Isang gabay para sa mga developer ng software kung paano maging isang freelancer at magsimula ng iyong sariling negosyo (Bahagi 1)

Ang artikulong ito ay isang inangkop na pagsasalin (condensed) ng isang kabanata mula sa aklat na The Complete Software Career Guide. Ang may-akda nito, si John Sonmez, ay sumulat nito at nag-post ng ilang mga kabanata sa kanyang website . Minsan ay nagtrabaho ako sa isang opisina sa karaniwang 8-oras na iskedyul, at pana-panahong naisip kong magsimula ng sarili kong negosyo... o maging isang freelancer, bilang sarili kong boss. Naisip ko kung paano ako maglalakbay sa mundo, magtatrabaho sa isang flexible na iskedyul at kumita ng maraming pera mula sa mga kumikitang kontrata. Ngunit palagi kong nahuhuli ang aking sarili na iniisip na wala akong ideya kung paano ito gagawin. Naisip ko kung ano ang eksaktong kailangang isaalang-alang at anong mga hakbang ang dapat gawin upang sa wakas ay maging isang freelancer at magtrabaho para sa iyong sarili?

Ako ay isang baguhan na freelancer

Iminungkahi ko na makatuwirang tumaya sa mga kontrata ng gobyerno: makakakuha ka ng isa sa mga ito - R-time! - at isa ka nang freelancer na nagpapatakbo ng sarili mong negosyo. Nagrehistro ako ng numero ng DUNS (Digital Universal Numbering System ) , na isang numero ng pagkakakilanlan na nakatalaga sa isang kumpanya. Sa paghahanap ng mga panukala, nag-aral ako ng ilang kontrata ng gobyerno, ngunit nagpasya na ang lahat ay napakasalimuot. Kaya naman, tinalikuran ko ang ideyang ito at hindi ko binalikan hanggang sa magsimula ang aking mga pangarap (bigla para sa akin!) na matupad. Mga isang taon matapos simulan ang aking Simple Programmer blog, nakatanggap ako ng hindi inaasahang freelance na alok. Gusto nilang ipagkatiwala sa akin ang isang partikular na trabaho at tinanong kung magkano ang sinisingil ko kada oras. Tuwang-tuwa at hinihimas ang aking mga kamay, sumulat ako ng tungkol sa "$50 sa isang oras" na parang sinusubukan kong manloko ng isang tao. Mabilis na tinanggap ang alok ko. Nakatapos ako ng isang disenteng dami ng trabaho, taos-pusong naniniwala na mataas ang aking oras-oras na rate. Nang maglaon ay tinaasan ko ang rate sa $100 kada oras, pagkatapos ay sa $200, $300... Ngayon ang isang oras ng aking oras bilang consultant ay nagkakahalaga ng $500, o $5000 kada araw. Ang pagkamit nito ay hindi napakadali, at kailangan kong aminin na hindi lahat ng aking mga pantasya tungkol sa kung ano ang magiging hitsura ng iyong sariling boss bilang isang freelancer ay tumutugma sa katotohanan. Tiyak na natutunan ko ang ilang mahahalagang aral para sa aking sarili at sa post na ito gusto kong ibahagi sa iyo ang aking mga konklusyon at magbigay ng ilang praktikal na tip kung paano magsimula ng iyong sariling negosyo o freelance na trabaho sa ating panahon ng mga software entrepreneur.

Sigurado ka bang gusto mo ito?

Ang unang tanong na kailangan mong itanong sa iyong sarili ay gusto mo ba talagang maging isang freelancer? Don't get me wrong, I'm not discourage anyone. Ngunit may isang napakahalagang konklusyon na ginawa ko: sa katunayan, ang kalayaan ay hindi para sa lahat . Kapag mayroon na silang kalayaan, karamihan sa mga tao ay walang ideya kung ano ang gagawin dito. At mas marami pang magiging freelancer ang hindi handang bayaran ang mataas na presyong hinihiling niya. At talagang mataas ang presyo. Sa katunayan, kakailanganin mong gumawa ng isang malaking halaga ng dagdag na pagsisikap upang mailapit ang iyong pangarap sa katuparan. Biglaan:

• Kung hindi ka pa humihinto, kailangan mong maging handa na maglaan ng maraming oras dito pagkatapos mong magtrabaho ng iyong walong oras na araw sa ibang trabaho. Oo, sa halip na magpahinga kasama ang pamilya o mga kaibigan. Kung huminto ka na, kung gayon... ang lahat ay pareho, ang isang walong oras na araw ng trabaho ay hindi gagana - ginagarantiya ko ito.
• Kailangan mong regular na umalis sa iyong comfort zone.
• Makakaharap ka ng mga pagtanggi at kawalan ng tiwala na may nakakainggit na regularidad.
• Sa maraming pagkakataon, kailangan mong kumuha ng malalaking panganib.

