Ця стаття є адаптованим перекладом (зі скороченнями) глави книги «Посібник з кар'єри повного програмного забезпечення». Її автор, Джон Сонмез (John Sonmez) пише її і викладає деякі розділи на свій сайт
У наш час розробка ПЗ - одне з найбільш прибуткових занять . Компанії, що займаються програмним забезпеченням, постачають продукт, який по суті не має додаткових витрат, крім первісної вартості його створення, а вартість значно знижується, якщо ви можете самі його розробити.
Давайте відійдемо від фріланс до загальної ідеї старту бізнесу. Почати бізнес легко; ви просто анонсуєте "Я відкритий для співпраці!" і все, ви в бізнесі ... Жартую, все не так просто. Є юридичні моменти, які треба залагодити, залежно від того, де ви проживаєте, але загалом немає нічого особливо складного. Непросто створити прибутковий бізнес, підтримувати та забезпечувати все, що пов'язане з його успішним управлінням. Оскільки ви розробник ПЗ, вам легше, ніж багатьом іншим, стати підприємцем і розпочати власну справу. Ви можете писати код на фрілансі, і в той же час працювати над стартапом, розробивши програму або послугу, яку продаватимете. Або можете робити те, що я роблю: розробити будь-який контент і ділитися своїми знаннями. І ось вам кілька порад для старту бізнесу.
1. Не хапайтеся за все відразу: більшість стартапів зазнає невдачі
Багато недосвідчених власників бізнесів витрачають багато часу на оформлення юридичної особи, створення ідеального логотипу, налаштування бухгалтерського ПЗ та купу інших непотрібних речей замість того, щоб власне керувати бізнесом. Вони вже не вистачає часу на найважливіше. Очевидна порада: не робіть так. Уявіть, що бізнес може провалитися, а потім подумайте про мінімальний обсяг роботи та витрати зусиль, які можна вкласти на старті. Я не юрист і, можливо, це не правомірна порада, так що не подавайте на мене до суду, якщо що, але моя дилетантська думка щодо цього така : не варто витрачати час на оформлення юридичної особи, бухгалтерський облік і все, що ще може бути пов'язаним з новим бізнесом до тих пір, поки ви не почнете заробляти реальні гроші , і не будете впевнені в тому, що через рік ваш бізнес все ще успішно існуватиме.
Тим самим ви спрямуєте основні зусилля на першому етапі на те, що дійсно важливо і збільшите шанси на успіх вашої справи. Ну а якщо бізнес провалиться, ви мінімізуєте час та витрати. Я не схиляю вас бути безтурботним і ніколи не вирішувати ці важливі питання . Неправильна організація обліку, упущення юридичних аспектів можуть дуже погано закінчитися для вас, але поки ви не впевнені в майбутньому вашого бізнесу, не вкладайте у все це гроші. Як тільки ваша справа почне приносити гроші, всі ці моменти вирішуватимуться набагато простіше: ви можете найняти професіоналів замість того, щоб все намагатися зробити самостійно.
2. Не кидайте свою роботу
Багато хто з тих, хто хоче стати підприємцями, робить величезну помилку. Вони намагаються накопичити більше грошей, кинути постійну роботу і відкрити свій бізнес. Це звучить добре, але часто закінчується провалом. Враховуючи, що це — ваш перший подібний досвід , ви, швидше за все, годинами сидітимете Старбаксе за філіжанкою кави і роздумуватиметеся, перш ніж почати реально діяти. Крім того, коли ви уникаєте звичного восьмигодинного робочого дня, як я вже писав вище, ви ризикуєте не впоратися зі свободою. Повірте, зі мною так було двічі.
