คำแนะนำสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เกี่ยวกับการเป็นฟรีแลนซ์และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง (ตอนที่ 1)

บทความนี้เป็นการแปลดัดแปลง (ย่อ) ของบทหนึ่งจากหนังสือ The Complete Software Career Guide John Sonmez ผู้เขียนเขียนและโพสต์บางบทบนเว็บไซต์ของ เขา ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานในออฟฟิศตามกำหนดเวลามาตรฐาน 8 ชั่วโมง และคิดอยู่เป็นระยะว่าจะเริ่มธุรกิจของตัวเอง... หรืออยากเป็นฟรีแลนซ์ โดยเป็นนายของตัวเอง ฉันจินตนาการว่าฉันจะเดินทางไปทั่วโลก ทำงานตามตารางงานที่ยืดหยุ่น และรับเงินมากมายจากสัญญาที่มีกำไร แต่ฉันกลับคิดอยู่ตลอดเวลาว่าฉันไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไร ฉันสงสัยว่าต้องคำนึงถึงอะไรบ้างและต้องทำอย่างไรเพื่อที่จะกลายเป็นฟรีแลนซ์และทำงานเพื่อตัวคุณเองในที่สุด?

ฉันเป็นฟรีแลนซ์มือใหม่

ฉันแนะนำว่าการเดิมพันสัญญาของรัฐบาลนั้นสมเหตุสมผล: คุณจะได้รับหนึ่งในนั้น - R-time! - และคุณเป็นฟรีแลนซ์ที่ดำเนินธุรกิจของคุณเองอยู่แล้ว ฉันลงทะเบียนหมายเลข DUNS (Digital Universal Numbering System )ซึ่งเป็นหมายเลขประจำตัวที่กำหนดให้กับบริษัท ในการค้นหาข้อเสนอ ฉันศึกษาสัญญาของรัฐบาลสองฉบับ แต่ตัดสินใจว่าทั้งหมดซับซ้อนมาก ดังนั้นฉันจึงละทิ้งความคิดนี้และไม่ได้กลับไปหามันอีกจนกว่าความฝันของฉัน (ทันใดนั้นสำหรับฉัน!) จะกลายเป็นจริง ประมาณหนึ่งปีหลังจากเริ่มบล็อก Simple Programmer ของฉัน ฉันได้รับข้อเสนองานอิสระที่ไม่คาดคิด พวกเขาต้องการมอบหมายงานบางอย่างให้กับฉันและถามว่าฉันเรียกเก็บเงินต่อชั่วโมงเท่าไร ฉันเขียนด้วยความยินดีและถูมือของฉันประมาณ “50 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง” รู้สึกเหมือนกำลังพยายามหลอกลวงใครบางคน ข้อเสนอของฉันได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็ว ฉันทำงานเสร็จเรียบร้อยพอสมควร โดยเชื่ออย่างจริงใจว่าอัตรารายชั่วโมงของฉันสูง ต่อมาฉันเพิ่มอัตราเป็น $100 ต่อชั่วโมง จากนั้นเป็น $200, $300... ตอนนี้หนึ่งชั่วโมงของการเป็นที่ปรึกษามีค่าใช้จ่าย $500 หรือ $5,000 ต่อวัน การบรรลุเป้าหมายนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย และฉันต้องยอมรับว่าไม่ใช่ทุกจินตนาการของฉันเกี่ยวกับการเป็นเจ้านายของคุณเองในฐานะฟรีแลนซ์ที่สอดคล้องกับความเป็นจริง ฉันได้เรียนรู้บทเรียนที่สำคัญสำหรับตัวเองอย่างแน่นอน และในโพสต์นี้ ฉันต้องการแบ่งปันข้อสรุปของฉันและให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรืองานอิสระในยุคของผู้ประกอบการซอฟต์แวร์ของเรา

คุณแน่ใจหรือว่าต้องการสิ่งนี้?

