软件开发人员如何成为自由职业者并开创自己的事业的指南（第 2 部分）

本文是《完整软件职业指南》一书中章节的改编翻译（精简版）。它的作者 John Sonmez 撰写并在他的网站上发布了一些章节 软件开发人员如何成为自由职业者并开创自己的事业的指南（第 1 部分）

自己创业

如今，软件开发是最赚钱的职业之一。软件公司提供的产品除了创建它的初始成本之外基本上没有任何额外成本，并且如果您可以自己开发它，成本会大大降低。 让我们从自由职业转向创业的总体思路。创业很容易；您只需宣布“我愿意合作！” 就是这样，你在做生意……开玩笑，事情没那么简单。根据您居住的地方，需要解决一些法律问题，但总的来说，没有什么太复杂的。创建一个盈利的企业、维持并提供与其成功管理相关的一切并不容易。由于您是一名软件开发人员，因此您比其他许多人更容易成为企业家并开创自己的事业。您可以作为自由职业者编写代码，同时在一家初创公司工作，开发要销售的应用程序或服务。或者您可以像我一样：开发一些内容并分享您的知识。这里有一些创业的技巧。

1. 不要一次尝试所有事情：大多数初创公司都会失败。

许多缺乏经验的企业主花费大量时间建立法人实体、创建完美的徽标、设置会计软件和一堆其他不必要的事情，而不是实际经营业务。他们不再有足够的时间去做最重要的事情。明显的建议：不要这样做。想象一下企业可能会失败，然后考虑一开始可以投入的最少工作量和努力。我不是律师，这可能不是合法的建议，所以如果你这样做，请不要起诉我，但我的外行人对此事的看法如下：你不应该浪费时间在注册法人实体、会计和所有事情上否则，可以与新业务相关联，直到您开始真正赚钱并确信一年后您的业务仍将成功生存。 通过这样做，您将在第一阶段将主要精力集中在真正重要的事情上，并增加您业务成功的机会。好吧，如果生意失败，你可以最大限度地减少时间和成本。 我不鼓励您粗心大意，永远不解决这些重要问题。不正确的会计组织和法律方面的遗漏可能会给您带来非常糟糕的结果，但在您对企业的未来充满信心之前，请勿在这一切上投入资金。一旦您的企业开始赚钱，所有这些问题都会更容易解决：您可以聘请专业人士，而不是尝试自己做所有事情。

2.不要辞去工作

许多想成为企业家的人犯了一个巨大的错误。他们试图存更多的钱，辞掉固定的工作，开办自己的生意。 这听起来不错，但实际上往往以失败告终。鉴于这是您的第一次经历，您很可能会花几个小时坐在星巴克喝杯咖啡并沉迷于想法，然后再实际采取行动。此外，当您摆脱通常的八小时工作日（正如我上面所写）时，您将面临无法应对自由的风险。相信我，这种事在我身上发生过两次。 我的建议是不要辞掉你的日常工作，至少一开始不要辞掉。相反，开始将项目开发作为副业。 再想想成为一名企业家是什么感觉。这意味着白天全职工作，再加上 4-6 个小时，哦，是的……还有周末工作。相信我，如果你不愿意牺牲晚上和周末的时间来工作，你就不会成功。这意味着你根本就不是企业家。最好现在就做出决定，因为你有一份“赚钱”的工作，而且还没有向家人和朋友借钱，也没有再次抵押你的房子。我这么说并不是因为我是邪恶的。我只是根据自己的经验知道这一切有多么困难，最好为此做好准备。我失败了两次，因为我无法控制自己。两次我都下班了，这导致了问题。所以，我给你的建议是开始一个项目作为副业。 做两份工作可能需要几年甚至更长时间。但从某种意义上说，你的副业可以产生如此多的收入，以至于它成为你的全职工作。 请注意，我并没有说它将完全取代您的收入；对于您不全职工作的企业来说，这种情况不太可能发生。当你的副业收入足以维持生活时，你可以辞职，这很可能低于你全职工作的收入。

