Reface, Vochi, Playkey: "наші" стартапи, які вистрілили під час пандемії

За статистикою 2019 року, 90% стартапів вмирають. З тих, хто вижив, лише 1% набувають значного комерційного успіху. До цієї невтішної статистики у 2020 році додалася пандемія коронавірусу, яка відправила до нокауту навіть бізнес-гігантів. Але незважаючи на це, багато стартапів змогли не тільки втриматися на плаву, а й значно вирости. Деяким проектам, наприклад, українському стартапу 3DLOOK, карантин навіть зіграв на руку: онлайн-прикладка одягу, додатки по якому розробляє стартап, за час пандемії стала ще популярнішою. У цьому тексті ми зібрали успішні українські, білоруські та російські стартапи, які виросли, незважаючи на коронакризу.

Білорусь

Vochi

App Store / Google Play

Ідея стартапу

Vochi — мобільна програма, яка дозволяє накладати ефекти на окремі об'єкти в кадрі без втрати якості. Ще його називають "фотошоп для відео". За допомогою програми можна відокремлювати об'єкти від фону, перетворюючи їх на маску, а потім накладати будь-які ефекти: від свічення до іскор та вибухів. "Ми віримо, що комп'ютерний зір може дати можливість кожному користувачеві створювати та редагувати відео на рівні спеціаліста у візуальних ефектах", - розповідав CEO Vochi Ілля Лесун. Додаток завантажив понад 500 тисяч людей, а команда проекту налічувала на кінець 2020 року 30 осіб. За словами творців проекту, в середньому у Vochi реєструється по 3 тисячі осіб на день, в основному із США, Китаю, СНД.

Що сталося під час пандемії

У травні 2020 року проект залучив інвестиції на 1,5 мільйонів доларів від українського фонду Genesis Investments. За словами CEO проекту Іллі Лісуна, за 2020 рік стартап зріс у 35 разів у завантаженнях користувачів та отримав 250 тисяч активної місячної аудиторії. А ще користувачі за рік зберегли 2 мільйони створених відео.

Flo

App Store / Google Play

Ідея стартапу

Трекер для відстеження менструального циклу Flo — одна з найвідоміших програм у сфері жіночого здоров'я. І це стартап родом із Білорусі. На момент запуску Flo у жіночих програм був непоганий потенціал. «Ринок не був конкурентним, на ньому були лише дуже прості програми, які ми між собою називали «рожевими календариками», — згадує співзасновник Flo Дмитро Гурський. — Чоловікам-підприємцям ця тема була незрозумілою, і загалом багато чоловіків усвідомлено не хотіли нею займатися, а жінок-підприємців, на жаль, досі небагато». Додаток відстежує менструальний цикл користувачі, а також аналізує дані та на їх основі розпізнає хворобу (якщо вона є), допомагає спланувати вагітність та надає доступ до освітніх статей та курсів. Контент для Flo створюють 40 лікарів та профільних авторів з усього світу.

Що сталося під час пандемії

У лютому 2021 року виручка Flo перевищила 3 ​​мільйони доларів, а за два перші місяці року перевищила позначку 6,5 мільйона доларів. Це на 50% більше, ніж за такий самий період 2020 року. При цьому в 2020-му додаток став найбільш скачуваним у світі для iPad та iPhone у категорії «Здоров'я та фітнес». Він має 165 мільйонів завантажень і 38 мільйонів активних користувачів на місяць. Додаток також увійшов до топ-5 популярних розробок для здоров'я, про стартап написали в рейтингу американського видання CNBC.

Eightydays.me

Ідея стартапу

Веб-сервіс Eightydays.me допомагає мандрівникам скласти маршрут кількома містами та підбирає зручні для них квитки. До маршруту можна включити до 25 міст. Конструктор подорожей дозволяє комбінувати літаки, поїзди та пороми в одному маршруті та купувати квитки на три види транспорту одним платежем. Сервіс аналізує транспортну ситуацію в Європі та будує тур з урахуванням максимальної зручності користувача у подорожі. До уваги береться не лише вартість перельотів, а й погодні умови, популярність міста, час у дорозі, чи розвинене сполучення в цьому місті та інші фактори, через які відбувається оптимізація маршруту. Поки Eightydays.me працює тільки Європою , але команда планує підключати й інші частини світу. “Продукт дуже багато всього знає та навчається щодня. Так, не ідеальний, але вже враховує погоду, людність, вартість та зручність рейсів, час – що важливо”, – розповів гендиректор Eightydays.me Олег Тихонов.

