Hướng dẫn dành cho nhà phát triển phần mềm về cách trở thành freelancer và bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn (Phần 2)

Bài viết này là bản dịch phỏng theo (cô đọng) của một chương trong cuốn sách Hướng dẫn nghề nghiệp phần mềm hoàn chỉnh. Tác giả của nó, John Sonmez, viết nó và đăng một số chương trên trang web của mình Hướng dẫn dành cho nhà phát triển phần mềm về cách trở thành freelancer và bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn (Phần 1)

Bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn

Ngày nay, phát triển phần mềm là một trong những nghề mang lại nhiều lợi nhuận nhất . Các công ty phần mềm cung cấp một sản phẩm về cơ bản không tốn thêm chi phí nào ngoài chi phí ban đầu để tạo ra nó và chi phí sẽ giảm đi rất nhiều nếu bạn có thể tự mình phát triển nó. Hãy chuyển từ làm việc tự do sang ý tưởng chung là khởi nghiệp. Bắt đầu kinh doanh thật dễ dàng; bạn chỉ cần thông báo “Tôi sẵn sàng hợp tác!” và thế là xong, bạn đang kinh doanh... Đùa thôi, nó không đơn giản như vậy đâu. Có những vấn đề pháp lý cần được giải quyết tùy thuộc vào nơi bạn sống, nhưng nhìn chung không có gì quá phức tạp. Không dễ để tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận , duy trì và cung cấp mọi thứ liên quan đến việc quản lý thành công của nó. Vì bạn là người phát triển phần mềm, bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều người khác để trở thành nhà doanh nghiệp và bắt đầu kinh doanh riêng của mình. Bạn có thể viết mã với tư cách là một freelancer, đồng thời làm công việc khởi nghiệp, phát triển ứng dụng hoặc dịch vụ mà bạn sẽ bán. Hoặc bạn có thể làm những gì tôi làm: phát triển một số nội dung và chia sẻ kiến ​​thức của bạn. Và đây là một số lời khuyên để bắt đầu kinh doanh.

1. Đừng thử mọi thứ cùng một lúc: Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại.

Nhiều chủ doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm dành nhiều thời gian để thành lập pháp nhân, tạo ra logo hoàn hảo, cài đặt phần mềm kế toán và hàng loạt thứ không cần thiết khác thay vì thực sự điều hành doanh nghiệp. Họ không còn đủ thời gian cho những việc quan trọng nhất nữa. Lời khuyên rõ ràng: đừng làm điều này. Hãy tưởng tượng rằng doanh nghiệp có thể thất bại, sau đó nghĩ về số lượng công việc và nỗ lực tối thiểu có thể bỏ ra khi bắt đầu. Tôi không phải là luật sư và đây có thể không phải là lời khuyên chính đáng, vì vậy đừng kiện tôi nếu bạn làm vậy, nhưng ý kiến ​​​​của giáo dân của tôi về vấn đề này là như sau: bạn không nên lãng phí thời gian vào việc đăng ký pháp nhân, kế toán và mọi thứ những thứ khác có thể được liên kết với một doanh nghiệp mới cho đến khi bạn bắt đầu kiếm được tiền thực sự và tin tưởng rằng trong một năm nữa, doanh nghiệp của bạn vẫn sẽ tồn tại thành công. Bằng cách này, bạn sẽ hướng những nỗ lực chính của mình ở giai đoạn đầu tiên vào những gì thực sự quan trọng và tăng cơ hội thành công cho doanh nghiệp của bạn. Vâng, nếu việc kinh doanh thất bại, bạn sẽ giảm thiểu thời gian và chi phí. Tôi không khuyến khích bạn bất cẩn và không bao giờ giải quyết những vấn đề quan trọng này . Việc tổ chức kế toán không chính xác và thiếu sót các khía cạnh pháp lý có thể dẫn đến kết cục rất tồi tệ cho bạn, nhưng cho đến khi bạn tin tưởng vào tương lai của doanh nghiệp mình, đừng đầu tư tiền vào tất cả những điều này. Khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu kiếm tiền, tất cả những vấn đề này sẽ được giải quyết dễ dàng hơn nhiều: bạn có thể thuê các chuyên gia thay vì cố gắng tự mình làm mọi thứ.