3. 首先找到你的受众

在开始创建产品、收费或寻找客户之前，请确定您的受众。你可能会说，有许多非常成功的公司首先创建了他们的产品，然后找到了他们的受众，但我相信反其道而行之要容易得多。假设一家初创公司创造了一款出色的产品——出色的软件，能够很好地解决某人的问题。如何找到这个“人”并说服他购买？ 通常，这样的初创公司开始花钱进行营销来销售其产品，以各种可能的方式向其他人做广告，并尽一切努力寻找客户。但往往他们只是耗尽资金而失败，尽管他们拥有出色的产品。 在没有建立关系的情况下，很难让别人向你购买东西。考虑一个替代方案。在 Simple Programmer，我有相当多的软件开发人员目标受众。当我写这本书时，我的电子邮件列表中有大约 70,000 名软件开发人员，另有 100,000 名订阅者订阅了我的 YouTube 频道，每天还有 30,000 到 50,000 名访问者访问我的网站或频道。 如果我决定创造一种新产品，就会有数百甚至数千人准备立即购买。 我不必寻找客户。我有一个信任我的目标受众，因为我已经与他们建立了联系。他们希望我创造一种他们会购买的产品。这使得销售过程变得更加容易。 我也知道我的观众想要什么和喜欢什么，这是另一个巨大的优势。另外，我可以向我的受众生产和销售不同的产品，而不必每次创造新产品时都重新开始。 想象一下这本书（您现在正在阅读的文章，编者注）：如果您购买了它，您为什么这样做？这很可能来自观看我的 YouTube 视频、阅读我的博客、听播客，甚至阅读我之前的书。 是的，这需要花费大量的精力和时间，而且在建立受众群体的同时你也赚不到多少钱。还有一件事——你需要创建大量免费内容。但是，一旦您建立了目标受众，您的业务就不再依赖于任何一种特定产品，甚至是您可能终生使用的产品。

4. 学习销售

我不知道有哪个成功的企业家不是一个好的“推销员”。 事实上，即使你从未决定自己创业并成为一名企业家，薄弱的销售技巧原则上也会阻碍你取得成功。我们一直在销售。每个人都卖。只是有的人擅长，有的人不太擅长。 无论是试图说服你的孩子不吵架就上床睡觉，还是让你的老板给你升职，让你的同事相信你的工作方式是最有效的——你都在推销东西。你自己、你的想法、你的内心平静……如果你是一名企业家，还有你的产品。尽管如此，有些人认为任何企业家的主要产品都是他自己和他对世界的看法。 出售意味着面临拒绝。但你必须这样做，特别是如果你想开创自己的事业。所以，正如他们所说，“擦擦鼻涕，继续前进，发牢骚。” 幸运的是，您可以学习如何销售。关于这个主题有很多文献。我会推荐格兰特·科登的任何一本书，尤其是《卖或被卖给你》。你还应该学习有关文案写作的书籍，因为网上销售实际上就是文案写作。成为一名优秀销售人员的唯一可靠方法就是简单地去做。 我可以建议找一份每天几个小时的电话销售或直接上门销售的工作。让钱不是你的主要事情，获得​​直销的真实经验，直面拒绝。无论你做什么，都不要忽视磨练这项技能的机会。如果您经营一家企业，则不能外包您的销售。你可以聘请专业人士、销售团队，但首先你自己必须成为一名优秀的销售人员。

4.接受帮助

如果没有 Josh Earl、Darick Bailey 和 Charles Max Wood，Simple Programmer 就不会存在。这些人也被称为Enterprogrammers。他们是我几年前创建的一个倡议小组的一部分，该小组已变成每周视频播客。什么是倡议小组？本质上，它是一群在不同领域拥有不同技能和经验的人，但这些人在实现目标方面志同道合，定期会面以帮助彼此取得成功。 成为一名企业家很难。正如塞尔达游戏中的老人所说：“一个人去很危险！” 获得支持至关重要。这并不意味着你必须像我一样有一个支持小组，但你绝对必须有人。有人会支持和鼓励你，因为很多时候你只想放弃。就像我说的，这些人拯救了我的生意，因为如果没有他们，我不仅会放弃，而且我不会进行对简单程序员至关重要的互惠互利的思想交流。企业家的生活就像过山车。今天你在顶部，明天你在底部。确保您有一个支持小组来帮助您应对这些情况。

虽然很难，但是值得

我知道本章让您对成为一名企业家和创办一家企业的情况有了一个可怕的了解。我是故意这么做的。我想让你明白，有时这会非常困难，这样当出现问题时你就不会感到不愉快。 每天早上我醒来都会决定今天要做什么。是的，我有一个时间表。是的，我做日常的事情，我也有责任。但我自己选择了它们并决定了它们应该是什么。其实，我就是自己人生的主人，这种感觉太美妙了！ 我决定赚多少钱。我和家人去欧洲旅行三个月，这段时间继续赚钱，有工作的机会。最重要的是，我知道我创造了一些有意义的东西，一些有益于他人的东西。 尽管这条路很艰难，但如果你敢的话，我邀请你和我一起踏上这段激动人心的旅程。