Wie Sie mit Ihrer Software Geld verdienen und nicht für Ihren Onkel arbeiten

In Artikeln auf JavaRush sprechen wir oft über die finanzielle Seite des Programmierens – wenn wir darüber schreiben, wie ein junger Entwickler seinen ersten Job finden kann , über vielversprechende Nischen für Java-Programmierer sprechen oder über die wachsende Zahl offener Stellen für Java-Spezialisten sprechen . In diesen Materialien berücksichtigen wir in der Regel nur eine Einkommensquelle für einen Programmierer, der Java kennt – Anstellung und Arbeit „für einen Onkel“, vorzugsweise für eine gute Bezahlung. Aber es gibt noch einen anderen Weg: Erstellen Sie Ihre eigene Software und verdienen Sie damit Geld. Das ist natürlich komplizierter, als nur Java mithilfe des JavaRush-Kurses zu lernen, Erfahrungen zu sammeln , einen tollen Lebenslauf zu erstellen , eine Seite auf LinkedIn zu erstellen und einen festen Job in einem Unternehmen zu finden . Aber der finanzielle Ertrag aus dem Verkauf der eigenen Software kann im Erfolgsfall weitaus bedeutender sein. Deshalb werden wir heute darüber sprechen, wie Sie mit Ihren eigenen Softwareprodukten Geld verdienen können und Einblicke von erfahrenen Programmierern zu diesem Thema geben.

Denken Sie im Voraus darüber nach, Ihre Software zu monetarisieren

Wir beginnen mit einigen grundlegenden Ratschlägen von Joseph Mandelbaum, einem erfahrenen Entwickler und Leiter des IT-Unternehmens Perion, der empfiehlt, von Anfang an über die Monetarisierung Ihrer Produkte nachzudenken. „Obwohl sich viele Entwickler von Software und mobilen Anwendungen oft das Ziel setzen, mit ihren Produkten Geld zu verdienen, ist die Monetarisierungsstrategie für sie oft zweitrangig, während für sie das Produkt selbst im Vordergrund steht, was im Allgemeinen richtig ist.“ Allerdings spielt die Monetarisierungsstrategie eine entscheidende Rolle für den finanziellen Erfolg eines Softwareprodukts, daher sollte man sich von Anfang an Gedanken darüber machen“, betont der Experte. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre eigene Software zu monetarisieren, über die wir in diesem Material sprechen werden. Sie können kombiniert oder geändert werden, indem Sie eine nach der anderen ausprobieren und die Methode auswählen, die am besten zu den Zielen und Vorgaben des Entwicklers sowie zu seinem Softwareprodukt passt. Einige Methoden eignen sich am besten für mobile Anwendungen, während andere für Desktop-Programme und -Anwendungen effektiver sind.

Integrierte Werbung

Integrierte Werbung ist eine der beliebtesten Monetarisierungsmethoden, sowohl in mobilen Anwendungen als auch in Desktop-Programmen. Werbung wird irgendwo auf dem Hauptbildschirm des Programms platziert oder dem Benutzer angezeigt, wenn er von einem Bildschirm zum anderen wechselt (Werbeeinblendungen). Normalerweise generiert solche Werbung pro tausend Aufrufe oder für jeden Klick auf das Banner ein gewisses Einkommen. Die Höhe dieser Einnahmen kann stark variieren, je nachdem, welches Werbenetzwerk angeschlossen ist, welche Art von Werbung den Nutzern angezeigt wird und welche Zielgruppe sie anspricht. Damit solche Werbung wirklich Geld einbringt, muss die Anzahl der Nutzer, die sie sehen, natürlich sehr groß sein. Wie viele Experten anmerken, wird Werbung in einem Softwareprodukt auf viele Arten platziert. Es kann beispielsweise beim Laden oder vor dem Start der Anwendung angezeigt werden; ein Werbebanner kann je nach Programmtyp und Design an der Seite der Benutzeroberfläche, im oberen oder unteren Bereich, platziert werden. Hauptsache, die Werbung ist möglichst relevant und irritiert die Nutzer möglichst wenig.