Що сталося під час пандемії

У 2020 році Eightydays.me потрапив до акселлератора TechMinsk, який працює на базі Imaguru. Також у стартап інвестував російський дизайнер та мандрівник Артемій Лебедєв, але сума інвестицій не розголошується.

LingvaNex

App Store / Google Play / Chrome

Ідея стартапу

Команда стартапу LingvaNex робить перекладачі максимально доступними: створює програми для мобільних платформ, розумних годинників, голосових асистентів Amazon Echo та Google Home, доповнення до браузерів, клієнти для Windows та Mac. Крім того, у Lingvanex є чати для месенджерів, клавіатура з перекладом та переклад написів на зображенні, голосовий перекладач для конференцій та інші рішення, які поки не вийшли на ринок. “Щоб створити своє API для перекладу, ми витратабо понад 600 тисяч доларів, які заробабо на перекладачах майже за три роки роботи. У травні 2020 року ми помітно підвищабо якість нашого перекладу європейськими мовами, ставши краще Microsoft і Amazon і впритул наблизившись до Google. Це дуже покращило метрики наших продуктів”, — розповідав автор продукту Олексій Рудак.

Що сталося під час пандемії

Восени 2020 року засновники компанії зазначали, що досягли 2 мільйонів переказів на добу за 400 тисяч користувачів. Наразі творці проекту шукають інвестиції, які хочуть залучити вперше за весь час існування стартапу.

Росія

Playkey

Ідея стартапу

Цей стартап розробляє хмарний сервіс, який допомагає заощадити на дорогому комп'ютері. Всі обчислення відбуваються на потужних ігрових ПК через хмару, тож геймери можуть грати практично на будь-якому комп'ютері. Працює це так: гравець запускає гру, активується найближчий до нього ігровий ПК, що дозволяє знизити затримки — різниці з грою на власному ігровому ПК практично немає. Playkey отримує гроші від геймерів та передає їх власникам ігрових ПК, залишаючи собі певний відсоток.

Що сталося під час карантину

За словами засновника стартапу Єгора Гур'єва, у 2020 році з тартап вперше набув статусу операційно-прибуткового сервісу . До цього економіка проекту жила за рахунок інвестицій: низькі ціни для користувача та високі витрати на сервери завдавали щомісячні збитки у 80-100 тисяч доларів. За словами засновника стартапу Єгора Гур'єва, за час карантину кількість відвідувачів зросла у 1,5 раза. “Конверсія збільшилася від 1,5 до 5 разів залежно від регіону: у Росії подвоїлася, а Італії та Німеччини зросла в 5 раз. Збільшилася загальна кількість часу, яку користувачі проводять у іграх. Оскільки виторг компанії безпосередньо залежить від ігрового часу, наш дохід зріс порівняно з лютим 2019 року на 150-200%”, — зазначив Гур'єв.

«Нетмонет»

Ідея стартапу

Сервіс "Нетмонет" запустився в середині 2019 року. Він дозволяє перевести офіціантам чайові за QR-кодом і заробляє на 5% комісії за виведення грошей. За рік до сервісу приєдналося 750 закладів у Москві та російських регіонах, серед яких ресторани, що входять до груп Novikov Group та «Росінтер», а також Maison Dellos, Friends Forever і Correas.

Що сталося під час пандемії

Завдяки сплеску попиту після зняття обмежень на роботу громадського харчування та салонів краси, оборот "Нетмонет" у червні 2020 року склав 4 мільйони рублів, у липні досяг 15,3 мільйона рублів і планомірно зростав до кінця року. За весь 2020 через сервіс залишабо загалом близько 250 мільйонів рублів чайових. Стартап виявився настільки успішним, що у березні 2021 року його викупив "Альфа-банк" . Експерти оцінюють суму угоди у діапазоні від 100 мільйонів до 1,5 мільярда рублів.

Україна

3DLook

Ідея стартапу

Стартап 3DLOOK працює над технологією сканування людського тіла по фото з використанням штучного інтелекту, нейронних мереж та 3D технологій. Програма шукає основні точки на тілі людини та створює за ними контур. 3DLOOK може знайти та просканувати тіло навіть під одягом, що особливо зручно для інтернет-магазинів. Компанія надає для онлайн-майданчиків додаток для продавців. Вони фотографують клієнтів та пропонують їм потрібний розмір одягу. Це особливо актуально під час пандемії, коли примірювальні чи офлайн-магазини закриті у багатьох країнах. У 2018 році засновник стартапу Вадим Роговський оцінив бізнес у 10 мільйонів доларів . На той момент у стартап вклали до 2 мільйонів доларів. Серед початкових інвестицій кошти від інвесторів, які вірять у перспективність технології, а також особисті кошти Вадима Роговського. Пізніше стартап залучив 1 мільйон доларів від UVentures, 500 Startups та низки бізнес-ангелів.

