คำแนะนำสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เกี่ยวกับการเป็นฟรีแลนซ์และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง (ตอนที่ 2)

บทความนี้เป็นการแปลดัดแปลง (ย่อ) ของบทหนึ่งจากหนังสือ The Complete Software Career Guide ผู้เขียน จอห์น ซอนเมซ เขียนและโพสต์บางบทบนเว็บไซต์ ของเขา คำแนะนำสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เกี่ยวกับการเป็นฟรีแลนซ์และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง (ตอนที่ 1)

เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

ในปัจจุบัน การพัฒนาซอฟต์แวร์ถือเป็น อาชีพที่ทำกำไร ได้มากที่สุดอาชีพหนึ่ง บริษัทซอฟต์แวร์นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนอกเหนือจากต้นทุนเริ่มแรกในการสร้าง และต้นทุนจะลดลงอย่างมากหากคุณสามารถพัฒนาด้วยตนเอง ย้ายจากฟรีแลนซ์ไปสู่แนวคิดทั่วไปในการเริ่มต้นธุรกิจ การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องง่าย คุณเพียงแค่ประกาศว่า “ฉันเปิดรับความร่วมมือ!” เพียงเท่านี้ คุณอยู่ในธุรกิจ... ล้อเล่นนะ มันไม่ง่ายขนาดนั้น มีปัญหาทางกฎหมายที่ต้องจัดการขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน แต่โดยรวมแล้วไม่มีอะไรซับซ้อนเกินไป ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้าง ธุรกิจ ที่ทำกำไรรักษาและจัดหาทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการจัดการที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ จึงง่ายกว่าคนอื่นๆ ที่จะกลายเป็นผู้ประกอบการและเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถเขียนโค้ดในฐานะฟรีแลนซ์ และในขณะเดียวกันก็ทำงานในสตาร์ทอัพ พัฒนาแอปพลิเคชันหรือบริการที่คุณจะขาย หรือคุณสามารถทำสิ่งที่ฉันทำ: พัฒนาเนื้อหาและแบ่งปันความรู้ของคุณ และนี่คือเคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจ

1. อย่าลองทุกอย่างพร้อมกัน: สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว

เจ้าของธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์จำนวนมากใช้เวลาส่วนใหญ่ในการจัดตั้งนิติบุคคล การสร้างโลโก้ที่สมบูรณ์แบบ การตั้งค่าซอฟต์แวร์บัญชี และสิ่งอื่นๆ ที่ไม่จำเป็นอื่นๆ แทนที่จะดำเนินธุรกิจจริงๆ พวกเขาไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับสิ่งที่สำคัญที่สุดอีกต่อไป คำแนะนำที่ชัดเจน: อย่าทำเช่นนี้ ลองจินตนาการว่าธุรกิจอาจล้มเหลว แล้วคิดถึงปริมาณงานและความพยายามขั้นต่ำที่สามารถทุ่มเทได้ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันไม่ใช่ทนายความและนี่อาจไม่ใช่คำแนะนำที่ถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้นอย่าฟ้องฉันถ้าคุณทำเช่นนั้น แต่ความเห็นของคนธรรมดาของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้มีดังต่อไปนี้: คุณไม่ควรเสียเวลาในการจดทะเบียนนิติบุคคล การบัญชี และทุกอย่าง อื่น ๆ ที่สามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจใหม่จนกว่าคุณจะเริ่มสร้างรายได้จริงและมั่นใจว่าในปีหนึ่งธุรกิจของคุณจะยังคงประสบความสำเร็จ โดยการทำเช่นนี้ คุณจะมุ่งความพยายามหลักของคุณในระยะแรกไปสู่สิ่งที่สำคัญจริงๆ และเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของธุรกิจของคุณ หากธุรกิจล้มเหลว คุณจะลดเวลาและต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด ฉันไม่สนับสนุนให้คุณประมาทและไม่เคยแก้ไขปัญหาสำคัญเหล่านี้ การจัดทำบัญชีที่ไม่ถูกต้องและการละเลยด้านกฎหมายอาจทำให้คุณจบลงได้ไม่ดีนัก แต่จนกว่าคุณจะมั่นใจในอนาคตของธุรกิจของคุณอย่าลงทุนเงินในทั้งหมดนี้ เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มสร้างรายได้ ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้จะได้รับการแก้ไขได้ง่ายขึ้นมาก คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญแทนที่จะพยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