Моя порада - не кидайте постійну роботу, принаймні на старті. Натомість, починайте розробляти ваш проект, як побічний бізнес. І ще раз подумайте, як це бути підприємцем. Це означає повну зайнятість протягом дня, плюс 4-6 годин понад це, ах так… також роботу у вихідні. Повірте, якщо ви не готові жертвувати заради роботи своїми ночами та вихідними, ви не досягнете успіху. Ви просто не підприємець. Краще визначитися з цим зараз, поки у вас є «грошова» робота і ви не зайняли грошей у своєї сім'ї та друзів, і не заклали вдруге свій будинок. Я говорю це не тому, що я злий. Я просто з власного досвіду знаю, наскільки це все складно і що краще бути до такого готового. Мене двічі спіткала невдача, бо я не впорався із самим собою. І обидва рази я йшов з роботи, що ваболося в проблеми. Тож моя вам порада — почніть проект як побічний бізнес. Це може зайняти у вас кілька років або навіть більше, працювати на двох роботах. Але в певному сенсі ваш побічний бізнес може приносити такий дохід, що стане вашою основною роботою. Зауважте, я не сказав, що це повністю замінить ваш дохід , це навряд чи можливо з бізнесом, якому ви не приділяєте повного робочого дня. Ви можете звільнитися тоді, коли вашого побічного доходу вистачатиме вам на життя, що, швидше за все, буде менше, ніж ви отримували, працюючи повний день.
3. Спочатку знайдіть свою аудиторію
Перш, ніж ви почнете створювати продукт, стягувати плату або шукати клієнтів, визначтеся зі своєю аудиторією. Ви можете заперечити, що багато дуже успішних компаній, які спочатку створабо свій продукт, а потім знайшли свою аудиторію, але я вважаю, що набагато простіше зробити навпаки. Допустимо, стартап створив чудовий продукт — відмінне програмне забезпечення, яке чудово підходить для вирішення чиїхось проблем. Як знайти цього «когось» та переконати його купити?
Зазвичай такий стартап починає витрачати гроші на маркетинг, щоб продати свій товар, всіляко рекламує його оточуючим, робить все, що в їх силах, щоб знайти клієнтів. Але часто у них просто закінчуються гроші, і вони зазнають невдачі, маючи на руках класний продукт. Складно змусити когось купити щось у вас, не встановивши стосунків. Розгляньте альтернативу. У Simple Programmer у мене досить велика цільова аудиторія розробників програмного забезпечення. У той час, як я пишу цю книгу, у моєму списку електронних адреса близько 70 000 розробників ПЗ, ще 100 000 підписані на мій канал на Ютубі, і ще від 30 000 до 50 000 відвідувачів моїх сайтів або каналів щодня. Якщо я вирішу створити новий продукт, я маю сотні, якщо не тисячі тих, хто готовий відразу ж його придбати. Мені не треба шукати клієнтів. Я маю цільову аудиторію, яка мені довіряє, бо я встановив з ними контакт. Вони хочуть, щоб я створював продукт, який вони купуватимуть. Це робить процес продажу набагато легшим.
Я також знаю, чого хоче і що подобається моїй аудиторії, це ще одна величезна перевага. До того ж, я можу робити і продавати різні продукти для своєї аудиторії, замість того, щоб починати все знову щоразу, коли я створю щось нове. Подайте цю книгу (статтю з якої ви зараз читаєте, прим. ред.): якщо ви її купабо, завдяки чому ви це зробабо? Цілком можливо, це сталося завдяки тому, що ви дивабося мої відео на Youtube, читали мій блог, слухали подкасти або навіть читали мою попередню книгу.
Створення своєї аудиторії дає величезну перевагу. Це практично гарантія успіху вашого проекту.
Так, це вимагає багато зусиль і часу, і ви не заробите багато грошей, доки наробляєте свою аудиторію. І ще вам потрібно створювати великий обсяг безкоштовного контенту. Але як тільки ви напрацювали свою цільову аудиторію, у вас є бізнес, який не залежить від жодного конкретного продукту, навіть того, який ви, можливо, будете використовувати все своє життя.
4. Вчіться продавати
Я не знаю жодного успішного підприємця, який би не був при цьому добрим «продажником» Насправді, навіть якщо ви так і не наважитеся відкрити свою справу і стати підприємцем, слабкі навички у продажах вам заважатимуть прийти до успіху в принципі. Ми завжди продаємо. Усі продають. Тільки в деяких це добре виходить, а в деяких не дуже.