2. Đừng bỏ việc

Nhiều người muốn trở thành doanh nhân đã phạm một sai lầm lớn. Họ cố gắng tiết kiệm nhiều tiền hơn, bỏ công việc thường ngày và mở công việc kinh doanh riêng. Điều này nghe có vẻ hay nhưng thực tế nó thường kết thúc trong thất bại. Vì đây là trải nghiệm đầu tiên của bạn nên rất có thể bạn sẽ dành hàng giờ ngồi ở Starbucks, uống một tách cà phê và đắm mình trong những suy nghĩ trước khi thực sự hành động. Ngoài ra, khi bạn rời xa ngày làm việc tám giờ thông thường, như tôi đã viết ở trên, bạn có nguy cơ không thể có được tự do. Hãy tin tôi, điều này đã xảy ra với tôi hai lần. Lời khuyên của tôi là đừng bỏ công việc thường ngày của bạn, ít nhất là khi mới bắt đầu. Thay vào đó, hãy bắt đầu phát triển dự án của bạn như một công việc kinh doanh phụ. Và hãy nghĩ lại việc trở thành một doanh nhân sẽ như thế nào. Điều này có nghĩa là làm việc toàn thời gian trong ngày, cộng thêm 4-6 giờ, ồ vâng... cả làm việc cuối tuần. Hãy tin tôi, nếu bạn không sẵn sàng hy sinh cả đêm và cuối tuần cho công việc, bạn sẽ không thành công. Điều này có nghĩa là bạn đơn giản không phải là một doanh nhân. Tốt hơn hết bạn nên quyết định ngay bây giờ, khi bạn đang có một công việc “có tiền” và chưa phải vay tiền từ gia đình, bạn bè hay thế chấp nhà lần thứ hai. Tôi không nói điều này bởi vì tôi xấu xa. Tôi chỉ biết từ kinh nghiệm của bản thân rằng mọi việc khó khăn như thế nào và tốt hơn hết là bạn nên chuẩn bị cho nó. Tôi đã thất bại hai lần vì không thể tự chủ được. Và cả hai lần tôi đều nghỉ làm, điều đó dẫn đến nhiều vấn đề. Vì vậy, lời khuyên của tôi dành cho bạn là hãy bắt đầu một dự án như một công việc kinh doanh phụ. Bạn có thể mất vài năm hoặc thậm chí nhiều hơn để làm hai công việc. Nhưng theo một nghĩa nào đó, công việc kinh doanh phụ của bạn có thể tạo ra nhiều thu nhập đến mức nó trở thành công việc toàn thời gian của bạn. Lưu ý rằng tôi không nói rằng nó sẽ thay thế hoàn toàn thu nhập của bạn ; điều đó khó có thể xảy ra với một doanh nghiệp mà bạn không làm việc toàn thời gian. Bạn có thể nghỉ việc khi thu nhập phụ của bạn đủ trang trải cuộc sống, rất có thể sẽ ít hơn số tiền bạn kiếm được khi làm việc toàn thời gian.

