軟體開發人員如何成為自由工作者並開創自己的事業的指南（第 2 部分）

本文為《完整軟體職業指南》一書中章節的改編翻譯（精簡版）。它的作者 John Sonmez 撰寫並在他的網站上發布了一些章節 軟體開發人員如何成為自由工作者並開創自己的事業的指南（第 1 部分）

自己創業

如今，軟體開發是最賺錢的職業之一。軟體公司提供的產品除了創建它的初始成本之外基本上沒有任何額外成本，如果您可以自己開發它，成本會大大降低。 讓我們從自由業轉向創業的整體思路。創業很容易；您只需宣布“我願意合作！” 就是這樣，你在做生意……開玩笑，事情沒那麼簡單。根據您居住的地方，需要解決一些法律問題，但總的來說，沒有什麼太複雜的。創造一個有獲利的企業、維持並提供與其成功管理相關的一切並不容易。由於您是軟體開發人員，因此您比其他許多人更容易成為企業家並開創自己的事業。您可以作為自由工作者編寫程式碼，同時在一家新創公司工作，開發要銷售的應用程式或服務。或者您可以像我一樣：開發一些內容並分享您的知識。這裡有一些創業的技巧。

1. 不要一次嘗試所有事情：大多數新創公司都會失敗。

許多缺乏經驗的企業主花費大量時間建立法人實體、創建完美的標誌、設定會計軟體和一堆其他不必要的事情，而不是實際經營業務。他們不再有足夠的時間去做最重要的事。明顯的建議：不要這樣做。想像企業可能會失敗，然後考慮一開始可以投入最少的工作量和努力。我不是律師，這可能不是合法的建議，所以如果你這樣做，請不要起訴我，但我的外行人對此事的看法如下：你不應該浪費時間在註冊法人實體、會計和所有事情上否則，可以與新業務相關聯，直到您開始真正賺錢並確信一年後您的業務仍將成功生存。 透過這樣做，您將在第一階段將主要精力集中在真正重要的事情上，並增加您業務成功的機會。好吧，如果生意失敗，你可以最大限度地減少時間和成本。 我不鼓勵您粗心大意，永遠不解決這些重要問題。不正確的會計組織和法律方面的遺漏可能會給您帶來非常糟糕的結果，但在您對企業的未來充滿信心之前，請勿在這一切上投入資金。一旦您的企業開始賺錢，所有這些問題都會更容易解決：您可以聘請專業人士，而不是嘗試自己做所有事情。

2.不要辭職

許多想成為企業家的人犯了一個巨大的錯誤。他們試圖存更多的錢，辭掉固定的工作，開辦自己的生意。 這聽起來不錯，但實際上往往以失敗告終。鑑於這是您的第一次經歷，您很可能會花幾個小時坐在星巴克喝杯咖啡並沉迷於想法，然後再實際採取行動。此外，當您擺脫通常的八小時工作日（正如我上面所寫）時，您將面臨無法應對自由的風險。相信我，這種事在我身上發生過兩次。 我的建議是不要辭掉你的日常工作，至少一開始不要辭掉。相反，開始將專案開發作為副業。 再想想成為企業家是什麼感覺。這意味著白天全職工作，再加上 4-6 個小時，哦，是的……還有周末工作。相信我，如果你不願意犧牲晚上和週末的時間來工作，你就不會成功。這意味著你根本不是企業家。最好現在就做出決定，因為你有一份「賺錢」的工作，而且還沒有向家人和朋友借錢，也沒有再次抵押你的房子。我這麼說並不是因為我是邪惡的。我只是根據自己的經驗知道這一切有多困難，最好為此做好準備。我失敗了兩次，因為我無法控制自己。兩次我都下班了，這導致了問題。所以，我給你的建議是開始一個專案作為副業。 做兩份工作可能需要幾年甚至更長。但從某種意義上說，你的副業可以產生如此多的收入，以至於它成為你的全職工作。 請注意，我並沒有說它將完全取代您的收入；對於您不全職工作的企業來說，這種情況不太可能發生。當你的副業收入足以維持生活時，你可以辭職，這很可能會低於你全職工作的收入。

