كيف تجني المال من برنامجك ولا تعمل لدى عمك

في المقالات حول JavaRush، نتحدث غالبًا عن الجانب المالي للبرمجة - عندما نكتب عن كيف يمكن لمطور شاب أن يجد وظيفته الأولى ، أو نتحدث عن مجالات واعدة لمبرمجي Java، أو نتحدث عن العدد المتزايد من الوظائف الشاغرة لمتخصصي Java . في هذه المواد، كقاعدة عامة، نأخذ في الاعتبار قناة دخل واحدة فقط للمبرمج الذي يعرف جافا - التوظيف والعمل "للعم"، ويفضل أن يكون ذلك مقابل أجر جيد. ولكن هناك طريقة أخرى - إنشاء برنامجك الخاص وكسب المال منه. هذا بالطبع أكثر تعقيدًا من مجرد تعلم Java باستخدام دورة JavaRush، واكتساب الخبرة ، وإنشاء سيرة ذاتية رائعة ، وإنشاء صفحة على LinkedIn، والعثور على وظيفة دائمة في بعض الشركات . لكن العائد المالي من بيع البرامج الخاصة بك، إذا نجح، يمكن أن يكون أكثر أهمية. لذلك، سنتحدث اليوم عن كيفية جني الأموال من منتجات البرامج الخاصة بك ومشاركة الأفكار حول هذا الموضوع من المبرمجين ذوي الخبرة.

فكر مسبقًا في تحقيق الدخل من برنامجك

سنبدأ ببعض النصائح الأساسية من جوزيف ماندلباوم، وهو مطور ذو خبرة ورئيس شركة بيريون لتكنولوجيا المعلومات، والذي يوصي بالتفكير في تحقيق الدخل من منتجاتك منذ البداية. "على الرغم من أن العديد من مطوري البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول غالبًا ما يضعون لأنفسهم هدف جني الأموال من منتجاتهم، إلا أن استراتيجية تحقيق الدخل غالبًا ما تكون ثانوية بالنسبة لهم، بينما يكون المنتج نفسه في المقدمة بالنسبة لهم، وهو أمر صحيح بشكل عام. ومع ذلك، تلعب استراتيجية تحقيق الدخل دورًا رئيسيًا في النجاح المالي لمنتج برمجي، لذا يجب عليك التفكير في الأمر منذ البداية. هناك طرق مختلفة لتحقيق الدخل من برنامجك الخاص، والتي سنتحدث عنها في هذه المادة. يمكن دمجها أو تغييرها، وتجربة واحدة تلو الأخرى واختيار الطريقة التي تناسب أهداف وغايات المطور، وكذلك منتج البرنامج الخاص به. تعتبر بعض الطرق أفضل لتطبيقات الهاتف المحمول، بينما يكون البعض الآخر أكثر فعالية لبرامج وتطبيقات سطح المكتب.

الإعلانات المضمنة

تعد الإعلانات المدمجة إحدى أكثر طرق تحقيق الدخل شيوعًا، سواء في تطبيقات الهاتف المحمول أو في برامج سطح المكتب. يتم وضع الإعلانات في مكان ما على الشاشة الرئيسية للبرنامج أو تظهر للمستخدم عند الانتقال من شاشة إلى أخرى (مدخلات إعلانية). عادةً ما تولد مثل هذه الإعلانات بعض الدخل مقابل كل ألف مشاهدة أو مقابل كل نقرة على اللافتة. يمكن أن يختلف مقدار هذا الدخل بشكل كبير اعتمادًا على شبكة الإعلانات المتصلة ونوع الإعلان الذي يتم عرضه للمستخدمين والجمهور المستهدف. وبطبيعة الحال، لكي تجلب مثل هذه الإعلانات أموالاً كبيرة، يجب أن يكون عدد المستخدمين الذين يشاهدونها كبيرًا جدًا. كما لاحظ العديد من الخبراء، يتم وضع الإعلان في منتج البرمجيات بعدة طرق. على سبيل المثال، يمكن عرضه أثناء التحميل أو قبل تشغيل التطبيق، ويمكن وضع لافتة إعلانية في جانب الواجهة، في اللوحة العلوية أو السفلية، حسب نوع البرنامج وتصميمه. الشيء الرئيسي هو أن يكون الإعلان ملائمًا قدر الإمكان ولا يزعج المستخدمين إلا بأقل قدر ممكن.