Freemium-Modell

Die Freemium- oder Shareware-Verteilungsmethode ist heute die zweitbeliebteste Methode zur Software-Monetarisierung. Die Verbreitung nach dem Freemium-Modell bedeutet, dass das Herunterladen und Installieren eines Programms oder einer Anwendung kostenlos und für jedermann verfügbar ist, die kostenlose Version jedoch nur bestimmte Grundfunktionen umfasst, während andere Funktionen nur in der kostenpflichtigen Version verfügbar sind. Besonders beliebt ist diese Methode mittlerweile in der Gaming-Branche (und nicht nur dort), wo sie sich im Segment der mobilen Gaming-Anwendungen und Casual Games für Desktop-Plattformen als hocheffizient erwiesen hat. In Spielen stehen den Nutzern in der Regel alle Funktionen standardmäßig zur Verfügung, aber durch die Bezahlung kann man einige Vorteile erhalten, wie z. B. Waffen, ein neues Level, Power-Ups usw. Freemium ist gut, weil es Entwicklern ermöglicht, ihre Software einem möglichst breiten Publikum zugänglich zu machen, weil es kostenlos ist. Allerdings kann es oft schwierig sein, kostenlose Benutzer in kostenpflichtige Abonnenten umzuwandeln. Ein weiterer Nachteil des Freemium-Modells besteht laut Experten darin, dass es besser ist, im Voraus ein Programm für dieses Modell zu erstellen, da der Entwickler darüber nachdenken muss, welche Funktionen kostenlos und welche in einem kostenpflichtigen Abonnement enthalten sind. Das ist nicht so einfach, denn die Basisversion muss die Hauptfunktionalität enthalten, damit das Programm oder die Anwendung genutzt werden kann, gleichzeitig aber auch Funktionen enthalten, die dem normalen Benutzer verschlossen bleiben und für die er bezahlen möchte für den Zugang.

Bezahlte Software

Der Verkauf Ihres Programms oder Ihrer Anwendung für einen kleinen Festpreis mit allen integrierten Funktionen ohne Einschränkungen ist eine weitere offensichtliche, einfache und recht beliebte Möglichkeit, Software zu monetarisieren. Nach Ansicht vieler erfahrener Programmierer verliert diese Methode jedoch im Vergleich zu anderen allmählich an Boden. Tatsache ist, dass mit dem Aufkommen einer großen Anzahl kostenloser Anwendungen und Programme im öffentlichen Bereich immer weniger Benutzer bereit sind, ihre kostenpflichtigen Gegenstücke zu kaufen. Verbraucher, die gerne fünf Dollar für Kaffee ausgeben, zögern oft, auch nur einen Dollar für eine App auszugeben, beklagen Softwareentwickler. Das ist nicht verwunderlich, denn wenn fast jede Anwendung oder jedes Programm einen kostenlosen Konkurrenten hat, warum dann bezahlen? Daher wird empfohlen, ihre Software über ein ausschließlich kostenpflichtiges Modell entweder an Unternehmen mit einer starken Marktposition und umfangreichen Marketingressourcen oder an Entwickler von Nischenprodukten zu vertreiben, die überhaupt keine Analoga haben oder diese Analoga ebenfalls bezahlt werden.

Bezahlung für die Installation anderer Programme (Pay per Install)