Ang permanenteng trabaho ay nagbibigay sa iyo ng isang matatag na suweldo at isang pag-unawa sa kung ano ang mangyayari bukas; Ang mga pagtatangka na maging isang freelancer, sa kabaligtaran, ay kakainin ang lahat ng iyong pananalapi sa simula, at ang "unang pagkakataon" na ito ay magtatagal ng mahabang panahon. At kung sineseryoso mo ang mga bagay, mas magiging abala ka kaysa sa isang "regular" na trabaho. Ang aklat kung saan bahagi ang artikulong ito ay maaaring ganap na kabiguan. At ilang buwan ko na itong sinusulat! Walang kalahating hakbang sa mundo ng pagsisimula . Kung hindi ka pa handang sumama sa lahat, gaya ng sabi ng isa sa aking mga tagapayo, si Tony Robbins, sa lahat ng kanyang mga seminar, malamang na mabibigo ka.

Ang mapanlinlang na kalayaan sa pagpili!

Kahit na nagawa mong umalis sa iyong "ligtas na kanlungan", iyon ay, ang iyong regular na trabaho, kakayanin mo ba ang kalayaan na naghugas sa iyo? Bago mo sagutin ang "Siyempre!", magpahinga at isipin kung totoo ito. Sa katunayan, karamihan sa mga tao ay ganap na hindi handa para dito. Naisip mo na ba kung gaano karaming mga katanungan ang nalutas na ng mga employer para sa iyo? At ito, dapat kong sabihin, ay may mga pakinabang nito. Kahit na ayaw mong gumising sa umaga para sa trabaho, sa sikolohikal na paraan, mas madaling gawin ito kung kailangan mong nasa iyong lugar ng trabaho at gampanan ang iyong mga tungkulin mula 9 hanggang 18. Dahil KAILANGAN MO, kung hindi, ikaw ay pinaputok. Ngunit paano kung hindi ka sinibakin ng amo dahil ikaw ang amo? Maniwala ka sa akin, sa kasong ito, ang pagpilit sa iyong sarili na bumangon ng maaga sa umaga at magsimulang magtrabaho sa bahay o sa iyong opisina ay mas mahirap. Pagkatapos ng lahat, sa panahong ito maaari kang maglaro ng Xbox, manood ng TV, maglakad at sa pangkalahatan ay gamitin ang iyong kalayaan ayon sa gusto mo! Gumugol ako ng napakalaking oras sa paglalaro ng online poker, pag-level up bilang Loremaster sa Lord of the Rings, at sa pangkalahatan ay gumagawa ng lahat ng uri ng kalokohan. Pangatlong beses ko pa lang napigilan ang instincts ko. Pagkatapos ng pag-aaksaya ng oras, napagtanto ko na kailangan kong gumawa ng mga patakaran para sa aking sarili at mahigpit na sumunod dito kung ayaw kong sumunod sa mga alituntunin ng ibang tao. Ito ay isang mahirap na aral. Sinasabi ko ito hindi sa lahat upang pigilan ka, ngunit binabalaan kita tungkol sa panganib na naghihintay sa halos sinuman na sa unang pagkakataon ay nagpasya na maging kanyang sariling panginoon. Pagkatapos ng mga salitang ito, maaaring may sumuko o itigil ang kanilang pangarap. Buweno, ang isang tao, sa kabaligtaran, ay magiging inspirasyon at doblehin ang kanilang determinasyon na maging malaya. Aling landas ang pipiliin ay ang iyong personal na desisyon. Huwag mo lang sabihin mamaya na hindi kita binalaan.

Ano ang Freelancing?

Ang kakanyahan ng freelancing ay medyo simple: hindi ka isang full-time na empleyado, ngunit nagtatrabaho upang mag-order. Ito ay tulad ng isang bounty hunter sa halip na isang pulis na humahabol sa parehong mga kriminal. Nagsusulat ka ng code para sa isang tao, maaaring pumatay ng ilang dragon na nakatago sa loob nito. Hayaan akong linawin na sa pamamagitan ng freelancing ang ibig kong sabihin ay isang sitwasyon kung saan wala kang isang customer, ngunit marami. Kung ikaw ay isang kontratista na nagtatrabaho para sa isang kliyente na hindi teknikal ang iyong boss, mas gusto kong tawagan ang aktibidad na ito na pagkonsulta o trabaho sa kontrata, hindi freelancing. Ang kontratang trabaho ay mas katulad ng isang full-time na trabaho.