نموذج فريميوم

تعد طريقة Freemium أو طريقة توزيع البرامج التجريبية هي الطريقة الثانية الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من البرامج اليوم. التوزيع وفق نموذج Freemium يعني أن تنزيل وتثبيت برنامج أو تطبيق مجاني ومتاح للجميع، إلا أن النسخة المجانية تتضمن فقط مجموعة معينة من الوظائف الأساسية، بينما الوظائف الأخرى متوفرة فقط في النسخة المدفوعة. تحظى هذه الطريقة الآن بشعبية خاصة في صناعة الألعاب (وليس هناك فقط)، حيث أظهرت كفاءة عالية في قطاع تطبيقات الألعاب المحمولة والألعاب غير الرسمية لمنصات سطح المكتب. في الألعاب، عادة ما يكون لدى المستخدمين جميع الوظائف المتاحة بشكل افتراضي، ولكن عن طريق الدفع، يمكنك الحصول على بعض الفوائد، مثل الأسلحة، ومستوى جديد، وشكا من السلطة، وما إلى ذلك. Freemium جيد لأنه يسمح للمطورين بتوزيع برامجهم على أوسع نطاق من الجمهور، لأنه مجاني. ومع ذلك، قد يكون من الصعب في كثير من الأحيان تحويل المستخدمين المجانيين إلى مشتركين مدفوعين. لاحظ الخبراء أن العيب الآخر لنموذج Freemium هو أنه من الأفضل إنشاء برنامج لهذا النموذج مسبقًا، لأن المطور يجب أن يفكر في الوظائف التي ستكون مجانية وأيها سيتم تضمينها في الاشتراك المدفوع. هذا ليس بهذه السهولة، لأن الإصدار الأساسي يجب أن يتضمن الوظيفة الرئيسية حتى يمكن استخدام البرنامج أو التطبيق، ولكن في الوقت نفسه، يجب أن يحتوي أيضًا على وظائف مغلقة عن المستخدمين العاديين، والتي سيرغبون في الدفع مقابلها للوصول.

البرامج المدفوعة

يعد بيع برنامجك أو تطبيقك مقابل مبلغ ثابت صغير مع جميع الوظائف المضمنة دون أي قيود طريقة أخرى واضحة وبسيطة وشائعة جدًا لتحقيق الدخل من البرامج. ومع ذلك، وفقا للعديد من المبرمجين ذوي الخبرة، فإن هذه الطريقة تفقد قوتها تدريجيا مقارنة بالآخرين. الحقيقة هي أنه مع ظهور عدد كبير من التطبيقات والبرامج المجانية في المجال العام، أصبح عدد أقل وأقل من المستخدمين على استعداد لشراء نظرائهم المدفوعين. المستهلكون الذين يشعرون بالارتياح لإنفاق خمسة دولارات على القهوة غالباً ما يترددون في إنفاق دولار واحد فقط على أحد التطبيقات، كما يقول منشئو البرامج. هذا ليس مفاجئا، إذا كان أي تطبيق أو برنامج تقريبا لديه منافس مجاني، فلماذا تدفع؟ لذلك، يوصى بتوزيع برامجهم باستخدام نموذج مدفوع حصريًا إما للشركات التي تتمتع بمكانة قوية في السوق وموارد تسويقية واسعة النطاق، أو لمطوري المنتجات المتخصصة التي ليس لها نظائرها على الإطلاق أو يتم دفع هذه النظائر أيضًا.

الدفع مقابل تثبيت البرامج الأخرى (الدفع لكل تثبيت)

