איך להרוויח כסף מהתוכנה שלך ולא לעבוד עבור הדוד שלך

במאמרים על JavaRush, אנחנו מדברים לעתים קרובות על הצד הפיננסי של התכנות - כשאנחנו כותבים על איך מפתח צעיר יכול למצוא את העבודה הראשונה שלו , מדברים על נישות מבטיחות עבור קודני Java, או מדברים על המספר ההולך וגדל של משרות פנויות עבור מומחי Java . בחומרים אלה, ככלל, אנו לוקחים בחשבון רק ערוץ הכנסה אחד למתכנת שיודע ג'אווה - תעסוקה ועבודה "עבור דוד", רצוי תמורת שכר טוב. אבל יש דרך אחרת - ליצור תוכנה משלך ולהרוויח עליה כסף. זה, כמובן, יותר מסובך מסתם ללמוד Java באמצעות קורס JavaRush, לצבור ניסיון , ליצור קורות חיים נהדרים , ליצור עמוד בלינקדאין ולמצוא עבודה קבועה בחברה כלשהי . אבל התמורה הכספית ממכירת תוכנה משלך, אם תצליח, יכולה להיות הרבה יותר משמעותית. לכן, היום נדבר על איך אתה יכול להרוויח כסף על מוצרי תוכנה משלך ונחלוק תובנות על הנושא של מתכנתים מנוסים.

תחשוב מראש על ייצור רווחים מהתוכנה שלך

נתחיל עם כמה עצות בסיסיות של יוסף מנדלבאום, מפתח מנוסה וראש חברת ה-IT Perion, שממליץ לחשוב על ייצור רווחים מהמוצרים שלך כבר מההתחלה. "למרות שמפתחי תוכנה ואפליקציות מובייל רבים מציבים לעצמם למטרה להרוויח כסף מהמוצרים שלהם, לרוב אסטרטגיית המונטיזציה היא משנית עבורם, בעוד שהמוצר עצמו נמצא בחזית עבורם, וזה, באופן כללי, נכון. עם זאת, אסטרטגיית המונטיזציה ממלאת תפקיד מרכזי בהצלחה הפיננסית של מוצר תוכנה, אז כדאי לחשוב על זה כבר מההתחלה", מציין המומחה. ישנן דרכים שונות לייצר רווח מהתוכנה שלך, עליהן נדבר בחומר זה. ניתן לשלב או לשנות אותם, לנסות אחד אחד ולבחור את השיטה שתתאים בצורה הטובה ביותר למטרות וליעדים של המפתח, כמו גם למוצר התוכנה שלו. שיטות מסוימות הן הטובות ביותר עבור יישומים ניידים, בעוד שאחרות יעילות יותר עבור תוכניות ויישומים שולחניים.

פרסום מובנה

פרסום מובנה הוא אחת השיטות הפופולריות ביותר למונטיזציה, הן ביישומים ניידים והן בתוכנות למחשב שולחני. פרסומות ממוקמות איפשהו במסך הראשי של התוכנית או מוצגות למשתמש בעת מעבר ממסך אחד למשנהו (תוספות פרסום). בדרך כלל, פרסום כזה מייצר הכנסה כלשהי עבור כל אלף צפיות או עבור כל קליק על הבאנר. גובה ההכנסה הזו יכול להשתנות מאוד בהתאם לאיזו רשת פרסום מחוברת, איזה סוג פרסום מוצג למשתמשים ומה קהל היעד שלה. כמובן שכדי שפרסום כזה יכניס כסף משמעותי, מספר המשתמשים הצופים בו חייב להיות גדול מאוד. כפי שמציינים מומחים רבים, פרסום במוצר תוכנה מוקם בדרכים רבות. כך למשל, ניתן להציג אותו במהלך טעינה או לפני השקת האפליקציה, ניתן להציב באנר פרסומי בצד הממשק, בחלונית העליונה או התחתונה, בהתאם לסוג התוכנית ועיצובה. העיקר שהפרסום יהיה כמה שיותר רלוונטי ומרגיז את המשתמשים כמה שפחות.

