli biznes się nie powiedzie, minimalizujesz czas i koszty. Nie zachęcam Cię, abyś był nieostrożny i nigdy nie rozwiązywał tych ważnych kwestii . Niewłaściwa organizacja księgowości i pominięcie aspektów prawnych może się dla Ciebie bardzo źle skończyć, jednak dopóki nie będziesz pewny przyszłości swojego biznesu, nie inwestuj w to wszystko pieniędzy. Gdy Twoja firma zacznie zarabiać, wszystkie te problemy zostaną rozwiązane znacznie łatwiej: możesz zatrudnić profesjonalistów, zamiast próbować robić wszystko samodzielnie.

2. Nie rezygnuj z pracy

Wiele osób chcących zostać przedsiębiorcami popełnia ogromny błąd. Próbują zaoszczędzić więcej pieniędzy, rzucić dotychczasową pracę i otworzyć własny biznes. Brzmi to nieźle, ale w rzeczywistości często kończy się porażką. Biorąc pod uwagę, że jest to Twoje pierwsze doświadczenie , najprawdopodobniej spędzisz godziny siedząc w Starbucks przy filiżance kawy i oddając się myślom, zanim faktycznie podejmiesz działania. Poza tym oddalając się od zwykłego ośmiogodzinnego dnia pracy, o czym pisałem powyżej, ryzykujesz, że nie będziesz w stanie poradzić sobie z wolnością. Uwierz mi, przydarzyło mi się to dwa razy. Moja rada jest taka, aby nie rezygnować ze swojej zwykłej pracy, przynajmniej nie na początku. Zamiast tego zacznij rozwijać swój projekt jako biznes poboczny. Zastanów się jeszcze raz, jak to jest być przedsiębiorcą. Oznacza to pracę na pełny etat w ciągu dnia, plus 4-6 godzin do tego, o tak... także pracę w weekendy. Uwierz mi, jeśli nie chcesz poświęcić nocy i weekendów na pracę, nie odniesiesz sukcesu. Oznacza to, że po prostu nie jesteś przedsiębiorcą. Lepiej podjąć decyzję już teraz, kiedy masz „zarobkową” pracę i nie pożyczałeś pieniędzy od rodziny i znajomych ani nie zaciągałeś kredytu na dom po raz drugi. Nie mówię tego dlatego, że jestem zły. Po prostu wiem z własnego doświadczenia, jakie to wszystko jest trudne i że lepiej się na to przygotować. Dwa razy poniosłem porażkę, bo nie mogłem sobie poradzić. I za każdym razem wychodziłam z pracy, co skutkowało problemami. Dlatego moja rada jest taka, aby rozpocząć projekt jako biznes poboczny. Praca na dwóch etatach może zająć ci kilka lat lub nawet więcej. Ale w pewnym sensie Twoja poboczna działalność może generować tak duże dochody, że stanie się Twoją pracą na pełen etat. Zauważ, że nie powiedziałem, że całkowicie zastąpi to twoje dochody ; jest to mało prawdopodobne w przypadku firmy, w której nie pracujesz na pełny etat. Możesz rzucić palenie, gdy Twoje dodatkowe dochody będą wystarczające na życie, czyli najprawdopodobniej będą niższe niż zarobki, które zarabiałeś pracując w pełnym wymiarze godzin.

3. Najpierw znajdź swoich odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć produkt, pobierać opłatę lub szukać klientów, zdecyduj o swoich odbiorcach. Można argumentować, że istnieje wiele firm odnoszących sukcesy, które najpierw stworzyły swój produkt, a następnie znalazły odbiorców, ale uważam, że znacznie łatwiej jest zrobić odwrotnie. Załóżmy, że startup stworzył świetny produkt – świetne oprogramowanie, które świetnie radzi sobie z rozwiązywaniem czyichś problemów. Jak znaleźć tego „kogoś” i przekonać go do zakupu? Zazwyczaj taki startup zaczyna wydawać pieniądze na marketing, aby sprzedać swój produkt, reklamuje go innym na wszelkie możliwe sposoby i robi wszystko, co w jego mocy, aby znaleźć klientów. Ale często po prostu brakuje im pieniędzy i ponoszą porażkę, mimo że mają świetny produkt. Trudno jest nakłonić kogoś do zakupu czegoś od Ciebie bez nawiązania relacji. Rozważ alternatywę. W Simple Programmer mam dość dużą grupę docelową, czyli programistów. Kiedy piszę tę książkę, na mojej liście e-mailowej znajduje się około 70 000 programistów, kolejne 100 000 subskrybuje mój kanał YouTube, a kolejne 30 000–50 000 osób codziennie odwiedza moje witryny i kanały. Jeśli decyduję się na stworzenie nowego produktu, mam setki, jeśli nie tysiące, którzy są gotowi go natychmiast kupić. Nie muszę szukać klientów. Mam grupę docelową, która mi ufa, bo nawiązałem z nią kontakt. Chcą, żebym stworzył produkt, który będą kupować. Dzięki temu proces sprzedaży jest znacznie łatwiejszy. Wiem też, czego chcą i lubią moi odbiorcy, co jest kolejną ogromną zaletą. Poza tym mogę tworzyć i sprzedawać swoim odbiorcom różne produkty, zamiast zaczynać od nowa za każdym razem, gdy tworzę coś nowego. Wyobraź sobie tę książkę (artykuł, z którego teraz czytasz, przyp. red.): jeśli ją kupiłeś, to dlaczego to zrobiłeś? Równie dobrze mogło to wynikać z oglądania moich filmów na YouTube, czytania mojego bloga, słuchania podcastów, a nawet czytania mojej poprzedniej książki. Tak, zajmuje to dużo wysiłku i czasu, a podczas budowania grona odbiorców nie zarobisz dużo pieniędzy. I jeszcze jedno – trzeba stworzyć dużą ilość darmowych treści. Ale kiedy już zbudujesz grupę docelową, masz biznes, który nie jest zależny od żadnego konkretnego produktu, nawet takiego, z którego możesz korzystać przez resztę życia.