Saan magsisimula?

Ito ang mismong tanong na hindi ko mahanap ang sagot. Noong ako ay isang full-time na empleyado, ang pag-iisip na maging isang freelancer at magtrabaho para sa mga kliyente ay tila nakatutukso ngunit napaka hindi sigurado. Kapag nagtatrabaho ka para sa ibang tao nang masyadong mahaba, nagsisimula kang makaramdam na parang isang leon sa isang zoo. Araw-araw pumunta ka sa iyong feeder para kumuha ng pagkain. Mayroon kang magandang, kumportableng enclosure, at malinaw mong nauunawaan ang mga hangganan. Ang kakayahang mag-isa na makakuha ng pagkain ay nagiging mapurol. Buweno, ang isang leon na ipinanganak sa pagkabihag ay walang mga kasanayang ito sa isang priori. Mayroon lamang itong mahina, pinipigilan, halos hindi nakikitang instinct na kung minsan ay nagsasabi sa kanya: "Panahon na para manghuli... Halika na!" Paano natin maririnig ang animal instinct na ito, tumugon dito, at matututong kumita ng sarili nating tinapay? Mayroong dalawang paraan: simple at kumplikado.

1. Ang mahirap na paraan

Ang mahirap na paraan ay nangangahulugang:

• umalis sa iyong karaniwang kapaligiran at magsimulang maghanap ng mga kliyente;
• sa una ay sumang-ayon sa mababang sahod;
• mahasa ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa sarili;
• magsuot ng hindi malalampasan na baluti;
• ...at magtrabaho nang husto sa lahat ng oras.

Magsimula sa pamamagitan ng paghahanap ng anumang mga kapaki-pakinabang na koneksyon para sa iyong proyekto (ang isang proyekto ay maaari ding mangahulugan ng paglikha ng custom na code) at sinumang maaaring maging interesado dito. Upang magsimula, kailangan mong tanggapin ang mababang rate para sa iyong trabaho at ang ipinag-uutos na pagpapahayag ng garantiya "kung hindi mo ito gusto, ibabalik namin ang iyong pera." Makipag-ugnayan sa sinumang maaaring maging interesado sa iyong mga serbisyo o maaaring magrekomenda ng mga ganoong tao. Gawing malinaw na seryoso ka at nag-aalok ng ilang partikular na benepisyo sa mga maaaring kumuha sa iyo. Kapag naubos mo na ang listahan ng mga kasalukuyang koneksyon, dapat kang magsimulang maghanap ng mga bago nang mag-isa. Maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagbili ng listahan ng mga maliliit na negosyo sa iyong lugar sa pamamagitan ng dedikadong serbisyo tulad ng Experian . Maaari ka ring umarkila ng isang tao para mag-compile ng listahan ng mga negosyo sa iyong lugar para sa iyo, o ikaw mismo ang magsaliksik. Tumawag, magpadala ng mga email, at patuloy na gawing perpekto ang iyong pitch. Kailangan mong maging napakaswerte para makakuha ng kliyente sa ganitong paraan, ngunit kung ikaw ay matiyaga at determinado, magtatagumpay ka. Sa sandaling maunawaan mo na ang isang sapat na bilang ng mga customer ay nasiyahan sa iyong trabaho, ikonekta ang salita ng bibig at idirekta ang iyong negosyo sa tamang direksyon, sa hinaharap ay magkakaroon ito ng kapaki-pakinabang na epekto sa iyong negosyo. Kasabay nito, maaari kang kumonekta sa iba pang mga freelancer na kilala mo at anyayahan silang kunin ang mga kliyenteng kasalukuyang hindi nila nabibigyan ng pagkakataong tanggapin na maaari nilang i-refer sa iyo. Marahil ay mag-alok sa kanila ng ilang uri ng gantimpala para dito. Bagama't hindi ko partikular na inirerekomenda ang opsyong ito, maaari ka ring makakuha ng ilang karanasan at maghanap ng mga pangmatagalang kliyente sa pamamagitan ng paggamit ng serbisyo tulad ng Upwork o pag-advertise ng iyong mga serbisyo sa Craigslist. Ngunit dito kailangan mong maunawaan na ang kumpetisyon ay magiging matigas at, malamang, ang iyong oras-oras na rate ay magiging mababa.

2. Paano naman ang madaling paraan?

Ang madaling paraan ay:

• paghahanda ng isang diskarte sa marketing para sa pagbebenta ng sariling kaalaman at kasanayan nang maaga, sa pamamagitan ng hindi direktang paraan.

