Isang gabay para sa mga developer ng software kung paano maging isang freelancer at magsimula ng iyong sariling negosyo (Bahagi 2)

Ang artikulong ito ay isang inangkop na pagsasalin (condensed) ng isang kabanata mula sa aklat na The Complete Software Career Guide. Ang may-akda nito, si John Sonmez, ay sumulat nito at nag-post ng ilang mga kabanata sa kanyang website Isang gabay para sa mga developer ng software kung paano maging isang freelancer at magsimula ng iyong sariling negosyo (Bahagi 1)

Magsimula ng sarili mong negosyo

Sa ngayon, ang software development ay isa sa mga pinaka kumikitang trabaho . Ang mga kumpanya ng software ay naghahatid ng isang produkto na halos walang karagdagang gastos na lampas sa paunang halaga ng paggawa nito, at ang gastos ay lubhang nababawasan kung ikaw mismo ang makakagawa nito. Lumayo tayo mula sa freelancing patungo sa pangkalahatang ideya ng pagsisimula ng isang negosyo. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay madali; ipahayag mo lang na "Bukas ako para sa kooperasyon!" and that’s it, you’re in business... Biruin mo, hindi ganoon kadali. May mga legal na isyu na kailangang ayusin depende sa kung saan ka nakatira, ngunit sa pangkalahatan ay walang masyadong kumplikado. Hindi madaling lumikha ng isang kumikitang negosyo, mapanatili at ibigay ang lahat ng bagay na nauugnay sa matagumpay na pamamahala nito. Dahil ikaw ay isang software developer, mas madali para sa iyo kaysa sa marami pang iba na maging isang entrepreneur at magsimula ng iyong sariling negosyo. Maaari kang magsulat ng code bilang isang freelancer, at sa parehong oras ay magtrabaho sa isang startup, pagbuo ng isang application o serbisyo na iyong ibebenta. O maaari mong gawin ang ginagawa ko: bumuo ng ilang nilalaman at ibahagi ang iyong kaalaman. At narito ang ilang mga tip para sa pagsisimula ng isang negosyo.

1. Huwag subukan ang lahat nang sabay-sabay: Karamihan sa mga startup ay nabigo.

Maraming mga walang karanasan na may-ari ng negosyo ang gumugugol ng maraming oras sa pag-set up ng isang legal na entity, paglikha ng perpektong logo, pag-set up ng software ng accounting at isang grupo ng iba pang mga hindi kinakailangang bagay sa halip na aktwal na patakbuhin ang negosyo. Wala na silang sapat na oras para sa pinakamahalagang bagay. Malinaw na payo: huwag gawin ito. Isipin na ang negosyo ay maaaring mabigo, at pagkatapos ay isipin ang tungkol sa pinakamababang halaga ng trabaho at pagsisikap na maaaring ilagay sa simula. Hindi ako abogado at maaaring hindi ito lehitimong payo, kaya huwag mo akong idemanda kung gagawin mo, ngunit ang opinyon ng aking karaniwang tao sa bagay na ito ay ang sumusunod: hindi ka dapat mag-aksaya ng oras sa pagpaparehistro ng isang legal na entity, accounting at lahat ng bagay. iba pa na maaaring maiugnay sa isang bagong negosyo hanggang sa magsimula kang kumita ng tunay na pera at tiwala na sa isang taon ay matagumpay pa ring iiral ang iyong negosyo. Sa paggawa nito, ididirekta mo ang iyong mga pangunahing pagsisikap sa unang yugto sa kung ano ang talagang mahalaga at madaragdagan ang mga pagkakataong magtagumpay ng iyong negosyo. Well, kung ang negosyo ay nabigo, pinaliit mo ang oras at gastos. Hindi ko kayo hinihikayat na maging pabaya at huwag lutasin ang mga mahahalagang isyu na ito . Ang maling organisasyon ng accounting at pagtanggal ng mga legal na aspeto ay maaaring magtapos nang napakasama para sa iyo, ngunit hanggang sa ikaw ay may tiwala sa hinaharap ng iyong negosyo, huwag mamuhunan ng pera sa lahat ng ito. Kapag nagsimula nang kumita ang iyong negosyo, mas madaling malulutas ang lahat ng isyung ito: maaari kang kumuha ng mga propesyonal sa halip na subukang gawin ang lahat nang mag-isa.

