Um guia para desenvolvedores de software sobre como se tornar um freelancer e iniciar seu próprio negócio (Parte 2)

Este artigo é uma tradução adaptada (condensada) de um capítulo do livro The Complete Software Career Guide. Seu autor, John Sonmez, escreve e publica alguns capítulos em seu site Um guia para desenvolvedores de software sobre como se tornar um freelancer e iniciar seu próprio negócio (Parte 1)

Comece seu próprio negócio

Hoje em dia, o desenvolvimento de software é uma das ocupações mais lucrativas . As empresas de software entregam um produto que essencialmente não tem nenhum custo adicional além do custo inicial de sua criação, e o custo é bastante reduzido se você mesmo puder desenvolvê-lo. Vamos deixar de ser freelancer e passar para a ideia geral de começar um negócio. Começar um negócio é fácil; você simplesmente anuncia “Estou aberto à cooperação!” e pronto, você está no negócio... Brincadeirinha, não é tão simples assim. Existem questões jurídicas que precisam ser resolvidas dependendo de onde você mora, mas no geral não há nada muito complicado. Não é fácil criar um negócio lucrativo , manter e fornecer tudo o que está associado à sua gestão bem sucedida. Como você é um desenvolvedor de software, é mais fácil para você do que para muitos outros se tornar um empreendedor e iniciar seu próprio negócio. Você pode escrever código como freelancer e ao mesmo tempo trabalhar em uma startup, desenvolvendo um aplicativo ou serviço que irá vender. Ou você pode fazer o que eu faço: desenvolver algum conteúdo e compartilhar seu conhecimento. E aqui estão algumas dicas para começar um negócio.

1. Não tente tudo de uma vez: a maioria das startups fracassa.

Muitos proprietários de empresas inexperientes gastam muito tempo configurando uma entidade legal, criando o logotipo perfeito, configurando software de contabilidade e um monte de outras coisas desnecessárias, em vez de realmente administrar o negócio. Eles não têm mais tempo para as coisas mais importantes. Conselho óbvio: não faça isso. Imagine que o negócio possa falir e depois pense na quantidade mínima de trabalho e esforço que pode ser investido no início. Não sou advogado e este pode não ser um conselho legítimo, então não me processe se o fizer, mas a minha opinião de leigo sobre este assunto é a seguinte: você não deve perder tempo registrando pessoa jurídica, contabilidade e tudo mais outra coisa que pode ser associada a um novo negócio até que você comece a ganhar dinheiro de verdade e tenha certeza de que em um ano seu negócio ainda existirá com sucesso. Fazendo isso, você direcionará seus principais esforços na primeira etapa para o que é realmente importante e aumentará as chances de sucesso do seu negócio. Bem, se o negócio falhar, você minimiza tempo e custos. Eu não encorajo você a ser descuidado e nunca resolver essas questões importantes . A organização contábil incorreta e a omissão de aspectos legais podem acabar muito mal para você, mas até que você tenha confiança no futuro do seu negócio, não invista dinheiro nisso tudo. Assim que seu negócio começar a ganhar dinheiro, todas essas questões serão resolvidas com muito mais facilidade: você pode contratar profissionais em vez de tentar fazer tudo sozinho.