At ngayon na-decipher ko ito. Bago umalis ng libre, kailangan mong gumawa ng paghahanda para sa oras na umalis ka sa iyong permanenteng trabaho ay kilala ka na bilang isang espesyalista. Sa kasong ito, ang mga kliyente ay lalapit sa iyo mismo. Dito marami akong maipapayo, dahil eksakto kong sinundan ang landas na ito. Ibig sabihin, ginawa ko ang blog na ito, at nakakuha ako ng reputasyon bilang isang dalubhasang developer pati na rin isang consultant. Ang madaling landas ay hindi ganoon kadali dahil nangangailangan ito ng pagsisikap nang maaga . Bilang karagdagan, ikaw ay dapat na eksaktong espesyalista kung kanino may pangangailangan. Maaalala ka nila, tiyak na hahanapin ka nila at irerekomenda ka. Ngayon, sa maikling panahon, ang "madaling" landas na ito ay maaaring maging mas mahirap. Ito ay nangangailangan ng maraming pagsisikap, trabaho at oras upang makakuha ng isang reputasyon. Hindi talaga madaling lumikha ng isang blog, regular na magsulat ng mga kapaki-pakinabang na post para sa iba, mag-publish ng mga podcast at gumawa ng higit pa upang lumikha ng iyong sariling tatak. Ngunit kung tututukan mo ito habang nagtatrabaho ka sa iyong regular na trabaho, at sisimulan mo itong gawin nang maaga, sa sandaling handa ka nang sumisid sa mundo ng freelancing, darating ang mga kliyente na hahanapin ka. Hindi lamang sila mismo ang lalapit sa iyo, ngunit babayaran ka rin nila ng mas maraming pera kaysa sa isang espesyalista na tulad mo na nagsasagawa ng kanyang mga unang hakbang sa pagsunod sa "mahirap" na landas. Pagkatapos ng lahat, kapag sinusubukan mong maakit ang isang kliyente, wala ka sa pinakamahusay na posisyon sa pakikipag-negosasyon. Ngunit kapag hindi ikaw ang nagtanong, ngunit inaalok ka nila na gawin ang isang tiyak na trabaho, ang bola ay nasa iyong korte na. Malaya kang ipahayag ang iyong presyo at hindi mo kailangang tumayo sa seremonya. Habang iniisip ko kung paano ko tatahakin ang mahirap na landas, gumawa ako ng blog at nakatuklas ng madaling paraan. Ang blog ay nagsimulang makakuha ng katanyagan at ang aking reputasyon sa industriya ng software development ay lumago. Nagsimula akong makatanggap ng mas maraming liham mula sa mga potensyal na kliyente na gustong makipagtulungan sa akin. Sa totoo lang, napakalaki ng bilang ng mga alok sa trabaho kaya kailangan kong taasan ang aking rate nang paulit-ulit hanggang sa maabot nito ang ituturing ng sinumang nagsisimulang freelancer na hindi kapani-paniwalang halaga, na pinapanatili ko pa rin hanggang ngayon.