3. Tìm khán giả của bạn trước

Trước khi bạn bắt đầu tạo sản phẩm, tính phí hoặc tìm kiếm khách hàng, hãy quyết định đối tượng của mình. Bạn có thể lập luận rằng có nhiều công ty rất thành công đã tạo ra sản phẩm của họ trước rồi mới tìm được khán giả, nhưng tôi tin rằng làm điều ngược lại sẽ dễ dàng hơn nhiều. Giả sử một công ty khởi nghiệp đã tạo ra một sản phẩm tuyệt vời - một phần mềm tuyệt vời có khả năng giải quyết vấn đề của ai đó rất tốt. Làm thế nào để tìm được “ai đó” này và thuyết phục anh ta mua hàng? Thông thường, một công ty khởi nghiệp như vậy bắt đầu chi tiền vào việc tiếp thị để bán sản phẩm của mình, quảng cáo sản phẩm đó cho người khác bằng mọi cách có thể và làm mọi thứ trong khả năng của mình để tìm kiếm khách hàng. Nhưng thường thì họ chỉ đơn giản là hết tiền và thất bại dù có một sản phẩm tuyệt vời. Thật khó để thuyết phục ai đó mua thứ gì đó của bạn nếu không thiết lập mối quan hệ. Hãy xem xét một giải pháp thay thế. Tại Simple Programmer, tôi có đối tượng mục tiêu khá lớn là các nhà phát triển phần mềm. Khi tôi viết cuốn sách này, tôi có khoảng 70.000 nhà phát triển phần mềm trong danh sách email của mình, 100.000 người khác đăng ký kênh YouTube của tôi và 30.000 đến 50.000 khách truy cập khác vào các trang web hoặc kênh của tôi hàng ngày. Nếu tôi quyết định tạo ra một sản phẩm mới, tôi sẽ có hàng trăm, thậm chí hàng nghìn người sẵn sàng mua sản phẩm đó ngay lập tức. Tôi không phải tìm kiếm khách hàng. Tôi có đối tượng mục tiêu tin tưởng tôi vì tôi đã thiết lập được mối liên hệ với họ. Họ muốn tôi tạo ra một sản phẩm mà họ sẽ mua. Điều này làm cho quá trình bán hàng dễ dàng hơn nhiều. Tôi cũng biết khán giả của mình muốn gì và thích gì, đó là một lợi thế rất lớn khác. Ngoài ra, tôi có thể tạo và bán các sản phẩm khác nhau cho khán giả của mình thay vì phải bắt đầu lại mỗi khi tôi tạo ra thứ gì đó mới. Hãy tưởng tượng cuốn sách này (bài viết mà bạn đang đọc, ghi chú của người biên tập): nếu bạn mua nó, tại sao bạn lại làm nó? Điều này có thể đến từ việc xem video Youtube, đọc blog, nghe podcast hoặc thậm chí đọc cuốn sách trước đây của tôi. Có, việc này tốn rất nhiều công sức và thời gian và bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền trong khi xây dựng lượng khán giả của mình. Và một điều nữa - bạn cần tạo một lượng lớn nội dung miễn phí. Nhưng một khi bạn đã xây dựng được đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ có một công việc kinh doanh không phụ thuộc vào bất kỳ một sản phẩm cụ thể nào, thậm chí là sản phẩm mà bạn có thể sử dụng trong suốt quãng đời còn lại.

4. Học cách bán hàng

Tôi chưa từng biết một doanh nhân thành đạt nào lại không phải là một “người bán hàng” giỏi. Trên thực tế, ngay cả khi bạn chưa bao giờ quyết định mở doanh nghiệp của riêng mình và trở thành một doanh nhân, thì về nguyên tắc, kỹ năng bán hàng yếu sẽ ngăn cản bạn đạt được thành công. Chúng tôi luôn bán hàng. Mọi người đều bán. Chỉ có một số người giỏi về nó, và một số thì không giỏi lắm. Cho dù đó là việc cố gắng thuyết phục con bạn đi ngủ mà không gây gổ, hay sếp thăng chức cho bạn, thuyết phục đồng nghiệp rằng cách làm việc của bạn là hiệu quả nhất - bạn đang bán được thứ gì đó . Bản thân bạn, ý tưởng của bạn, sự an tâm của bạn... Và nếu bạn là một doanh nhân, thì sản phẩm của bạn cũng vậy. Mặc dù vậy, một số người tin rằng sản phẩm chính của bất kỳ doanh nhân nào đều là bản thân anh ta và tầm nhìn của anh ta về thế giới. Bán hàng có nghĩa là phải đối mặt với sự từ chối. Nhưng bạn phải làm điều đó, đặc biệt nếu bạn muốn bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Vì vậy, như người ta thường nói, "lau nước mũi đi và đi tiếp, kẻ rên rỉ." May mắn thay, bạn có thể học cách bán hàng . Có rất nhiều tài liệu về chủ đề này. Tôi muốn giới thiệu bất kỳ cuốn sách nào của Grant Cordon, đặc biệt là Bán hoặc được bán cho bạn. Bạn cũng nên nghiên cứu sách về copywriting, vì bán hàng trực tuyến thực chất là copywriting. Và cách chắc chắn duy nhất để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi chỉ đơn giản là làm điều đó. Tôi có thể khuyên bạn nên tìm một công việc bán hàng qua điện thoại hoặc bán hàng trực tiếp tại nhà trong vài giờ mỗi ngày. Hãy để tiền không phải là thứ chính đối với bạn, hãy tích lũy kinh nghiệm thực tế trong việc bán hàng trực tiếp, đối mặt trực tiếp với những lời từ chối. Dù bạn làm gì, đừng bỏ qua cơ hội trau dồi kỹ năng này. Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp, bạn không thể thuê ngoài việc bán hàng của mình. Bạn có thể thuê những chuyên gia, một đội ngũ bán hàng nhưng trước hết bản thân bạn phải trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc.