2. Não saia do seu emprego

Muitos que desejam se tornar empreendedores cometem um grande erro. Eles tentam economizar mais dinheiro, largam seus empregos regulares e abrem seu próprio negócio. Isto parece bom, mas na realidade muitas vezes termina em fracasso. Dado que esta é sua primeira experiência , você provavelmente passará horas sentado no Starbucks tomando uma xícara de café e se entregando a pensamentos antes de realmente agir. Além disso, ao se afastar da jornada habitual de trabalho de oito horas, como escrevi acima, você corre o risco de não conseguir lidar com a liberdade. Acredite, isso aconteceu comigo duas vezes. Meu conselho é não abandonar seu emprego normal, pelo menos não no início. Em vez disso, comece a desenvolver seu projeto como um negócio paralelo. E pense novamente sobre como é ser um empreendedor. Isso significa trabalho em tempo integral durante o dia, mais 4-6 horas além disso, ah, sim... também trabalho de fim de semana. Acredite, se você não estiver disposto a sacrificar suas noites e fins de semana pelo trabalho, não terá sucesso. Isso significa que você simplesmente não é um empreendedor. É melhor decidir agora, enquanto você tem um emprego “dinheiro” e não pediu dinheiro emprestado à sua família e amigos ou hipotecou sua casa uma segunda vez. Não estou dizendo isso porque sou mau. Só sei por experiência própria como tudo isso é difícil e que é melhor estar preparado para isso. Falhei duas vezes porque não conseguia me controlar. E nas duas vezes saí do trabalho, o que resultou em problemas. Portanto, meu conselho para você é iniciar um projeto como um negócio paralelo. Pode levar alguns anos ou até mais, trabalhando em dois empregos. Mas, de certa forma, seu negócio paralelo pode gerar tanta renda que se tornará seu emprego de tempo integral. Observe que eu não disse que isso substituiria completamente sua renda ; é improvável que isso aconteça com uma empresa na qual você não trabalha em tempo integral. Você pode pedir demissão quando sua renda secundária for suficiente para viver, o que provavelmente será menor do que o que você ganhou trabalhando em tempo integral.

3. Encontre primeiro o seu público

Antes de começar a criar um produto, cobrar uma taxa ou procurar clientes, decida qual é o seu público. Você poderia argumentar que existem muitas empresas de muito sucesso que primeiro criaram seus produtos e depois encontraram seu público, mas acredito que é muito mais fácil fazer o oposto. Digamos que uma startup criou um ótimo produto – um ótimo software que é ótimo para resolver os problemas de alguém. Como encontrar esse “alguém” e convencê-lo a comprar? Normalmente, essa startup começa a gastar dinheiro em marketing para vender seu produto, anuncia-o para outras pessoas de todas as maneiras possíveis e faz tudo ao seu alcance para encontrar clientes. Mas muitas vezes eles simplesmente ficam sem dinheiro e fracassam, apesar de terem um ótimo produto. É difícil conseguir que alguém compre algo de você sem estabelecer um relacionamento. Considere uma alternativa. No Simple Programmer, tenho um público-alvo bastante grande de desenvolvedores de software. Enquanto escrevo este livro, tenho cerca de 70 mil desenvolvedores de software em minha lista de e-mail, outros 100 mil inscritos em meu canal no YouTube e outros 30 mil a 50 mil visitantes diários em meus sites ou canais. Se eu decidir criar um novo produto, tenho centenas, senão milhares, que estarão prontos para comprá-lo imediatamente. Não preciso procurar clientes. Tenho um público-alvo que confia em mim porque estabeleci contacto com ele. Eles querem que eu crie um produto que eles comprem. Isso torna o processo de vendas muito mais fácil. Também sei o que meu público quer e gosta, o que é outra grande vantagem. Além disso, posso fabricar e vender produtos diferentes para meu público, em vez de ter que recomeçar toda vez que crio algo novo. Imagine este livro (o artigo que você está lendo agora, nota do editor): se você comprou, por que fez isso? Isso pode muito bem ter acontecido ao assistir meus vídeos no Youtube, ler meu blog, ouvir podcasts ou até mesmo ler meu livro anterior. Sim, é preciso muito esforço e tempo, e você não ganhará muito dinheiro enquanto constrói seu público. E mais uma coisa: você precisa criar uma grande quantidade de conteúdo gratuito. Mas depois de construir seu público-alvo, você terá um negócio que não depende de nenhum produto específico, mesmo que você possa usar pelo resto da vida.