2. Huwag umalis sa iyong trabaho

Marami sa mga gustong maging entrepreneur ang gumawa ng malaking pagkakamali. Sinisikap nilang makatipid ng mas maraming pera, huminto sa kanilang mga regular na trabaho at magbukas ng kanilang sariling negosyo. Ito ay pakinggan, ngunit sa katotohanan ay madalas itong nagtatapos sa kabiguan. Dahil ito ang iyong unang karanasan , malamang na gumugugol ka ng maraming oras sa pag-upo sa Starbucks habang umiinom ng kape at magpakasawa sa pag-iisip bago aktwal na kumilos. Bilang karagdagan, kapag lumayo ka mula sa karaniwang walong oras na araw ng trabaho, tulad ng isinulat ko sa itaas, nanganganib na hindi mo makayanan ang kalayaan. Maniwala ka sa akin, ito ay nangyari sa akin ng dalawang beses. Ang payo ko ay huwag huminto sa iyong regular na trabaho, hindi bababa sa hindi sa simula. Sa halip, simulan ang pagbuo ng iyong proyekto bilang isang side business. At isipin muli kung ano ang pakiramdam ng pagiging isang negosyante. Nangangahulugan ito ng buong oras na trabaho sa buong araw, at higit pa sa 4-6 na oras, oh yeah... pati na rin ang trabaho sa katapusan ng linggo. Maniwala ka sa akin, kung hindi ka handang isakripisyo ang iyong mga gabi at katapusan ng linggo para sa trabaho, hindi ka magtatagumpay. Nangangahulugan ito na hindi ka isang negosyante. Mas mabuting magdesisyon na ngayon, habang ikaw ay may "pera" na trabaho at hindi pa nanghiram ng pera sa iyong pamilya at mga kaibigan o nakasangla ng iyong bahay sa pangalawang pagkakataon. Hindi ko sinasabi ito dahil masama ako. Alam ko lang sa sarili kong karanasan kung gaano kahirap ang lahat at mas mabuting paghandaan ito. Dalawang beses akong nabigo dahil hindi ko kinaya ang sarili ko. At pareho akong umalis sa trabaho, na nagresulta sa mga problema. Kaya, ang payo ko sa iyo ay magsimula ng isang proyekto bilang isang side business. Maaaring tumagal ka ng ilang taon o higit pa, nagtatrabaho ng dalawang trabaho. Ngunit sa isang kahulugan, ang iyong side business ay maaaring makabuo ng napakaraming kita na ito ay magiging iyong full-time na trabaho. Pansinin na hindi ko sinabing ganap nitong papalitan ang iyong kita ; malabong mangyari iyon sa isang negosyong hindi ka nagtatrabaho nang full-time. Maaari kang huminto kapag ang iyong side income ay sapat na upang mabuhay, na malamang na mas mababa kaysa sa iyong kinita sa pagtatrabaho nang buong oras.