يعد الحصول على أموال مقابل تثبيت برامج الطرف الثالث طريقة أخرى تسمح للمطور بكسب المال أثناء توزيع برامجه الخاصة مجانًا. هذه الطريقة شائعة بشكل خاص بين البرامج التي تم إنشاؤها لأنظمة سطح المكتب. وكجزء من هذه الطريقة، يتم دمج أداة تثبيت البرامج الأخرى في أداة تثبيت البرنامج الأصلي، والتي يتم تثبيتها افتراضيًا مع المنتج الذي يحتاجه المستخدم. هذا هو الحال عندما، عند تثبيت برنامج مجاني تم تنزيله على الإنترنت، يحاول شيء آخر تثبيته على جهاز الكمبيوتر الخاص بنا، على سبيل المثال متصفح، أو ملحق متصفح، وهو خيار شائع. عادةً، لا يتعين عليك تثبيت هذا البرنامج إذا لاحظت وألغيت تحديد المربع الذي يوافق على التثبيت على إحدى شاشات التثبيت. قد يكون استخدام هذه الطريقة لتحقيق الدخل من برنامجك فكرة جيدة إلى حد ما، ولكن عليك أن تضع في اعتبارك أنه عادةً ما يتم الدفع مقابل عمليات تثبيت البرامج الحقيقية فقط، أي تلك الحالات التي لم يقم فيها المستخدم بإلغاء تحديد المربع (أو، في أغلب الأحيان، ببساطة لم ألاحظ ذلك) ويمكن تثبيت البرنامج المسموح به على جهاز الكمبيوتر الخاص بك أو أي نظام أساسي آخر. الخيار الأكثر شيوعًا اليوم هو تضمين مثبتات ملحق المتصفح في برنامج التثبيت. على سبيل المثال، هذا هو "Yandex.Bar" سيئ السمعة، والذي يشتهر بين المستخدمين الناطقين بالروسية بسبب تثبيته سرا، ولكن التخلص منه أصعب من الفيروسات الأخرى. الشركات التي تنشئ الامتدادات على استعداد للدفع مقابل كل تثبيت لمنتجها، لأن هذا لا يزيد من قاعدة مستخدميها فحسب، بل يسمح لها أيضًا بجمع معلومات حول عادات التصفح للمستخدم، والتي يمكن بعد ذلك بيعها أو استخدامها.

التسويق بالتبعية

يمكنك أيضًا كسب المال من خلال التسويق بالعمولة، أي الترويج للسلع أو الخدمات من شريك مقابل نسبة من عمليات الشراء التي يقوم بها المستخدمون الذين يتبعون رابطًا إعلانيًا. في أغلب الأحيان، تجني مواقع الويب الأموال باستخدام هذه الطريقة، ولكنها مناسبة أيضًا للبرامج. يمكن للتطبيقات المواضيعية الإعلان عن المنتجات أو الخدمات التي قد تهم مستخدميها. على سبيل المثال، قد يقوم برنامج مجاني لتعلم شيء ما بالترويج لدورات مدفوعة الأجر حول نفس الموضوع، وقد يعلن تطبيق للياقة البدنية عن متجر للسلع الرياضية عبر الإنترنت، وما إلى ذلك. كما يقول المطورون ذوو الخبرة، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وسيلة جذابة للغاية لتحقيق الدخل من البرامج، ولكنه قد يؤدي أيضًا في بعض الأحيان إلى خلق مشكلات وقيود. في معظم الحالات، يجب إنشاء برنامج لهذه الطريقة لتحقيق الدخل مسبقًا، لأن دمج التسويق بالعمولة في البرامج التي تم إنشاؤها بالفعل قد يكون صعبًا أو مستحيلًا تمامًا دون تغييرات كبيرة في الوظائف والواجهة.

التبرعات

حسنًا، أخيرًا، يمكنك ببساطة دعوة المستخدمين الذين يشعرون بالامتنان لوجود مثل هذا البرنامج الرائع، وهو مجاني أيضًا، للتبرع بالقليل من المال لمنشئه. يمكن أن تكون هذه الطريقة فعالة للغاية وتحقق دخلاً جيدًا أو ليس كثيرًا. يعتمد الكثير بالطبع على نوع البرنامج أو التطبيق وعدد المستخدمين وجودة البرنامج. ولكن في أغلب الأحيان، يمكن لمنشئي جميع أنواع المنتجات المتخصصة مع جمهور صغير ولكن مخلص للغاية من المستخدمين كسب المال بهذه الطريقة.

الاستنتاجات

كما نرى، يمكن تحقيق الدخل من البرمجيات الاحتكارية بعدة طرق مختلفة. بالطبع، ليس من السهل القيام بذلك، ومعظم البرامج والتطبيقات من المطورين عديمي الخبرة لا تجلب أموالا كبيرة لمبدعيها. ومع ذلك، يمكن للمنتج عالي الجودة والضروري حقًا مع نظام تحقيق الدخل الصحيح أن ينطلق، مما يوفر لمنشئه دخلاً بحيث لم يعد عليهم التفكير في العمل لدى أي شخص آخر. ومن أجل تحقيق النجاح في تحقيق الدخل من برنامجك، كما هو الحال في كل شيء آخر، فإنك تحتاج إلى التدرب، وعدم الاستسلام عندما تفشل، والسعي باستمرار لتحقيق هدفك. هذا ما أود أن أتمناه لقراء هذا المقال!