3. 先找到你的受眾

在開始建立產品、收費或尋找客戶之前，請確定您的受眾。你可能會說，有許多非常成功的公司首先創建了他們的產品，然後找到了他們的受眾，但我相信反其道而行之要容易得多。假設一家新創公司創造了一款出色的產品——出色的軟體，能夠很好地解決某人的問題。如何找到這個「人」並說服他購買？ 通常，這樣的新創公司開始花錢進行行銷來銷售其產品，以各種可能的方式向其他人做廣告，並盡一切努力尋找客戶。但往往他們只是耗盡資金而失敗，儘管他們擁有出色的產品。 在沒有建立關係的情況下，很難讓別人向你購買東西。考慮一個替代方案。在 Simple Programmer，我有相當多的軟體開發人員目標客群。當我寫這本書時，我的電子郵件清單中有大約70,000 名軟體開發人員，另有100,000 名訂閱者訂閱了我的YouTube 頻道，每天還有30,000 到50,000 名訪客造訪我的網站或頻道。 如果我決定創造一種新產品，就會有數百甚至數千人準備立即購買。 我不必尋找客戶。我有一個信任我的目標受眾，因為我已經與他們建立了聯繫。他們希望我創造一個他們會購買的產品。這使得銷售過程變得更加容易。 我也知道我的觀眾想要什麼、喜歡什麼，這是另一個巨大的優勢。另外，我可以向我的受眾生產和銷售不同的產品，而不必每次創造新產品時都會重新開始。 想像一下這本書（您現在正在閱讀的文章，編者註）：如果您購買了它，您為什麼這樣做？這很可能來自觀看我的 YouTube 影片、閱讀我的部落格、聽播客，甚至閱讀我之前的書。 是的，這需要花費大量的精力和時間，在建立受眾群體的同時你也賺不到多少錢。還有一件事——你需要創建大量免費內容。但是，一旦您建立了目標受眾，您的業務就不再依賴任何特定產品，甚至是您可能終生使用的產品。

4. 學習銷售

我不知道有哪個成功的企業家不是一個好的「推銷員」。 事實上，即使你從未決定自己創業並成為企業家，薄弱的銷售技巧原則上也會阻礙你取得成功。我們一直在銷售。每個人都賣。只是有的人擅長，有的人不太擅長。 無論是試圖說服你的孩子不吵架就上床睡覺，還是讓你的老闆給你升職，讓你的同事相信你的工作方式是最有效的——你都在推銷東西。你自己、你的想法、你的內心平靜……如果你是企業家，還有你的產品。儘管如此，有些人認為任何企業家的主要產品都是他自己和他對世界的看法。 出售意味著面臨拒絕。但你必須這樣做，特別是如果你想開創自己的事業。所以，正如他們所說，“擦擦鼻涕，繼續前進，發牢騷。” 幸運的是，您可以學習如何銷售。關於這個主題有很多文獻。我會推薦格蘭特·科登的任何一本書，尤其是《賣或被賣給你》。你也應該學習有關文案寫作的書籍，因為網路銷售其實就是文案寫作。成為優秀銷售人員的唯一可靠方法就是簡單地去做。 我可以建議找一份每天幾個小時的電話銷售或直接上門銷售的工作。讓錢不是你的主要事情，獲得直銷的真實經驗，直面拒絕。無論你做什麼，都不要忽略磨練這項技能的機會。如果您經營一家企業，則不能外包您的銷售。你可以聘請專業人士、銷售團隊，但首先你自己必須成為一個優秀的銷售人員。

4.接受幫助

如果沒有 Josh Earl、Darick Bailey 和 Charles Max Wood，Simple Programmer 就不會存在。這些人也被稱為Enterprogrammers。他們是我幾年前創建的倡議小組的一部分，該小組已變成每週視訊播客。什麼是倡議小組？本質上，它是一群在不同領域擁有不同技能和經驗的人，但這些人在實現目標方面志同道合，並定期會面以幫助彼此取得成功。 成為一名企業家很難。正如塞爾達遊戲中的老人所說：“一個人去很危險！” 獲得支持至關重要。這並不意味著你必須像我一樣有一個支持小組，但你絕對必須有人。有人會支持和鼓勵你，因為很多時候你只想放棄。就像我說的，這些人拯救了我的生意，因為如果沒有他們，我不僅會放棄，而且我不會進行對簡單程式設計師至關重要的互惠互利的思想交流。企業家的生活就像過山車。今天你在頂部，明天你在底部。確保您有一個支持小組來幫助您應對這些情況。

雖然很難，但值得

我知道本章讓您對成為企業家和創辦一家企業的情況有了一個可怕的了解。我是故意這麼做的。我想讓你明白，有時這會非常困難，這樣當出現問題時你就不會感到不愉快。 每天早上我醒來都會決定今天要做什麼。是的，我有一個時間表。是的，我做日常的事情，我也有責任。但我自己選擇了它們並決定了它們應該是什麼。其實，我就是自己人生的主人，這種感覺太美妙了！ 我決定賺多少錢。我和家人去歐洲旅行三個月，這段時間繼續賺錢，有工作的機會。最重要的是，我知道我創造了一些有意義的東西，一些有益於他人的東西。 儘管這條路很艱難，但如果你敢的話，我邀請你和我一起踏上這段激動人心的旅程。