คำถามแรกที่คุณต้องถามตัวเองคือ คุณอยากเป็นฟรีแลนซ์จริงๆ หรือไม่? อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันไม่ได้ทำให้ใครท้อใจ แต่มีข้อสรุปที่สำคัญมากประการหนึ่งที่ฉันได้กล่าวไว้: อันที่จริงเสรีภาพไม่ใช่สำหรับทุกคน เมื่อพวกเขามีอิสรภาพแล้ว คนส่วนใหญ่ก็ไม่รู้จะทำอย่างไรกับมัน และผู้ที่อยากเป็นฟรีแลนซ์อีกจำนวนมากก็ไม่พร้อมที่จะจ่ายในราคาสูงที่เธอขอ และราคาก็สูงจริงๆ คุณจะต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อทำให้ความฝันของคุณใกล้เป็นจริงมากขึ้น ทันที:

• หากคุณยังไม่ลาออก คุณจะต้องเต็มใจทุ่มเทเวลาให้กับมันมากหลังจากที่คุณทำงานแปดชั่วโมงในที่ทำงานอื่นไปแล้ว ใช่ แทนที่จะพักผ่อนกับครอบครัวหรือเพื่อนฝูง หากคุณลาออกแล้ว... ทุกอย่างยังเหมือนเดิม วันทำงานแปดชั่วโมงจะไม่ทำงาน - ฉันรับประกันได้เลย
• คุณจะต้องออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณเป็นประจำ
• คุณจะพบกับการปฏิเสธและความหวาดระแวงด้วยความสม่ำเสมอที่น่าอิจฉา
• ในหลายกรณี คุณจะต้องรับความเสี่ยงครั้งใหญ่

การจ้างงานถาวรจะทำให้คุณมีเงินเดือนที่มั่นคงและมีความเข้าใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นในวันพรุ่งนี้ ในทางกลับกัน ความพยายามที่จะกลายเป็นฟรีแลนซ์จะกลืนกินการเงินของคุณทั้งหมดในตอนแรก และ "ครั้งแรก" นี้จะกินเวลานานพอสมควร และถ้าคุณจริงจังกับสิ่งต่างๆ คุณจะมีงานยุ่งมากกว่างาน "ปกติ" มาก หนังสือที่มีบทความนี้เป็นส่วนหนึ่งอาจล้มเหลวโดยสิ้นเชิง และฉันเขียนมันมาหลายเดือนแล้ว! ไม่มีมาตรการเพียงครึ่งเดียว ในโลกสตาร์ทอัพ หากคุณไม่พร้อมที่จะทุ่มเต็มที่ ดังที่โทนี่ ร็อบบินส์ หนึ่งในที่ปรึกษาของฉันกล่าวไว้ในการสัมมนาทั้งหมดของเขา คุณมักจะล้มเหลว

เสรีภาพในการเลือกที่ร้ายกาจนี้!

แม้ว่าคุณจะสามารถออกจาก “ที่หลบภัย” ของคุณได้ แต่นั่นก็คืองานประจำของคุณ คุณจะสามารถรับมือกับอิสรภาพที่ครอบงำคุณได้หรือไม่? ก่อนที่คุณจะตอบว่า "แน่นอน!" ให้พักสมองและพิจารณาว่านี่เป็นเรื่องจริงหรือไม่ ในความเป็นจริงคนส่วนใหญ่ไม่ได้เตรียมตัวไว้เลย คุณเคยสงสัยบ้างไหมว่ามีคำถามกี่ข้อที่นายจ้างได้แก้ไขให้คุณแล้ว? และนี่ต้องบอกว่ามีข้อดีของมัน แม้ว่าคุณจะไม่อยากตื่นเช้าไปทำงาน แต่ในทางจิตวิทยาแล้ว มันง่ายกว่ามากหากคุณต้องอยู่ที่ที่ทำงานและปฏิบัติหน้าที่ให้เสร็จตั้งแต่ 9 ถึง 18 โมงเช้า เพียงเพราะคุณต้องทำ ไม่อย่างนั้นคุณจะเป็น ไล่ออก แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเจ้านายไม่ไล่คุณออกเพราะคุณเป็นเจ้านายล่ะ? เชื่อฉันเถอะว่าในกรณีนี้ การบังคับตัวเองให้ตื่นแต่เช้าและเริ่มทำงานที่บ้านหรือที่ออฟฟิศนั้นยากกว่ามาก ท้ายที่สุดแล้ว ในช่วงเวลานี้คุณสามารถเล่น Xbox ดูทีวี เดิน และใช้อิสรภาพของคุณตามที่คุณต้องการ! ฉันใช้เวลามากมายในการเล่นโป๊กเกอร์ออนไลน์ เลื่อนระดับเป็น Loremaster ใน Lord of the Rings และโดยทั่วไปแล้วทำเรื่องไร้สาระทุกประเภท นี่เป็นเพียงครั้งที่สามเท่านั้นที่ฉันสามารถควบคุมสัญชาตญาณของตัวเองได้ หลังจากเสียเวลาไป ฉันก็ตระหนักว่าฉันต้องสร้างกฎเกณฑ์ให้กับตัวเองและยึดถือกฎเกณฑ์อย่างเคร่งครัดหากฉันไม่ต้องการทำตามกฎของคนอื่น นี่เป็นบทเรียนที่ยาก ฉันพูดแบบนี้ไม่ได้เพื่อห้ามปรามคุณเลย แต่ฉันเตือนคุณเกี่ยวกับอันตรายที่รอใครก็ตามที่ตัดสินใจเป็นนายของตัวเองเป็นครั้งแรก หลังจากคำพูดเหล่านี้ บางคนอาจยอมแพ้หรือเก็บความฝันไว้ ในทางกลับกัน บางคนจะได้รับแรงบันดาลใจและเพิ่มความมุ่งมั่นในการเป็นอิสระเป็นสองเท่า เส้นทางใดที่จะเลือกคือการตัดสินใจส่วนตัวของคุณ อย่าพูดทีหลังว่าฉันไม่ได้เตือนคุณ