Що сталося під час пандемії

Вже за часів пандемії коронавірусу стартапу вдалося залучити нові інвестиції — 6,5 мільйона доларів від венчурного фонду Almaz Capital, TMT Investments та Zubr Capital. Отримані інвестиції підуть на розширення команди топ-менеджерів у США, на відкриття нових R&D-центрів у США та Західній Європі. Також гроші витратить на розробку нового продукту, який дозволить покупцям віртуально приміряти одяг у реальному часі за допомогою AR. З квітня 2020 року річний виторг компанії зріс у 5,6 разів і перевищив 1 мільйон доларів. Клієнти змогли скоротити повернення речей на 30%, а конверсії підвищабося вчетверо, якщо порівнювати рік до року.

Reface

App Store / Google Play

Ідея стартапу

Цей супер успішний додаток досяг позначки в 100 мільйонів завантажень за 14 місяців. Мобільний додаток робить Face Swap, тобто змінює обличчя на фото чи відео зі збереженням міміки. Програма використовує машинне навчання та працює на основі дипфейка (створення фейкових зображень за допомогою штучного інтелекту), але на відміну від численних аналогів не застосовує CGI (зображення, згенеровані комп'ютером) або 3D-моделювання. Новій технології потрібні кілька секунд і лише одне фото – у цьому її перевага.

Що сталося під час пандемії

Загалом успіх програми Reface стався в часи пандемії, хоча основу для нього заклали раніше. Reface став першим додатком українського виробництва, який посів перше місце в топі американського AppStore, випередивши додатки Tik Tok, Netflix, Hulu та Amazon. На початок вересня 2020 року програма входила до топ-20 у загальних рейтингах безкоштовних програм AppStore та Google Play Market у США. Про програму вже написали Forbes, The Verge та Mashabl. У серпні 2020 року, за оцінкою аналітичної платформи SensorTower, програма виручила 2 мільйони доларів у AppStore і 1 мільйон доларів у Google Store. «Працюємо в нуль, – розповідав директор із розвитку бізнесу Дмитро Швець. – Все зароблене вкладаємо у розвиток». У грудні 2020 року в Reface проінвестував один із найвпливовіших венчурних фондів світу – американський Andreessen Horowitz. З того часу компанія збільшила штат та змінила структуру роботи.

Scalarr

Ідея стартапу

Засновники Scalarr придумали інструмент для мобільної реклами, який відсіває шахраїв та економить маркетингові бюджети. 2020 року він допоміг клієнтам стартапу заощадити 22 мільйони доларів, розповіла Ушакова в інтерв'ю Techcrunch. Серед продуктів стартапу можна відзначити програму AutoBlock, програму для блокування підозрілих оголошень та DeepView – сервіс для глибокого аналізу публікацій на предмет шахрайства. Їх використовують на платформах adtech, включаючи біржі реклами, платформи з боку попиту та з боку пропозиції.

Що сталося під час пандемії

Доходи стартапу за минулий рік зросли вдвічі, хоча конкретних цифр компанія не розкриває, йдеться у рейтингу стартапів українського Forbes. У лютому 2021 року Scalarr закрив раунд на 7,5 мільйонів доларів. За ці гроші засновники планують просувати свій продукт в Азії.

Preply

Ідея стартапу

Preply – міжнародний EdTech-маркетплейс для вивчення іноземних мов. Учні та репетитори з різних країн знаходять один одного та проводять онлайн-заняття. Бізнес-модель Preply унікальна тим, що вартість послуг визначає сам викладач, а оплата відбувається відразу після уроку через електронний гаманець. За останні три роки виторг сервісу для пошуку репетиторів Preply зріс у 10 разів, хоча конкретних цифр засновники і не розкривають.

Що сталося під час пандемії

Через популярність онлайн-навчання в пандемію, а також технологій ІІ, які застосовуються під час навчання, компанія збільшила кількість активних учнів та репетиторів за останній час. Кількість уроків одного учня зросла на 16%. У розпал пандемії стартап підняв 10 мільйонів доларів. У березні 2021 року Preply отримав ще 35 мільйонів доларів інвестицій – удвічі більше, ніж за всю історію компанії. Тепер стартап із 250 співробітниками у Києві та Барселоні планує подвоїти команду та розширити навчальну програму.