Paano magtakda ng mga rate para sa iyong trabaho

Makakahanap ka ng maraming payo online kung paano magtakda ng mga rate para sa freelance na trabaho. Isa sa mga pinakakaraniwang payo ngayon ay ang regular na pagdoble ng iyong bid, o kahit man lang taasan ito hanggang sa sabihin ng iyong mga prospect na "Hindi!" Ang payo na ito ay mabuti, ngunit kung nakakaramdam ka na ng kumpiyansa. Sabihin nating, kung tinahak mo ang "madaling" landas. Kung nagsisimula ka lang, huwag gawin ito. Wala kang makakamit sa ganitong paraan. At huwag hayaang abalahin ka ng probisyon ng garantiya. Kung kukuha ka ng isang tao upang gumawa ng trabaho, at hindi niya ito ginagawa, o hindi ito kasiya-siya, malamang na magtatanong ka, malamang na hilingin pa ang iyong pera pabalik? Baka magdemanda pa? Kung ikaw ay gagawa ng negosyo sa prinsipyo, kung gayon bilang default ay gagawin mo ito sa mga tuntunin ng isang garantisadong ibabalik ng pera. Ngunit kung sasabihin mo ang puntong ito, maaari kang makakuha ng mga karagdagang kliyente dahil sa mismong katotohanan ng naturang alok. Halimbawa, kung hindi mo gusto ang aking libro, ipadala ito sa akin at ibalik ang iyong pera. Hindi lamang ito, ngunit ang bawat produktong ibinebenta ko ay may kasamang isang taon na walang kondisyong garantiyang ibabalik ang pera. At ang mga ito ay kadalasang mga digital na produkto na madali mong mada-download at mahihiling na ibalik ang iyong pera. Niloloko ba ako? Syempre nanloloko sila. Ngunit higit sa mga bumibili, at karamihan sa mga bumili, ang gumawa nito nang eksakto dahil sa gayong garantiya. Siyempre, maaaring palaging may ilang matalinong tao na magpapasya na sirain ka kung nag-aalok ka ng garantiyang ibabalik ang pera, ngunit ang dami ng trabahong makukuha mo sa ganoong garantiya ay magkakaroon ng mas malaking epekto sa iyong pitaka. Bilang karagdagan, maaari mong palaging piliin kung sino ang makakasama mo; huwag matakot na tanggihan ang mga kahina-hinalang indibidwal. Sabihin nating salamat sa "simpleng landas", ang mga kliyente ay regular na pumupunta sa iyo. Nakumpleto mo na ang iyong mga unang order at nasiyahan ang iyong mga customer. Ngayon ay maaari mong subukang i-doble ang iyong rate at makita kung ano ang mangyayari. Gayunpaman, kung ikaw, tulad ng karamihan sa mga freelancer sa simula, ay pinili ang "mahirap na landas", o mga pangyayari na nabuo laban sa iyong kalooban, kung gayon mariing inirerekumenda kong huwag mag-isip tungkol sa pera, kahit sa unang pagkakataon . Nakipag-usap ako kay Marcus Blankenship, isang software developer na naging freelance na negosyante, tungkol sa kung paano siya nakalaya mula sa mundo ng korporasyon. Sa madaling salita, maging handa na magtrabaho para sa isang maliit na gantimpala, kahit sa una. Darating ang pera mamaya. Pagkatapos lamang ng ilang matagumpay na nakumpletong mga order at nasisiyahang mga customer maaari mong taasan ang rate. Hindi mo kailangang doblehin ito, ngunit maaari mong subukan. Tinaasan ko ang aking bid mula $50 hanggang $100 at walang sinuman ang nawalan ng mata. Pagkatapos ay lumipat ako sa $200, at sa $300/oras na marka ay nagsimula akong makatanggap ng mga unang pagtanggi. Gayunpaman, may mga handang magbayad ng perang ito. Kahit na lumipat ako sa bayad na $500 kada oras (ito ang kasalukuyang rate ko), palagi akong may mga kliyente (bagaman kadalasan hindi para sa mga takdang-aralin sa programming, ngunit higit pa para sa pagtuturo at pagkonsulta sa arkitektura ng proyekto). Kung mayroon kang praktikal na karanasan ngayon at nauunawaan mo ang industriyang pinagtatrabahuhan mo, halos masisiguro ko na balang araw ay maitataas mo ang taripa sa isang katanggap-tanggap na antas. Ang katanggap-tanggap ay isa na tumutugma sa kalidad ng iyong mga serbisyo. Kung ipagpalagay natin na ito ay mataas, kung gayon ang katanggap-tanggap na antas ay ang isa na maaaring mapaglabanan ng merkado. Ang mga intangibles sa pagpepresyo ay ganap na subjective. May kilala akong mataas na bayad na mga consultant sa programming na naniningil sa mga corporate client ng $350 kada oras at walang ginagawa habang ang iba sa parehong team ay gumagawa ng 90% ng trabaho at kumikita ng $50 kada oras o mas kaunti. Ang mga kasanayan ay mahalaga, ngunit hindi sila gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa pagtukoy ng laki ng taya. Gagampanan ito ng pagpayag ng kliyente na magbayad na pinarami ng iyong reputasyon. Makatuwirang maghanap ng mga kliyenteng handang magbayad nang higit pa. Ngunit kung ang iyong reputasyon ay nasa tamang antas na. Well, ang iyong mga kasanayan ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang pangalan at lumikha ng kumpiyansa na hindi ka mawawalan ng trabaho o hindi na kailangang bayaran ang pera. Maaari mo ring presyohan ang iyong mga serbisyo araw-araw gamit ang katulad na diskarte. Kadalasan, kung may gustong kumuha sa akin para gawin ang isang partikular na trabaho, ang pinakamababang oras na aking sinipi ay 24 na oras. Pagkatapos ay tinatantya ko ang aking pang-araw-araw na rate na $5,000, o ang aking lingguhang rate ay $20,000. Isang gabay para sa mga developer ng software kung paano maging isang freelancer at magsimula ng iyong sariling negosyo (Bahagi 2)