ฟรีแลนซ์คืออะไร?

สาระสำคัญของการทำงานอิสระนั้นค่อนข้างง่าย: คุณไม่ใช่พนักงานประจำ แต่ทำงานตามคำสั่ง มันเหมือนกับการเป็นนักล่าเงินรางวัลแทนที่จะเป็นตำรวจที่ไล่ตามอาชญากรคนเดียวกัน คุณกำลังเขียนโค้ดให้ใครบางคน บางทีอาจจะฆ่ามังกรสองสามตัวที่ซุ่มซ่อนอยู่ภายในนั้น ฉันขอชี้แจงว่าการเป็นฟรีแลนซ์ฉันหมายถึงสถานการณ์ที่คุณไม่มีลูกค้าเพียงรายเดียว แต่มีลูกค้าหลายราย หากคุณเป็นผู้รับเหมาที่ทำงานให้กับลูกค้ารายเดียวที่ไม่ใช่เจ้านายของคุณทางเทคนิค ฉันขอเรียกกิจกรรมนี้ว่าการให้คำปรึกษาหรืองานตามสัญญา ไม่ใช่งานฟรีแลนซ์ งานตามสัญญาเป็นเหมือนงานประจำมากกว่า

จะเริ่มต้นที่ไหน?

นี่เป็นคำถามที่ฉันไม่พบคำตอบ เมื่อตอนที่ฉันเป็นพนักงานเต็มเวลา ความคิดในการเป็นฟรีแลนซ์และทำงานให้กับลูกค้าดูเหมือนจะน่าดึงดูดแต่ก็ไม่แน่นอนมาก เมื่อคุณทำงานให้คนอื่นนานเกินไป คุณจะเริ่มรู้สึกเหมือนเป็นสิงโตในสวนสัตว์ ทุกวันคุณไปที่เครื่องป้อนเพื่อรับอาหาร คุณมีกรงที่ดีและสะดวกสบาย และคุณเข้าใจขอบเขตอย่างชัดเจน ความสามารถในการรับอาหารอย่างอิสระจะทื่อลง สิงโตที่เกิดมาในกรงขังไม่มีทักษะเหล่านี้มาก่อน มีเพียงสัญชาตญาณที่อ่อนแอ อดกลั้น และแทบจะมองไม่เห็นซึ่งบางครั้งบอกเขาว่า: "ถึงเวลาล่าแล้ว... เอาน่า!" เราจะได้ยินสัญชาตญาณของสัตว์ ตอบสนองต่อมัน และเรียนรู้ที่จะหาขนมปังของเราเองได้อย่างไร? มีสองวิธี: ง่ายและซับซ้อน

1. วิธีที่ยาก

วิธีที่ยากหมายถึง:

• ออกจากสภาพแวดล้อมปกติของคุณและเริ่มมองหาลูกค้า
• ตอนแรกยอมให้ค่าแรงต่ำ
• ฝึกฝนทักษะการขายตนเองของคุณ
• สวมชุดเกราะที่ไม่อาจเจาะทะลุได้
• ...และทำงานหนักตลอดเวลา