4. Chấp nhận sự giúp đỡ

Lập trình viên đơn giản sẽ không tồn tại nếu không có Josh Earl, Darick Bailey và Charles Max Wood. Những người này còn được gọi là Enterprogrammers . Họ là thành viên của nhóm sáng kiến ​​mà tôi đã thành lập cách đây vài năm và nhóm này đã trở thành podcast video hàng tuần. Nhóm sáng kiến ​​là gì? Về cơ bản, đó là một nhóm người có những kỹ năng và kinh nghiệm khác nhau trong các lĩnh vực khác nhau, nhưng những người này có cùng chí hướng trong việc đạt được mục tiêu, gặp gỡ thường xuyên để giúp đỡ nhau thành công. Trở thành một doanh nhân đã khó. Như ông già trong trò chơi Zelda đã nói: “Đi một mình rất nguy hiểm!” Có sự hỗ trợ là rất quan trọng. Điều này không có nghĩa là bạn phải có một nhóm hỗ trợ như tôi, nhưng bạn nhất định phải có ai đó. Một người sẽ ủng hộ, động viên bạn vì sẽ có nhiều lúc bạn chỉ muốn bỏ cuộc. Như tôi đã nói, những người này đã cứu công việc kinh doanh của tôi vì nếu không có họ, tôi không chỉ sẽ từ bỏ mà còn không có được sự trao đổi ý tưởng quan trọng đối với Lập trình viên Đơn giản cùng có lợi. Cuộc đời của một doanh nhân là một chuyến tàu lượn siêu tốc. Hôm nay bạn ở trên cùng và ngày mai ở dưới cùng. Hãy chắc chắn rằng bạn có một nhóm hỗ trợ để giúp bạn đối phó với những trường hợp này.

Thật khó khăn nhưng nó đáng giá

Tôi biết chương này đã cho bạn một bức tranh đáng sợ về việc trở thành một doanh nhân và bắt đầu kinh doanh là như thế nào. Tôi đã cố tình làm điều này. Tôi muốn bạn hiểu rằng đôi khi mọi việc sẽ rất khó khăn và để bạn không ngạc nhiên một cách khó chịu khi có sự cố xảy ra. Mỗi buổi sáng tôi thức dậy và quyết định xem hôm nay mình sẽ làm gì. Vâng, tôi có lịch trình. Vâng, tôi làm những công việc thường ngày và tôi cũng có trách nhiệm. Nhưng tôi đã tự mình chọn chúng và quyết định chúng nên như thế nào. Trên thực tế, tôi là người làm chủ cuộc đời mình và cảm giác này thật tuyệt vời! Tôi quyết định số tiền tôi kiếm được. Tôi đi du lịch Châu Âu cùng gia đình trong ba tháng và tiếp tục kiếm tiền trong thời gian này, tôi có cơ hội làm việc. Quan trọng nhất, tôi biết rằng mình đã tạo ra điều gì đó có ý nghĩa, điều gì đó mang lại lợi ích cho người khác. Dù con đường này có khó khăn nhưng nếu bạn dám, tôi mời bạn tham gia cùng tôi trên hành trình thú vị này.