4. Naucz się sprzedawać

Nie znam ani jednego odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który nie byłby dobrym „sprzedawcą”. Tak naprawdę, nawet jeśli nigdy nie zdecydujesz się na otwarcie własnej firmy i zostanie przedsiębiorcą, słabe umiejętności sprzedażowe w zasadzie uniemożliwią Ci osiągnięcie sukcesu. Zawsze sprzedajemy. Każdy sprzedaje. Tylko niektórzy są w tym dobrzy, a niektórzy nie są w tym zbyt dobrzy. Niezależnie od tego, czy chodzi o przekonanie dzieci, aby poszły spać bez walki, czy szef o awans i przekonanie współpracowników, że Twój sposób pracy jest najskuteczniejszy – coś sprzedajesz . Ty, Twoje pomysły, Twój spokój ducha... A jeśli jesteś przedsiębiorcą, także Twój produkt. Chociaż niektórzy uważają, że głównym produktem każdego przedsiębiorcy jest on sam i jego wizja świata. Sprzedaż oznacza konfrontację z odrzuceniem. Ale musisz to zrobić, zwłaszcza jeśli chcesz rozpocząć własny biznes. Zatem, jak to mówią, „wytrzyj smarka i idź dalej, marudo”. Na szczęście sprzedaży można się nauczyć . Literatury na ten temat jest mnóstwo. Poleciłbym każdą książkę Granta Cordona, zwłaszcza Sprzedaj lub bądź sprzedany Tobie. Powinieneś także przestudiować książki o copywritingu, ponieważ sprzedaż online to tak naprawdę copywriting. A jedynym pewnym sposobem, aby zostać świetnym sprzedawcą, jest po prostu to zrobić. Mogę polecić znalezienie pracy na kilka godzin dziennie w sprzedaży telefonicznej lub bezpośredniej w sprzedaży obwoźnej. Niech pieniądze nie będą dla Ciebie najważniejsze, zdobądź prawdziwe doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej, stawiając czoła odmowom. Cokolwiek robisz, nie zaniedbuj okazji do doskonalenia tej umiejętności. Jeśli prowadzisz firmę, nie możesz zlecać sprzedaży na zewnątrz. Możesz zatrudnić fachowców, zespół sprzedażowy, ale najpierw sam musisz stać się doskonałym sprzedawcą.

4. Przyjmij pomoc

Simple Programmer nie istniałby, gdyby nie Josh Earl, Darick Bailey i Charles Max Wood. Ci goście są również znani jako Enterprogrammers . Są częścią grupy inicjatywnej, którą utworzyłem kilka lat temu i która przekształciła się w cotygodniowy podcast wideo. Co to jest grupa inicjatywna? Zasadniczo jest to grupa ludzi o różnych umiejętnościach i doświadczeniu w różnych obszarach, ale ci ludzie są podobnie myślący w osiąganiu swoich celów i spotykają się regularnie, aby pomóc sobie nawzajem w odniesieniu sukcesu. Bycie przedsiębiorcą jest trudne. Jak powiedział starzec z gry Zelda: „Niebezpiecznie jest iść samemu!” Posiadanie wsparcia jest niezwykle istotne. Nie oznacza to, że musisz mieć grupę wsparcia tak jak ja, ale zdecydowanie musisz mieć kogoś. Kogoś, kto będzie Cię wspierał i zachęcał, ponieważ wiele razy będziesz chciał się po prostu poddać. Tak jak powiedziałem, ci goście uratowali mój biznes, ponieważ bez nich nie tylko bym się poddał, ale nie miałbym obopólnie korzystnej wymiany pomysłów, która była kluczowa dla Simple Programmer. Życie przedsiębiorcy to kolejka górska. Dziś jesteś na szczycie, a jutro na dole. Upewnij się, że masz grupę wsparcia, która pomoże Ci poradzić sobie z tymi okolicznościami.

To trudne, ale warto

Wiem, że ten rozdział dał ci przerażający obraz tego, jak to jest być przedsiębiorcą i zakładać firmę. Zrobiłem to celowo. Chcę, żebyś zrozumiał, że czasami będzie to bardzo trudne i abyś nie był niemile zaskoczony, gdy coś pójdzie nie tak. Każdego ranka budzę się i decyduję, co dzisiaj zrobię. Tak, mam harmonogram. Tak, zajmuję się rutynowymi sprawami i mam też obowiązki. Ale sam je wybrałem i zdecydowałem, jakie powinny być. Tak naprawdę jestem panem swojego życia i to uczucie jest cudowne! To ja decyduję, ile zarabiam. Wyjeżdżam z rodziną na trzy miesiące do Europy i w tym czasie nadal zarabiam, mam możliwość pracy. A co najważniejsze, wiem, że stworzyłem coś znaczącego, coś, co przynosi korzyść innym. Chociaż ta ścieżka jest trudna, jeśli się odważysz, zapraszam Cię do przyłączenia się do mnie w tej ekscytującej podróży.