2. อย่าลาออกจากงาน

หลายคนที่อยากเป็นผู้ประกอบการมักทำผิดพลาดครั้งใหญ่ พวกเขาพยายามประหยัดเงินมากขึ้น ลาออกจากงานประจำ และเปิดธุรกิจของตนเอง ฟังดูดี แต่ในความเป็นจริงแล้วมักจะจบลงด้วยความล้มเหลว เนื่องจากนี่เป็นประสบการณ์ครั้งแรกของคุณคุณมักจะใช้เวลาหลายชั่วโมงนั่งที่ Starbucks จิบกาแฟและครุ่นคิดก่อนที่จะลงมือทำจริง นอกจากนี้ เมื่อคุณย้ายออกจากวันทำงานปกติแปดชั่วโมงดังที่ผมเขียนไว้ข้างต้น คุณมีความเสี่ยงที่จะไม่สามารถรับมือกับอิสรภาพได้ เชื่อฉันเถอะ สิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันสองครั้ง คำแนะนำของฉันคืออย่าลาออกจากงานประจำ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ตั้งแต่เริ่มต้น ให้เริ่มพัฒนาโครงการของคุณเป็นธุรกิจเสริมแทน และลองคิดอีกครั้งว่าการเป็นผู้ประกอบการเป็นอย่างไร นี่หมายถึงการทำงานเต็มเวลาในระหว่างวัน บวกกับอีก 4-6 ชั่วโมง โอ้ใช่แล้ว... ยังเป็นงานสุดสัปดาห์ด้วย เชื่อฉันเถอะว่าถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะสละคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อทำงานคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ใช่ผู้ประกอบการ จะดีกว่าที่จะตัดสินใจตอนนี้ในขณะที่คุณมีงาน "เงิน" และยังไม่ได้ยืมเงินจากครอบครัวและเพื่อนของคุณหรือจำนองบ้านของคุณเป็นครั้งที่สอง ฉันไม่ได้พูดแบบนี้เพราะฉันชั่วร้าย ฉันเพิ่งรู้จากประสบการณ์ของตัวเองว่ามันยากแค่ไหนและควรเตรียมตัวให้พร้อมจะดีกว่า ฉันล้มเหลวสองครั้งเพราะฉันไม่สามารถจัดการตัวเองได้ และออกจากงานทั้ง 2 ครั้งก็เกิดปัญหาตามมา ดังนั้น คำแนะนำของฉันคือเริ่มโครงการโดยเป็นธุรกิจเสริม อาจใช้เวลาสองสามปีหรือมากกว่านั้นในการทำงานสองงาน แต่ในแง่หนึ่ง ธุรกิจเสริมของคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากจนกลายเป็นงานเต็มเวลาของคุณ โปรดสังเกตว่าฉันไม่ได้บอกว่ามันจะมาแทนที่รายได้ของคุณโดยสิ้นเชิงซึ่งไม่น่าจะเกิดขึ้นกับธุรกิจที่คุณไม่ได้ทำงานเต็มเวลา คุณสามารถลาออกได้เมื่อรายได้เสริมของคุณเพียงพอที่จะดำรงชีวิตอยู่ ซึ่งมักจะน้อยกว่ารายได้ที่คุณได้รับจากการทำงานเต็มเวลา