3. Hanapin muna ang iyong madla

Bago ka magsimulang gumawa ng produkto, maningil ng bayad, o maghanap ng mga kliyente, magpasya sa iyong audience. Maaari kang magtaltalan na maraming mga matagumpay na kumpanya na unang lumikha ng kanilang produkto at pagkatapos ay natagpuan ang kanilang madla, ngunit naniniwala ako na mas madaling gawin ang kabaligtaran. Sabihin nating ang isang startup ay lumikha ng isang mahusay na produkto - mahusay na software na mahusay sa paglutas ng mga problema ng isang tao. Paano mahahanap ang "isang tao" na ito at kumbinsihin siyang bumili? Karaniwan, ang ganitong startup ay nagsisimulang gumastos ng pera sa marketing upang ibenta ang produkto nito, i-advertise ito sa iba sa lahat ng posibleng paraan, at ginagawa ang lahat sa kanyang kapangyarihan upang makahanap ng mga customer. Ngunit kadalasan sila ay nauubusan lamang ng pera at nabigo sa kabila ng pagkakaroon ng isang mahusay na produkto. Mahirap makakuha ng isang tao na bumili ng isang bagay mula sa iyo nang hindi nagtatatag ng isang relasyon. Isaalang-alang ang isang alternatibo. Sa Simple Programmer, mayroon akong medyo malaking target na audience ng mga software developer. Habang isinusulat ko ang aklat na ito, mayroon akong humigit-kumulang 70,000 software developer sa aking listahan ng email, isa pang 100,000 ang nag-subscribe sa aking channel sa YouTube, at isa pang 30,000 hanggang 50,000 bisita sa aking mga website o channel araw-araw. Kung magpasya akong lumikha ng isang bagong produkto, mayroon akong daan-daan, kung hindi libu-libo, na handang bilhin ito kaagad. Hindi ko na kailangang maghanap ng mga kliyente. Mayroon akong target na madla na nagtitiwala sa akin dahil nakipag-ugnayan ako sa kanila. Gusto nilang gumawa ako ng produkto na bibilhin nila. Ginagawa nitong mas madali ang proseso ng pagbebenta. Alam ko rin kung ano ang gusto at gusto ng aking audience, which is another huge advantage. Dagdag pa, maaari akong gumawa at magbenta ng iba't ibang mga produkto sa aking madla sa halip na magsimulang muli sa tuwing gagawa ako ng bago. Isipin ang aklat na ito (ang artikulong binabasa mo ngayon, tala ng editor): kung binili mo ito, bakit mo ito ginawa? Maaaring nagmula ito sa panonood ng aking mga video sa Youtube, pagbabasa ng aking blog, pakikinig sa mga podcast, o kahit na pagbabasa ng aking nakaraang libro. Oo, nangangailangan ito ng maraming pagsisikap at oras, at hindi ka kikita ng malaki habang binubuo mo ang iyong audience. At isa pang bagay - kailangan mong lumikha ng isang malaking halaga ng libreng nilalaman. Ngunit kapag nabuo mo na ang iyong target na madla, mayroon kang isang negosyo na hindi nakadepende sa anumang partikular na produkto, kahit isa na maaari mong gamitin sa buong buhay mo.

4. Matutong magbenta

Wala akong kilala na isang matagumpay na negosyante na hindi magiging isang mahusay na "salesman." Sa katunayan, kahit na hindi ka magpasya na magbukas ng iyong sariling negosyo at maging isang negosyante, ang mahinang mga kasanayan sa pagbebenta ay hahadlang sa iyo na makamit ang tagumpay sa prinsipyo. Lagi kaming nagbebenta. Lahat ay nagbebenta. Ilan lamang ang magaling dito, at ang ilan ay hindi masyadong magaling dito. Sinusubukan man nitong kumbinsihin ang iyong mga anak na matulog nang walang laban, o ang iyong amo na bigyan ka ng promosyon, pagkumbinsi sa iyong mga kasamahan na ang iyong paraan ng pagtatrabaho ang pinakamabisa - nagbebenta ka ng isang bagay . Ang iyong sarili, ang iyong mga ideya, ang iyong kapayapaan ng isip... At kung ikaw ay isang negosyante, ang iyong produkto din. Bagaman, naniniwala ang ilan na ang pangunahing produkto ng sinumang negosyante ay ang kanyang sarili at ang kanyang pananaw sa mundo. Ang pagbebenta ay nangangahulugan ng pagharap sa pagtanggi. Ngunit kailangan mong gawin ito, lalo na kung gusto mong magsimula ng iyong sariling negosyo. Kaya, tulad ng sinasabi nila, "punasan ang iyong uhog at magpatuloy, whiner." Sa kabutihang palad, maaari kang matuto kung paano magbenta . Mayroong maraming panitikan sa paksang ito. Irerekomenda ko ang alinman sa mga aklat ni Grant Cordon, lalo na ang Sell or Be Sold to You. Dapat mo ring pag-aralan ang mga libro sa copywriting, dahil ang pagbebenta online ay talagang copywriting. At ang tanging siguradong paraan upang maging isang mahusay na salesperson ay ang gawin lamang ito. Maaari kong irekomenda ang paghahanap ng trabaho sa loob ng ilang oras sa isang araw sa pagbebenta ng telepono o direktang pagbebenta ng pinto-to-door. Hayaan ang pera ay hindi ang pangunahing bagay para sa iyo, makakuha ng tunay na karanasan sa direktang pagbebenta, harapin ang mga pagtanggi nang direkta. Anuman ang iyong gawin, huwag pabayaan ang pagkakataong mahasa ang kasanayang ito. Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo, hindi mo maaaring i-outsource ang iyong mga benta. Maaari kang umarkila ng mga propesyonal, isang koponan sa pagbebenta, ngunit kailangan mo munang maging isang mahusay na salesperson.