Чи то спроби переконати дітей йти в ліжко без скандалу, чи вашого боса дати вам підвищення, переконати ваших колег, що ваш спосіб роботи найефективніший — ви щось продаєте . Себе, свої ідеї, свій спокій... А якщо ви підприємець, ще й свій товар. Хоча деякі вважають, що головний товар будь-якого підприємця — він сам і його бачення світу.
Продавати не так просто. Не тільки тому, що техніки складні й необ'єктивні, а й тому, що продаж вимагає від вас дивитися в очі одному з найбільших страхів у житті — відмові.
Продавати означає стикатися з відмовими. Але ви повинні це робити, особливо якщо хочете розпочати свою справу. Так що, як кажуть, «витри соплі і вперед, скиглій». На щастя, навчитися продаж можна . Є багато літератури з цієї теми. Я б порекомендував будь-які книги Гранта Кордона, особливо «Продай чи продадуть тобі». Вам також слід вивчити книги з копірайтингу, тому що продавати онлайн, насправді це той же копірайтинг. І єдино вірний шлях стати класним продажником це просто робити це. Я можу порадити знайти роботу на кілька годин на день, пов'язану з телефонним продажем або прямим продажем з поквартирним обходом. Нехай гроші не будуть для вас головним, наберіться реального досвіду прямих продажів, стикаючись у лоба з відмовами. Що б ви не робабо, не нехтуйте можливістю відточити цю навичку. Якщо ви ведете бізнес, то не можете використовувати аутсорсинг для продажу. Ви можете найняти професіоналів, команду продавців, але спочатку ви самі маєте стати чудовим продажником.
4. Приймайте допомогу
Simple Programmer не існував би, якби не Джош Йорл, Дерік Бейлі та Чарльз Макс Вуд. Ці хлопці також відомі як Enterprogrammers . Вони є частиною ініціативної групи, створеної мною кілька років тому, яка перетворилася на щотижневий відеоподкаст. Що таке ініціативна група? По суті, це група людей з різними навичками та досвідом у різних сферах, але ці люди є однодумцями у досягненні своїх цілей, регулярно зустрічаються для того, щоб допомагати один одному досягти успіху.
Бути підприємцем важко. Як казав старий із гри Zelda: «Небезпечно йти поодинці!». Мати підтримку дуже важливо. Це не означає, що у вас має бути така група підтримки, як у мене, але має бути хтось обов'язково. Той, хто підтримуватиме і підбадьорюватиме вас, тому що буде багато моментів, коли вам просто захочеться все кинути. Як я вже казав, ці хлопці врятували мій бізнес, тому що без них я б не тільки здався, але я не мав би такого взаємовигідного обміну ідеями, який був критично важливим для Simple Programmer. Життя підприємця - це американські гірки. Сьогодні ти на висоті, а завтра на дні. Переконайтеся, що у вас є група підтримки, щоб упоратися з цими обставинами.
Це складно, але воно того варте
Я знаю, що в цьому розділі намалював вам страшну картину про те, як бути підприємцем та розпочинати свій бізнес. Я зробив це навмисне. Я хочу, щоб ви розуміли, що часом буде дуже важко, і щоб ви не були неприємно вражені, коли щось піде не так.
Але я також хочу, щоб ви знали, як добре мати свою справу! У світі немає почуття краще, ніж розуміти, що це все твоє, що ти сам господар свого життя, ти сам цього досяг.
Щоранку я прокидаюся і вирішую, що робитиму сьогодні. Так, маю графік. Так, я займаюся і рутинними справами, також маю і обов'язки. Але я сам їх вибрав і сам вирішив, якими вони мають бути. Фактично, я сам господар свого життя, і це відчуття чудово!
Я сам вирішую, скільки грошей мені заробити. Я вирушаю у подорож до Європи зі своєю сім'єю на три місяці і продовжую заробляти у цей час, маю можливість працювати. Найголовніше — я знаю, що створив щось значуще, те, що приносить користь іншим. Незважаючи на те, що цей шлях складний, якщо ви зважитеся, я запрошую вас приєднатися до мене в цій захоплюючій подорожі.
ПЕРЕЙДІТЬ В ПОВНУ ВЕРСІЮ