דגם Freemium

שיטת הפצת Freemium או Shareware היא השיטה השנייה הפופולרית ביותר למונטיזציה של תוכנה כיום. הפצה לפי מודל Freemium פירושה שהורדה והתקנה של תוכנית או אפליקציה היא בחינם וזמינה לכולם, אך הגרסה החינמית כוללת רק סט מסוים של פונקציות בסיסיות, בעוד שפונקציות אחרות זמינות רק בגרסה בתשלום. שיטה זו פופולרית כיום במיוחד בתעשיית המשחקים (ולא רק שם), שם היא הראתה יעילות גבוהה בגזרת יישומי המשחקים הניידים ומשחקי הקז'ואל לפלטפורמות שולחניות. במשחקים, למשתמשים יש בדרך כלל את כל הפונקציות הזמינות כברירת מחדל, אבל על ידי תשלום, אתה יכול לקבל כמה הטבות, כגון כלי נשק, רמה חדשה, הגדלות וכו'. Freemium היא טובה כי היא מאפשרת למפתחים להפיץ את התוכנה שלהם לקהל הרחב ביותר, כי היא חינמית. עם זאת, לעתים קרובות יכול להיות קשה להמיר משתמשים בחינם למנויים בתשלום. חסרון נוסף של מודל Freemium, מציינים מומחים, הוא שעדיף ליצור תוכנית לדגם זה מראש, מכיוון שהמפתח צריך לחשוב אילו פונקציות יהיו חינמיות ואילו יכללו במנוי בתשלום. זה לא כל כך קל, כי הגרסה הבסיסית חייבת לכלול את הפונקציונליות העיקרית כדי שניתן יהיה להשתמש בתוכנית או באפליקציה, אבל במקביל, היא חייבת להכיל גם פונקציות סגורות ממשתמשים רגילים, עבורן הם ירצו לשלם לגישה.

תוכנה בתשלום

מכירת התוכנית או האפליקציה שלך בסכום קבוע קטן עם כל הפונקציונליות המובנית ללא הגבלות היא עוד דרך ברורה, פשוטה ודי פופולרית לייצר רווחים מתוכנה. עם זאת, לדברי מתכנתים מנוסים רבים, שיטה זו הולכת ומאבדת קרקע בהשוואה לאחרים. העובדה היא שעם הופעתם של מספר עצום של אפליקציות ותוכניות חינמיות ברשות הציבור, פחות ופחות משתמשים מוכנים לרכוש את עמיתיהם בתשלום. צרכנים שנוח להם לבזבז חמישה דולרים על קפה נרתעים לעתים קרובות מלהוציא דולר אחד בלבד על אפליקציה, מבינים יוצרי תוכנה. זה לא מפתיע, אם כמעט לכל אפליקציה או תוכנית יש מתחרה בחינם, אז למה לשלם? לכן, מומלץ להפיץ את התוכנה שלהם באמצעות מודל בתשלום בלעדי או לחברות בעלות עמדה חזקה בשוק ומשאבי שיווק נרחבים, או למפתחי מוצרי נישה שאין להם אנלוגים כלל או אנלוגים אלו מקבלים גם תשלום.

תשלום עבור התקנה של תוכנות אחרות (תשלום לפי התקנה)