4. Tanggapin ang tulong

Hindi iiral ang Simple Programmer kung hindi dahil kina Josh Earl, Darick Bailey, at Charles Max Wood. Ang mga taong ito ay kilala rin bilang mga Enterprogrammer . Bahagi sila ng isang grupong inisyatiba na ginawa ko ilang taon na ang nakalipas na naging lingguhang video podcast. Ano ang isang initiative group? Sa pangkalahatan, ito ay isang grupo ng mga tao na may iba't ibang mga kasanayan at karanasan sa iba't ibang mga lugar, ngunit ang mga taong ito ay magkapareho sa pag-iisip sa pagkamit ng kanilang mga layunin, regular na nagpupulong upang tulungan ang bawat isa na magtagumpay. Mahirap maging entrepreneur. Tulad ng sinabi ng matandang lalaki mula sa larong Zelda: "Mapanganib na pumunta nang mag-isa!" Ang pagkakaroon ng suporta ay kritikal. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong magkaroon ng isang grupo ng suporta tulad ko, ngunit tiyak na kailangan mong magkaroon ng isang tao. Isang taong susuporta at magpapalakas ng loob mo dahil maraming pagkakataon na gusto mo na lang sumuko. Tulad ng sinabi ko, iniligtas ng mga taong ito ang aking negosyo dahil kung wala sila, hindi lamang ako susuko, ngunit hindi ako magkakaroon ng magkaparehong kapaki-pakinabang na pagpapalitan ng mga ideya na kritikal sa Simple Programmer. Ang buhay ng isang negosyante ay isang roller coaster. Ngayon ay nasa itaas ka, at bukas sa ibaba. Tiyaking mayroon kang isang grupo ng suporta upang matulungan kang makayanan ang mga sitwasyong ito.

Ito ay mahirap, ngunit ito ay katumbas ng halaga

Alam kong ang kabanatang ito ay nagbigay sa iyo ng nakakatakot na larawan kung ano ang pakiramdam ng maging isang negosyante at magsimula ng isang negosyo. Sinadya ko ito. Nais kong maunawaan mo na kung minsan ay magiging napakahirap, at upang hindi ka mabigla kapag may nangyaring mali. Tuwing umaga gumigising ako at nagdedesisyon kung ano ang gagawin ko ngayon. Oo, may schedule ako. Oo, ginagawa ko ang mga karaniwang bagay, at mayroon din akong mga responsibilidad. Ngunit ako mismo ang pumili sa kanila at nagpasya kung ano ang dapat. Sa katunayan, ako ang panginoon ng aking buhay, at ang pakiramdam na ito ay kahanga-hanga! Ako ang magpapasya kung magkano ang kikitain ko. Pumunta ako sa isang paglalakbay sa Europa kasama ang aking pamilya sa loob ng tatlong buwan at patuloy na kumita ng pera sa panahong ito, mayroon akong pagkakataon na magtrabaho. Higit sa lahat, alam kong lumikha ako ng isang bagay na makabuluhan, isang bagay na nakikinabang sa iba. Bagama't mahirap ang landas na ito, kung maglakas-loob ka, inaanyayahan kitang samahan ako sa kapana-panabik na paglalakbay na ito.