4. Aprenda a vender

Não conheço um único empresário de sucesso que não seja um bom “vendedor” . Estamos sempre vendendo. Todo mundo vende. Apenas alguns são bons nisso, e alguns não são muito bons nisso. Seja tentando convencer seus filhos a irem para a cama sem brigar, ou seu chefe a lhe dar uma promoção, convencendo seus colegas de que sua forma de trabalhar é a mais eficaz - você está vendendo algo . Você mesmo, suas ideias, sua tranquilidade... E se você é empreendedor, seu produto também. Porém, alguns acreditam que o principal produto de qualquer empreendedor é ele mesmo e sua visão de mundo. Vender significa enfrentar a rejeição. Mas você tem que fazer isso, principalmente se quiser abrir seu próprio negócio. Então, como dizem, “limpe o ranho e siga em frente, chorão”. Felizmente, você pode aprender como vender . Há muita literatura sobre esse assunto. Eu recomendaria qualquer um dos livros de Grant Cordon, especialmente Vender ou Ser Vendido para Você. Você também deve estudar livros sobre direitos autorais, porque vender online é, na verdade, direitos autorais. E a única maneira segura de se tornar um grande vendedor é simplesmente fazê-lo. Posso recomendar encontrar um emprego por algumas horas por dia em vendas por telefone ou vendas diretas de porta em porta. Deixe que o dinheiro não seja o principal para você, ganhe experiência real em vendas diretas, enfrentando de frente as recusas. Faça o que fizer, não negligencie a oportunidade de aprimorar essa habilidade. Se você dirige uma empresa, não pode terceirizar suas vendas. Você pode contratar profissionais, uma equipe de vendas, mas primeiro você mesmo deve se tornar um excelente vendedor.

4. Aceite ajuda

O Simple Programmer não existiria se não fosse por Josh Earl, Darick Bailey e Charles Max Wood. Esses caras também são conhecidos como Enterprogrammers . Eles fazem parte de um grupo de iniciativa que criei há vários anos e que se transformou em um podcast semanal de vídeo. O que é um grupo de iniciativa? Essencialmente, é um grupo de pessoas com diferentes competências e experiências em diferentes áreas, mas estas pessoas pensam da mesma forma para alcançar os seus objetivos, reunindo-se regularmente para ajudarem-se mutuamente a ter sucesso. Ser empreendedor é difícil. Como disse o velho do jogo Zelda: “É perigoso ir sozinho!” Ter apoio é fundamental. Isso não significa que você precise ter um grupo de apoio como eu, mas definitivamente precisa ter alguém. Alguém que irá te apoiar e encorajar porque muitas vezes você só vai querer desistir. Como eu disse, esses caras salvaram meu negócio porque sem eles eu não apenas teria desistido, mas também não teria tido aquela troca de ideias mutuamente benéfica que era fundamental para o Simple Programmer. A vida de um empreendedor é uma montanha-russa. Hoje você está no topo e amanhã na parte inferior. Certifique-se de ter um grupo de apoio para ajudá-lo a lidar com essas circunstâncias.

É difícil, mas vale a pena

Sei que este capítulo lhe deu uma imagem assustadora de como é ser um empreendedor e começar um negócio. Eu fiz isso de propósito. Quero que você entenda que às vezes será muito difícil, e para que você não fique desagradavelmente surpreso quando algo der errado. Todas as manhãs acordo e decido o que farei hoje. Sim, tenho um cronograma. Sim, faço coisas rotineiras e também tenho responsabilidades. Mas eu mesmo os escolhi e decidi o que deveriam ser. Na verdade, sou o dono da minha vida, e esse sentimento é maravilhoso! Eu decido quanto dinheiro ganho. Viajo para a Europa com minha família por três meses e continuo ganhando dinheiro durante esse período, tenho oportunidade de trabalhar. Mais importante ainda, sei que criei algo significativo, algo que beneficia outras pessoas. Embora esse caminho seja difícil, se você tiver coragem, convido você a se juntar a mim nesta emocionante jornada.