3. ค้นหาผู้ชมของคุณก่อน

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ การเรียกเก็บค่าธรรมเนียม หรือมองหาลูกค้า ให้ตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณอาจโต้แย้งได้ว่ามีบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากมายที่สร้างผลิตภัณฑ์ของตนก่อนแล้วจึงพบกลุ่มเป้าหมาย แต่ฉันเชื่อว่าการทำสิ่งที่ตรงกันข้ามนั้นง่ายกว่ามาก สมมติว่าสตาร์ทอัพได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถแก้ไขปัญหาของใครบางคนได้ดีเยี่ยม จะหา "ใครบางคน" นี้และโน้มน้าวให้เขาซื้อได้อย่างไร? โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพดังกล่าวจะเริ่มใช้จ่ายเงินในการทำการตลาดเพื่อขายผลิตภัณฑ์ โฆษณาให้ผู้อื่นในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ และทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อค้นหาลูกค้า แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาหมดเงินและล้มเหลวแม้ว่าจะมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมก็ตาม เป็นเรื่องยากที่จะมีคนมาซื้อของจากคุณโดยไม่สร้างความสัมพันธ์ พิจารณาทางเลือกอื่น ที่ Simple Programmer ฉันมีกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ค่อนข้างมาก ขณะที่ฉันเขียนหนังสือเล่มนี้ ฉันมีนักพัฒนาซอฟต์แวร์ประมาณ 70,000 คนในรายชื่ออีเมลของฉัน มีอีก 100,000 คนสมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ของฉัน และอีก 30,000 ถึง 50,000 คนเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือช่องของฉันทุกวัน หากฉันตัดสินใจสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ฉันมีหลายร้อยหรือหลายพันคนที่พร้อมจะซื้อทันที ฉันไม่ต้องไปหาลูกค้า ฉันมีกลุ่มเป้าหมายที่ไว้วางใจฉันเพราะฉันได้ติดต่อกับพวกเขาแล้ว พวกเขาต้องการให้ฉันสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะซื้อ ทำให้กระบวนการขายง่ายขึ้นมาก ฉันยังรู้ว่าผู้ชมของฉันต้องการและชอบอะไร ซึ่งเป็นข้อดีอีกอย่างหนึ่ง นอกจากนี้ฉันสามารถสร้างและขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้กับผู้ชมของฉัน แทนที่จะต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้งที่สร้างสิ่งใหม่ๆ ลองนึกภาพหนังสือเล่มนี้ (บทความที่คุณกำลังอ่านอยู่ตอนนี้ หมายเหตุบรรณาธิการ): ถ้าคุณซื้อมัน ทำไมคุณถึงทำ? สาเหตุนี้อาจเกิดจากการดูวิดีโอ Youtube อ่านบล็อก ฟังพอดแคสต์ หรือแม้แต่อ่านหนังสือเล่มก่อนๆ ก็ได้ ใช่ ต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมาก และคุณจะไม่ทำเงินได้มากนักในขณะที่สร้างฐานผู้ชม และอีกอย่างหนึ่ง - คุณต้องสร้างเนื้อหาฟรีจำนวนมาก แต่เมื่อคุณสร้างกลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณจะมีธุรกิจที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ไปตลอดชีวิตก็ตาม

4. เรียนรู้การขาย

ฉันไม่รู้จักผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จสักคนเดียวที่จะไม่ใช่ "นักขาย" ที่ดี ที่จริงแล้ว แม้ว่าคุณจะไม่เคยตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเองและกลายเป็นผู้ประกอบการเลยก็ตาม ทักษะการขายที่อ่อนแอจะขัดขวางไม่ให้คุณประสบความสำเร็จในหลักการ เราขายตลอด. ทุกคนขาย. มีเพียงบางคนเท่านั้นที่เก่งและบางคนก็ไม่ค่อยเก่ง ไม่ว่าจะเป็นการพยายามโน้มน้าวลูกๆ ของคุณให้เข้านอนโดยไม่ทะเลาะกัน หรือเจ้านายของคุณเลื่อนตำแหน่งให้คุณ โน้มน้าวเพื่อนร่วมงานว่าวิธีทำงานของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด - คุณกำลังขายอะไรบางอย่าง ตัวคุณเอง ความคิดของคุณ ความอุ่นใจของคุณ... และหากคุณเป็นผู้ประกอบการ ผลิตภัณฑ์ของคุณก็เช่นกัน แม้ว่าบางคนเชื่อว่าผลิตภัณฑ์หลักของผู้ประกอบการคือตัวเขาเองและวิสัยทัศน์ของโลก การขายหมายถึงการเผชิญกับการปฏิเสธ แต่คุณต้องทำ โดยเฉพาะถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง อย่างที่พวกเขาพูดว่า "เช็ดน้ำมูกของคุณแล้วเดินหน้าต่อไปคนขี้แย" โชคดีที่คุณสามารถเรียนรู้วิธีการขายได้ มีวรรณกรรมมากมายในหัวข้อนี้ ฉันอยากจะแนะนำหนังสือของ Grant Cordon โดยเฉพาะหนังสือ "ขายหรือขายให้คุณ" คุณควรอ่านหนังสือเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาด้วย เพราะจริงๆ แล้วการขายออนไลน์คือการเขียนคำโฆษณา และวิธีเดียวที่แน่นอนในการเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมคือการลงมือทำ ฉันสามารถแนะนำให้หางานสักสองสามชั่วโมงต่อวันในการขายทางโทรศัพท์หรือการขายตามบ้านโดยตรง อย่าให้เงินเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ รับประสบการณ์จริงในการขายตรง เผชิญกับการปฏิเสธแบบเผชิญหน้า ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าละเลยโอกาสที่จะฝึกฝนทักษะนี้ หากคุณดำเนินธุรกิจ คุณจะไม่สามารถจ้างบุคคลภายนอกในการขายได้ คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญหรือทีมขายได้ แต่ก่อนอื่นคุณต้องเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเสียก่อน