Für die Installation von Software von Drittanbietern bezahlt zu werden, ist eine weitere Methode, mit der ein Entwickler Geld verdienen kann, während er seine eigene Software kostenlos vertreibt. Diese Methode ist besonders bei Programmen verbreitet, die für Desktop-Systeme erstellt werden. Bei dieser Methode wird der Installer anderer Software in den Installer des Originalprogramms integriert, das standardmäßig zusammen mit dem vom Benutzer benötigten Produkt installiert wird. Dies ist der Fall, wenn bei der Installation eines im Internet heruntergeladenen kostenlosen Programms versucht wird, etwas anderes auf unserem Computer zu installieren, beispielsweise einen Browser oder, was eine beliebte Option ist, eine Browsererweiterung. Normalerweise müssen Sie dieses Programm nicht installieren, wenn Sie das Kontrollkästchen zur Zustimmung zur Installation auf einem der Installationsbildschirme bemerken und deaktivieren. Die Verwendung dieser Methode zur Monetarisierung Ihrer Software mag eine ziemlich gute Idee sein, aber Sie müssen bedenken, dass normalerweise nur echte Softwareinstallationen bezahlt werden, d. h. die Fälle, in denen der Benutzer das Kontrollkästchen nicht deaktiviert hat (oder, was häufiger vorkommt, habe es einfach nicht bemerkt) und erlaubt Das Programm kann auf Ihrem PC oder einer anderen Plattform installiert werden. Die heute am häufigsten verwendete Option besteht darin, Installationsprogramme für Browsererweiterungen in das Installationsprogramm einzubinden. Dies ist zum Beispiel die berüchtigte „Yandex.Bar“, die unter russischsprachigen Benutzern aufgrund der Tatsache berüchtigt ist, dass sie heimlich installiert wird, deren Entfernung jedoch schwieriger ist als bei anderen Viren. Unternehmen, die Erweiterungen erstellen, sind bereit, für jede Installation ihres Produkts zu zahlen, da sie dadurch nicht nur ihre Nutzerbasis vergrößern, sondern auch Informationen über die Surfgewohnheiten der Nutzer sammeln können, die dann verkauft oder genutzt werden können.

Affiliate-Marketing

Sie können auch durch Affiliate-Marketing Geld verdienen, d. h. durch die Werbung für Waren oder Dienstleistungen eines Partners für einen Prozentsatz der Käufe von Benutzern, die einem Werbelink folgen. Am häufigsten verdienen Websites mit dieser Methode Geld, sie eignet sich aber auch für Software. Mit thematischen Anwendungen können Produkte oder Dienstleistungen beworben werden, die für ihre Nutzer von Interesse sind. Beispielsweise könnte ein kostenloses Lernprogramm für kostenpflichtige Kurse zum gleichen Thema werben, eine Fitness-App könnte für einen Online-Shop für Sportartikel werben usw. Wie erfahrene Entwickler sagen, kann Affiliate-Marketing eine sehr attraktive Möglichkeit zur Monetarisierung von Software sein, aber manchmal auch Probleme und Einschränkungen mit sich bringen. In den meisten Fällen muss vorab ein Programm für diese Monetarisierungsmethode erstellt werden, da die Integration von Affiliate-Marketing in bereits erstellte Software ohne wesentliche Änderungen an Funktionalität und Benutzeroberfläche schwierig oder völlig unmöglich sein kann.

Spenden

Nun, schließlich können Sie einfach Benutzer, die für die Existenz eines so wunderbaren Programms, das auch noch kostenlos ist, dankbar sind, einladen, seinem Schöpfer ein wenig Geld zu spenden. Diese Methode kann entweder sehr effektiv sein und ein gutes Einkommen bringen, oder auch nicht so sehr. Vieles hängt natürlich von der Art des Programms oder der Anwendung, der Anzahl der Benutzer und der Qualität der Software ab. Aber am häufigsten können Entwickler von Nischenprodukten aller Art mit einem kleinen, aber sehr treuen Nutzerpublikum auf diese Weise Geld verdienen.

Schlussfolgerungen

Wie wir sehen, kann proprietäre Software auf viele verschiedene Arten monetarisiert werden. Natürlich ist dies alles andere als einfach und die meisten Programme und Anwendungen von unerfahrenen Entwicklern bringen ihren Entwicklern kein nennenswertes Geld ein. Allerdings kann sich ein wirklich hochwertiges und notwendiges Produkt mit dem richtigen Monetarisierungssystem durchsetzen und seinem Schöpfer ein solches Einkommen bescheren, dass er nicht mehr darüber nachdenken muss, für jemand anderen zu arbeiten. Und um bei der Monetarisierung Ihrer Software wie bei allem anderen erfolgreich zu sein, müssen Sie üben, nicht aufgeben, wenn Sie scheitern, und Ihr Ziel beharrlich verfolgen. Das möchte ich den Lesern dieses Artikels wünschen!