เริ่มต้นด้วยการค้นหาการเชื่อมต่อที่มีประโยชน์สำหรับโปรเจ็กต์ของคุณ (โปรเจ็กต์อาจหมายถึงการสร้างโค้ดที่กำหนดเองด้วย) และใครก็ตามที่อาจสนใจโปรเจ็กต์นั้น ในการเริ่มต้น คุณจะต้องตกลงกับอัตราค่าจ้างที่ต่ำสำหรับงานของคุณและการแจ้งการรับประกันแบบบังคับ “หากคุณไม่ชอบ เราจะคืนเงินให้คุณ” ติดต่อใครก็ตามที่อาจสนใจบริการของคุณหรือผู้ที่สามารถแนะนำบุคคลดังกล่าวได้ แสดงให้ชัดเจนว่าคุณจริงจังและเสนอสิทธิประโยชน์เฉพาะบางอย่างแก่ผู้ที่อาจจ้างคุณ เมื่อคุณใช้รายการการเชื่อมต่อที่มีอยู่หมดแล้ว คุณควรเริ่มค้นหาการเชื่อมต่อใหม่ด้วยตนเอง คุณอาจต้องการพิจารณาซื้อรายชื่อธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่ของคุณผ่านบริการเฉพาะเช่นExperian คุณยังสามารถจ้างคนมารวบรวมรายชื่อธุรกิจในพื้นที่ของคุณหรือค้นคว้าด้วยตัวเองก็ได้ โทร ส่งอีเมล และดำเนินการเสนอขายให้สมบูรณ์แบบต่อไป คุณต้องโชคดีมากที่ได้ลูกค้าด้วยวิธีนี้ แต่ถ้าคุณมุ่งมั่นและตั้งใจ คุณจะประสบความสำเร็จ ทันทีที่คุณเข้าใจว่าลูกค้าจำนวนเพียงพอพอใจกับงานของคุณ เชื่อมต่อแบบปากต่อปากและชี้นำธุรกิจของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง สิ่งนี้จะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณในอนาคต ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถเชื่อมต่อกับฟรีแลนซ์คนอื่นๆ ที่คุณรู้จัก และเชิญพวกเขาให้รับลูกค้าที่พวกเขาไม่มีโอกาสรับสายแทนคุณได้ บางทีอาจเสนอรางวัลให้พวกเขาสำหรับสิ่งนี้ แม้ว่าฉันจะไม่แนะนำตัวเลือกนี้เป็นพิเศษ แต่คุณยังสามารถได้รับประสบการณ์และค้นหาลูกค้าระยะยาวด้วยการใช้บริการเช่น Upwork หรือโฆษณาบริการของคุณบน Craigslist แต่ที่นี่คุณต้องเข้าใจว่าการแข่งขันจะยากและเป็นไปได้มากว่าอัตรารายชั่วโมงของคุณจะต่ำ

2. แล้ววิธีง่ายๆ ล่ะ?

วิธีง่ายๆ คือ:

• การจัดทำกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อจำหน่ายความรู้และทักษะของตนเองล่วงหน้าโดยวิธีทางอ้อม

และตอนนี้ฉันกำลังถอดรหัสมัน ก่อนที่จะออกจากงานฟรี คุณต้องทำงานเตรียมการ เพื่อว่าเมื่อคุณออกจากงานประจำ คุณจะเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้ว ในกรณีนี้ลูกค้าจะมาหาคุณเอง ที่นี่ฉันสามารถให้คำแนะนำได้มากมายเนื่องจากฉันทำตามเส้นทางนี้ทุกประการ กล่าวคือ ฉันสร้างบล็อกนี้ขึ้นมา และทำให้ฉันได้รับชื่อเสียงในฐานะนักพัฒนาผู้เชี่ยวชาญและที่ปรึกษา เส้นทางที่ง่ายนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะต้องใช้ความพยายามล่วงหน้า นอกจากนี้คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความต้องการอย่างแน่นอน พวกเขาจะจดจำคุณ พวกเขาจะมองหาคุณโดยเฉพาะและแนะนำให้คุณ ในระยะสั้น เส้นทางที่ “ง่าย” นี้อาจกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น ต้องใช้ความพยายาม การทำงาน และเวลาอย่างมากในการได้รับชื่อเสียง การสร้างบล็อกไม่ใช่เรื่องง่ายเลย เขียนโพสต์ที่เป็นประโยชน์ให้ผู้อื่นเป็นประจำ เผยแพร่พอดแคสต์ และทำอะไรอีกมากมายเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณเอง แต่ถ้าคุณมุ่งความสนใจไปที่สิ่งนี้ในขณะที่คุณทำงานประจำ และเริ่มทำตั้งแต่เนิ่นๆ ทันทีที่คุณพร้อมที่จะดำดิ่งสู่โลกแห่งฟรีแลนซ์ ลูกค้าจะมาหาคุณ พวกเขาจะไม่เพียงแต่มาหาคุณเองเท่านั้น แต่ยังจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่าผู้เชี่ยวชาญเช่นคุณที่กำลังก้าวแรกไปตามเส้นทางที่ "ยาก" ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อคุณพยายามดึงดูดลูกค้า คุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรอง แต่เมื่อไม่ใช่คุณที่ถาม แต่พวกเขาเสนอให้คุณทำงานบางอย่างลูกบอลก็อยู่ในสนามของคุณแล้ว คุณมีอิสระที่จะเสนอราคาและไม่ต้องยืนในพิธี ขณะที่ฉันสงสัยว่าฉันจะเลือกเส้นทางที่ยากลำบากได้อย่างไร ฉันก็สร้างบล็อกและค้นพบวิธีง่ายๆ บล็อกนี้เริ่มได้รับความนิยมและชื่อเสียงของฉันในอุตสาหกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์ก็เพิ่มมากขึ้น ฉันเริ่มได้รับจดหมายจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการร่วมงานกับฉันมากขึ้นเรื่อยๆ พูดตามตรง จำนวนงานที่เสนอเข้ามามีมากจนฉันต้องเพิ่มอัตราซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกว่าจะถึงจำนวนที่นักฟรีแลนซ์มือใหม่จะถือว่าเป็นจำนวนที่เหลือเชื่อ ซึ่งฉันยังคงรักษาไว้จนถึงทุกวันนี้

