Comment gagner de l'argent avec votre logiciel et ne pas travailler pour votre oncle

Dans les articles sur JavaRush, nous parlons souvent de l'aspect financier de la programmation - lorsque nous écrivons sur la façon dont un jeune développeur peut trouver son premier emploi , parlons de niches prometteuses pour les codeurs Java ou parlons du nombre croissant de postes vacants pour les spécialistes Java . Dans ces documents, en règle générale, nous ne prenons en compte qu'un seul canal de revenus pour un programmeur connaissant Java : l'emploi et le travail « pour un oncle », de préférence pour un bon salaire. Mais il existe un autre moyen : créer votre propre logiciel et gagner de l'argent avec. Ceci, bien sûr, est plus compliqué que simplement apprendre Java en utilisant le cours JavaRush, acquérir de l'expérience , rédiger un excellent CV , créer une page sur LinkedIn et trouver un emploi permanent dans une entreprise . Mais le retour financier de la vente de votre propre logiciel, en cas de succès, peut être bien plus important. Par conséquent, aujourd'hui, nous parlerons de la façon dont vous pouvez gagner de l'argent avec vos propres produits logiciels et partagerons les idées sur le sujet de la part de programmeurs expérimentés.

Pensez à monétiser votre logiciel

Nous commencerons par quelques conseils de base de Joseph Mandelbaum, développeur expérimenté et responsable de la société informatique Perion, qui recommande de penser dès le début à monétiser vos produits. « Bien que de nombreux développeurs de logiciels et d'applications mobiles se fixent souvent pour objectif de gagner de l'argent avec leurs produits, la stratégie de monétisation est souvent secondaire pour eux, tandis que le produit lui-même est pour eux au premier plan, ce qui, en général, est correct. Cependant, la stratégie de monétisation joue un rôle clé dans le succès financier d'un produit logiciel, il faut donc y penser dès le début », note l'expert. Il existe différentes manières de monétiser votre propre logiciel, dont nous parlerons dans ce document. Ils peuvent être combinés ou modifiés, en les essayant un par un et en sélectionnant la méthode qui conviendra le mieux aux buts et objectifs du développeur, ainsi qu'à son produit logiciel. Certaines méthodes conviennent mieux aux applications mobiles, tandis que d’autres sont plus efficaces pour les programmes et applications de bureau.

Publicité intégrée

La publicité intégrée est l’une des méthodes de monétisation les plus populaires, tant dans les applications mobiles que dans les programmes de bureau. Les publicités sont placées quelque part sur l'écran principal du programme ou affichées à l'utilisateur lors du passage d'un écran à un autre (encarts publicitaires). En règle générale, une telle publicité génère des revenus pour mille vues ou pour chaque clic sur la bannière. Le montant de ces revenus peut varier considérablement en fonction du réseau publicitaire connecté, du type de publicité présentée aux utilisateurs et de son public cible. Bien entendu, pour qu’une telle publicité rapporte des revenus importants, le nombre d’utilisateurs qui la consultent doit être très important. Comme le notent de nombreux experts, la publicité dans un produit logiciel est placée de plusieurs manières. Par exemple, il peut être affiché lors du chargement ou avant le lancement de l'application ; une bannière publicitaire peut être placée sur le côté de l'interface, dans le panneau supérieur ou inférieur, selon le type de programme et sa conception. L'essentiel est que la publicité soit la plus pertinente possible et irrite le moins possible les utilisateurs.

Modèle Freemium

La méthode de distribution freemium ou shareware est aujourd’hui la deuxième méthode de monétisation de logiciels la plus populaire. La distribution selon le modèle Freemium signifie que le téléchargement et l'installation d'un programme ou d'une application sont gratuits et accessibles à tous, mais la version gratuite ne comprend qu'un certain ensemble de fonctions de base, tandis que d'autres fonctions ne sont disponibles que dans la version payante. Cette méthode est désormais particulièrement populaire dans l'industrie du jeu (et pas seulement), où elle a fait preuve d'une grande efficacité dans le segment des applications de jeux mobiles et des jeux occasionnels pour plates-formes de bureau. Dans les jeux, les utilisateurs disposent généralement de toutes les fonctions disponibles par défaut, mais en payant, vous pouvez obtenir certains avantages, comme des armes, un nouveau niveau, des power-ups, etc. Freemium est une bonne chose car il permet aux développeurs de distribuer leurs logiciels au public le plus large, car ils sont gratuits. Cependant, il peut souvent être difficile de convertir les utilisateurs gratuits en abonnés payants. Un autre inconvénient du modèle Freemium, notent les experts, est qu'il est préférable de créer un programme pour ce modèle à l'avance, car le développeur doit réfléchir aux fonctions qui seront gratuites et à celles qui seront incluses dans un abonnement payant. Ce n'est pas si simple, car la version de base doit inclure les fonctionnalités principales pour que le programme ou l'application puisse être utilisé, mais en même temps, elle doit également contenir des fonctions fermées aux utilisateurs ordinaires, pour lesquelles ils voudront payer pour l'accès.