4. ยอมรับความช่วยเหลือ

Simple Programmer จะไม่มีอยู่จริงหากไม่มี Josh Earl, Darick Bailey และ Charles Max Wood คนเหล่านี้เรียกอีกอย่างว่าEnterprogrammers พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มริเริ่มที่ฉันสร้างขึ้นเมื่อหลายปีก่อนซึ่งกลายเป็นพอดแคสต์วิดีโอรายสัปดาห์ กลุ่มความคิดริเริ่มคืออะไร? โดยพื้นฐานแล้วเป็นกลุ่มคนที่มีทักษะและประสบการณ์ต่างกันในด้านต่างๆ แต่คนเหล่านี้ก็มีใจเดียวกันในการบรรลุเป้าหมาย โดยพบปะกันเป็นประจำเพื่อช่วยเหลือซึ่งกันและกันให้ประสบความสำเร็จ การเป็นผู้ประกอบการเป็นเรื่องยาก ดังที่ชายชราจากเกม Zelda พูดว่า: “การไปคนเดียวมันอันตราย!” การสนับสนุนเป็นสิ่งสำคัญ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องมีกลุ่มสนับสนุนเหมือนฉัน แต่คุณต้องมีใครสักคนอย่างแน่นอน คนที่จะสนับสนุนและให้กำลังใจคุณเพราะจะมีหลายครั้งที่คุณอยากจะยอมแพ้ อย่างที่ฉันบอกไป คนเหล่านี้ช่วยธุรกิจของฉันไว้ได้ เพราะหากไม่มีพวกเขา ไม่เพียงแต่ฉันจะยอมแพ้เท่านั้น แต่ฉันคงไม่มีการแลกเปลี่ยนความคิดที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งมีความสำคัญต่อ Simple Programmer ชีวิตของผู้ประกอบการเป็นเหมือนรถไฟเหาะ วันนี้คุณอยู่ด้านบน และพรุ่งนี้อยู่ด้านล่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลุ่มสนับสนุนเพื่อช่วยคุณรับมือกับสถานการณ์เหล่านี้

มันยากแต่ก็คุ้มค่า

ฉันรู้ว่าบทนี้ทำให้คุณเห็นภาพที่น่ากลัวว่าการเป็นผู้ประกอบการและการเริ่มต้นธุรกิจเป็นอย่างไร ฉันทำสิ่งนี้โดยตั้งใจ ฉันอยากให้คุณเข้าใจว่าบางครั้งมันอาจจะยากมากและเพื่อที่คุณจะได้ไม่แปลกใจเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น ทุกเช้าฉันตื่นขึ้นมาและตัดสินใจว่าวันนี้จะทำอะไร ใช่ ฉันมีกำหนดการ ใช่ ฉันทำกิจวัตรประจำวัน และฉันก็มีความรับผิดชอบด้วย แต่ฉันเลือกพวกเขาเองและตัดสินใจว่าควรจะเป็นอะไร อันที่จริง ฉันเป็นนายของชีวิต และความรู้สึกนี้วิเศษมาก! ฉันตัดสินใจว่าจะทำเงินได้เท่าไร ฉันไปเที่ยวยุโรปกับครอบครัวสามเดือนและหาเงินต่อในช่วงนี้ฉันมีโอกาสทำงาน สิ่งสำคัญที่สุดคือฉันรู้ว่าฉันสร้างสิ่งที่มีความหมายและเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น แม้ว่าเส้นทางนี้จะยากลำบาก แต่ถ้าคุณกล้า ฉันขอเชิญคุณร่วมเดินทางที่น่าตื่นเต้นนี้กับฉัน