วิธีกำหนดอัตราสำหรับงานของคุณ

คุณสามารถหาคำแนะนำมากมายทางออนไลน์เกี่ยวกับวิธีกำหนดอัตราสำหรับงานฟรีแลนซ์ได้ คำแนะนำที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งในวันนี้คือการเพิ่มราคาเสนอของคุณเป็นสองเท่าเป็นประจำ หรืออย่างน้อยก็เพิ่มราคาเสนอจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพูดว่า "ไม่!" คำแนะนำนี้ดีแต่ก็ต่อเมื่อคุณรู้สึกมั่นใจอยู่แล้วเท่านั้น สมมติว่าถ้าคุณเลือกเส้นทางที่ "ง่าย" หากคุณเพิ่งเริ่มต้นอย่าทำเช่นนี้ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จอะไรแบบนี้ และอย่าปล่อยให้การให้การรับประกันมารบกวนคุณ หากคุณจ้างใครสักคนมาทำงานแต่เขาไม่ทำหรือไม่เป็นที่น่าพอใจ คุณมักจะถาม และอาจเรียกร้องเงินคืนด้วยซ้ำ? บางทีอาจจะฟ้อง? หากคุณกำลังจะทำธุรกิจโดยหลักการ คุณจะต้องทำตามเงื่อนไขการรับประกันคืนเงินโดยค่าเริ่มต้น แต่ถ้าคุณแสดงประเด็นนี้ คุณจะได้รับลูกค้าเพิ่มเติมเนื่องจากข้อเสนอดังกล่าว ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ชอบหนังสือของฉัน ก็ส่งมาให้ฉันแล้วรับเงินคืน ไม่เพียงแค่นี้ แต่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่ฉันขายยังมาพร้อมกับการรับประกันคืนเงินโดยไม่มีเงื่อนไขเป็นเวลาหนึ่งปี และส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณสามารถดาวน์โหลดและขอเงินคืนได้อย่างง่ายดาย ฉันถูกหลอกหรือเปล่า? แน่นอนว่าพวกเขากำลังหลอกลวง แต่ผู้ที่ซื้อและคนส่วนใหญ่ที่ซื้อส่วนใหญ่ทำเช่นนั้นเพราะการรับประกันดังกล่าว แน่นอนว่าอาจมีคนฉลาดบางคนที่จะตัดสินใจหลอกคุณเสมอหากคุณเสนอการรับประกันคืนเงิน แต่ปริมาณงานที่คุณได้รับจากการรับประกันดังกล่าวจะมีผลกระทบต่อกระเป๋าเงินของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกผู้ที่จะทำงานด้วยได้เสมอ อย่ากลัวที่จะปฏิเสธบุคคลที่น่าสงสัย สมมติว่าต้องขอบคุณ "เส้นทางที่เรียบง่าย" ลูกค้าจึงมาหาคุณเป็นประจำ คุณได้ดำเนินการคำสั่งซื้อแรกของคุณเสร็จสิ้นแล้ว และลูกค้าของคุณก็พึงพอใจ ตอนนี้คุณสามารถลองเพิ่มอัตราของคุณเป็นสองเท่าและดูว่าเกิดอะไรขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคุณเหมือนฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น เลือก "เส้นทางที่ยากลำบาก" หรือสถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามความประสงค์ของคุณ ฉันขอ แนะนำอย่าง ยิ่งว่าอย่าคิดถึงเรื่องเงิน อย่างน้อยก็เป็นครั้งแรก ฉันได้พูดคุยกับ Marcus Blankenship นักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ผันตัวเองมาเป็นผู้ประกอบการอิสระ เกี่ยวกับวิธีที่เขาหลุดพ้นจากโลกธุรกิจ กล่าวโดยสรุป