Logiciel payant

Vendre votre programme ou application pour un petit montant fixe avec toutes les fonctionnalités intégrées sans aucune restriction est un autre moyen évident, simple et très populaire de monétiser un logiciel. Cependant, selon de nombreux programmeurs expérimentés, cette méthode perd progressivement du terrain par rapport aux autres. Le fait est qu'avec l'avènement d'un grand nombre d'applications et de programmes gratuits dans le domaine public, de moins en moins d'utilisateurs sont prêts à acheter leurs homologues payants. Les consommateurs qui n’hésitent pas à dépenser cinq dollars pour un café sont souvent réticents à dépenser un seul dollar pour une application, déplorent les créateurs de logiciels. Ce n'est pas surprenant, si presque toutes les applications ou programmes ont un concurrent gratuit, alors pourquoi payer ? Par conséquent, il est recommandé de distribuer leurs logiciels selon un modèle exclusivement payant soit à des entreprises ayant une position forte sur le marché et des ressources marketing étendues, soit à des développeurs de produits de niche qui n'ont aucun analogue ou qui sont également rémunérés.

Paiement pour l'installation d'autres programmes (Pay per Install)

Être payé pour l'installation de logiciels tiers est une autre méthode qui permet à un développeur de gagner de l'argent tout en distribuant gratuitement son propre logiciel. Cette méthode est particulièrement courante parmi les programmes créés pour les systèmes de bureau. Dans le cadre de cette méthode, l'installateur d'autres logiciels est intégré à l'installateur du programme d'origine, qui est installé par défaut avec le produit dont l'utilisateur a besoin. C'est le cas lorsque, lors de l'installation d'un programme gratuit téléchargé sur Internet, quelque chose d'autre tente de s'installer sur notre ordinateur, par exemple un navigateur ou, option populaire, une extension de navigateur. En règle générale, vous n'avez pas besoin d'installer ce programme si vous remarquez et décochez la case acceptant l'installation sur l'un des écrans d'installation. Utiliser cette méthode de monétisation de votre logiciel peut être une assez bonne idée, mais vous devez garder à l'esprit que seules les installations réelles de logiciels sont généralement payées, c'est-à-dire les cas où l'utilisateur n'a pas décoché la case (ou, plus souvent, je ne l'ai tout simplement pas remarqué) et autorisé Le programme peut être installé sur votre PC ou une autre plate-forme. L'option la plus courante aujourd'hui consiste à inclure les installateurs d'extensions de navigateur dans le programme d'installation. Par exemple, il s'agit du fameux « Yandex.Bar », qui est connu parmi les utilisateurs russophones en raison du fait qu'il est installé secrètement, mais s'en débarrasser est plus difficile que les autres virus. Les entreprises qui créent des extensions sont prêtes à payer pour chaque installation de leur produit, car cela augmente non seulement leur base d’utilisateurs, mais leur permet également de collecter des informations sur les habitudes de navigation de l’utilisateur, qui peuvent ensuite être vendues ou utilisées.

Le marketing d'affiliation

Vous pouvez également gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation, c'est-à-dire en faisant la promotion de biens ou de services d'un partenaire moyennant un pourcentage des achats effectués par les utilisateurs qui suivent un lien publicitaire. Le plus souvent, les sites Web gagnent de l'argent grâce à cette méthode, mais ils conviennent également aux logiciels. Les applications thématiques peuvent annoncer des produits ou des services qui intéresseront leurs utilisateurs. Par exemple, un programme gratuit pour apprendre quelque chose peut promouvoir des cours payants sur le même sujet, une application de fitness peut faire la publicité d'un magasin d'articles de sport en ligne, etc. Comme le disent les développeurs expérimentés, le marketing d’affiliation peut être un moyen très attrayant de monétiser des logiciels, mais il peut aussi parfois créer des problèmes et des limites. Dans la plupart des cas, un programme pour cette méthode de monétisation doit être créé à l'avance, car l'intégration du marketing d'affiliation dans un logiciel déjà créé peut être difficile, voire totalement impossible, sans changements importants dans les fonctionnalités et l'interface.

Des dons

Eh bien, enfin, vous pouvez simplement inviter les utilisateurs reconnaissants de l'existence d'un programme aussi merveilleux, également gratuit, à donner un peu d'argent à son créateur. Cette méthode peut être soit très efficace et rapporter de bons revenus, soit moins. Bien entendu, cela dépend beaucoup du type de programme ou d’application, du nombre d’utilisateurs et de la qualité du logiciel. Mais le plus souvent, les créateurs de toutes sortes de produits de niche avec un public d'utilisateurs restreint mais très fidèle peuvent ainsi gagner de l'argent.

conclusions

Comme nous pouvons le constater, les logiciels propriétaires peuvent être monétisés de différentes manières. Bien sûr, cela est loin d'être facile à faire, et la plupart des programmes et applications de développeurs inexpérimentés ne rapportent pas beaucoup d'argent à leurs créateurs. Cependant, un produit vraiment de haute qualité et nécessaire, doté du bon système de monétisation, peut décoller, offrant à son créateur de tels revenus qu'il n'a plus à penser à travailler pour quelqu'un d'autre. Et pour réussir à monétiser votre logiciel, comme dans tout le reste, vous devez vous entraîner, ne pas abandonner en cas d'échec et poursuivre votre objectif avec persévérance. C’est ce que je souhaite aux lecteurs de cet article !