เตรียมตัวทำงานเพื่อรับรางวัลเล็กๆ น้อยๆ อย่างน้อยก็ในตอนแรก เงินจะมาทีหลัง คุณสามารถเพิ่มอัตราได้หลังจากที่คำสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์และลูกค้าพึงพอใจจำนวนหนึ่งเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มเป็นสองเท่า แต่คุณสามารถลองได้ ฉันเพิ่มราคาเสนอจาก 50 ดอลลาร์เป็น 100 ดอลลาร์และไม่มีใครสนใจราคาเลย จากนั้นฉันย้ายไปที่ $200 และเมื่อถึงเครื่องหมาย $300/ชั่วโมง ฉันเริ่มได้รับการปฏิเสธครั้งแรก อย่างไรก็ตาม มีผู้ที่ยินดีจ่ายเงินจำนวนนี้ แม้ว่าฉันจะเปลี่ยนมาใช้ค่าธรรมเนียม 500 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง (นี่คืออัตราปัจจุบันของฉัน) ฉันก็มีลูกค้าอยู่เสมอ (แม้ว่าโดยปกติจะไม่ใช่สำหรับงานมอบหมายการเขียนโปรแกรม แต่จะมีมากกว่าสำหรับการฝึกสอนและการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับสถาปัตยกรรมโครงการ) หากคุณมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติในขณะนี้และเข้าใจอุตสาหกรรมที่คุณทำงานอยู่ ฉันเกือบจะรับประกันได้ว่าวันหนึ่งคุณจะสามารถขึ้นภาษีให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้ ยอมรับได้คือสิ่งที่ตรงกับคุณภาพของบริการของคุณ หากเราคิดว่ามันสูง ระดับที่ยอมรับได้ก็คือระดับที่ตลาดสามารถต้านทานได้ ราคาที่จับต้องไม่ได้เป็นเรื่องส่วนตัวโดยสิ้นเชิง ฉันรู้จักที่ปรึกษาด้านการเขียนโปรแกรมที่ได้รับค่าตอบแทนสูง ซึ่งเรียกเก็บเงินจากลูกค้าองค์กรเป็นเงิน 350 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงและไม่ทำอะไรเลย ในขณะที่คนอื่นๆ ในทีมเดียวกันทำงาน 90% และสร้างรายได้ 50 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงหรือน้อยกว่านั้น ทักษะมีความสำคัญ แต่ไม่ได้มีบทบาทสำคัญในการกำหนดขนาดของการเดิมพัน จะพิจารณาจากความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายคูณด้วยชื่อเสียงของคุณ มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะมองหาลูกค้าที่ยินดีจ่ายมากกว่า แต่ถ้าชื่อเสียงของคุณอยู่ในระดับที่เหมาะสมแล้วเท่านั้น ทักษะของคุณจะช่วยให้คุณสร้างชื่อและสร้างความมั่นใจว่าคุณจะไม่ตกงานหรือไม่ต้องจ่ายเงินคืน คุณยังสามารถกำหนดราคาบริการของคุณในแต่ละวันโดยใช้แนวทางที่คล้ายกัน โดยส่วนใหญ่แล้ว หากมีใครต้องการจ้างฉันไปทำงานบางอย่าง เวลาขั้นต่ำที่ฉันเสนอคือ 24 ชั่วโมง จากนั้น ฉันประมาณอัตรารายวันของฉันไว้ที่ 5,000 ดอลลาร์ หรืออัตรารายสัปดาห์ของฉันที่ 20,000 ดอลลาร์ คำแนะนำสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เกี่ยวกับการเป็นฟรีแลนซ์และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง (ตอนที่ 2)