קבלת תשלום עבור התקנת תוכנת צד שלישי היא שיטה נוספת המאפשרת למפתח להרוויח כסף תוך הפצת תוכנה משלו בחינם. שיטה זו נפוצה במיוחד בקרב תוכניות שנוצרות עבור מערכות שולחניות. כחלק משיטה זו, מתקין תוכנות אחרות משולב במתקין של התוכנה המקורית, אשר כברירת מחדל מותקן יחד עם המוצר לו זקוק המשתמש. זה המקרה כאשר, בעת התקנת תוכנה חינמית שהורדה באינטרנט, משהו אחר מנסה להתקין במחשב שלנו, למשל דפדפן או, אפשרות פופולרית, סיומת דפדפן. בדרך כלל, אינך חייב להתקין תוכנית זו אם אתה מבחין ומבטל את הסימון בתיבה המסכימה להתקנה באחד ממסכי ההתקנה. שימוש בשיטה זו של ייצור רווחים מהתוכנה שלך עשוי להיות רעיון טוב למדי, אך עליך לזכור שבדרך כלל משלמים רק עבור התקנות תוכנה אמיתיות, כלומר המקרים שבהם המשתמש לא ביטל את הסימון בתיבה (או, לעתים קרובות יותר, פשוט לא שם לב לזה) והותר התוכנית יכולה להיות מותקנת על המחשב האישי שלך או פלטפורמה אחרת. האפשרות הנפוצה ביותר כיום היא לכלול מתקיני הרחבות דפדפן בתוכנית ההתקנה. לדוגמה, זהו "Yandex.Bar" הידוע לשמצה, אשר ידוע לשמצה בקרב משתמשים דוברי רוסית בשל העובדה שהוא מותקן בסתר, אך להיפטר ממנו קשה יותר מאשר וירוסים אחרים. חברות שיוצרות הרחבות מוכנות לשלם עבור כל התקנה של המוצר שלהן, כי זה לא רק מגדיל את בסיס המשתמשים שלהן, אלא גם מאפשר להן לאסוף מידע על הרגלי הגלישה של המשתמש, ואז ניתן למכור או להשתמש בו.

שיווק שותפים

אתה יכול גם להרוויח כסף באמצעות שיווק שותפים, כלומר, קידום סחורות או שירותים משותף עבור אחוז מהרכישות שבוצעו על ידי משתמשים שעוקבים אחר קישור פרסומי. לרוב, אתרים מרוויחים כסף בשיטה זו, אך הם מתאימים גם לתוכנה. יישומים נושאיים יכולים לפרסם מוצרים או שירותים שיעניינו את המשתמשים שלהם. לדוגמה, תוכנית חינמית ללימוד משהו עשויה לקדם קורסים בתשלום באותו נושא, אפליקציית כושר עשויה לפרסם חנות מוצרי ספורט מקוונת וכו'. כפי שאומרים מפתחים מנוסים, שיווק שותפים יכול להיות דרך מאוד אטרקטיבית לייצר רווחים מתוכנה, אבל זה גם יכול לפעמים ליצור בעיות ומגבלות. ברוב המקרים, יש ליצור תוכנית לשיטת מונטיזציה זו מראש, מכיוון ששילוב שיווק שותפים בתוכנות שכבר נוצרו יכול להיות קשה או בלתי אפשרי לחלוטין ללא שינויים משמעותיים בפונקציונליות ובממשק.

תרומות

ובכן, סוף סוף, אתה יכול פשוט להזמין משתמשים שמודים על קיומה של תוכנית נפלאה כזו, שהיא גם בחינם, לתרום מעט כסף ליוצר שלה. שיטה זו יכולה להיות מאוד יעילה ולהביא הכנסה טובה, או לא כל כך. הרבה, כמובן, תלוי בסוג התוכנה או האפליקציה, במספר המשתמשים ובאיכות התוכנה. אבל לרוב, יוצרים של כל מיני מוצרי נישה עם קהל משתמשים קטן אך נאמן מאוד יכולים להרוויח כסף בדרך זו.

מסקנות

כפי שאנו יכולים לראות, ניתן לייצר רווח מתוכנה קניינית בדרכים רבות ושונות. כמובן שזה רחוק מלהיות קל לביצוע, ורוב התוכניות והאפליקציות של מפתחים חסרי ניסיון לא מביאים כסף משמעותי ליוצריהם. עם זאת, מוצר באמת איכותי והכרחי עם מערכת המונטיזציה הנכונה יכול להמריא, ולספק ליוצר שלו הכנסה כזו שהם כבר לא צריכים לחשוב על עבודה עבור אף אחד אחר. וכדי להשיג הצלחה במונטיזציה של התוכנה שלך, כמו בכל דבר אחר, אתה צריך להתאמן, לא לוותר כאשר אתה נכשל, ולרדוף בהתמדה אחר המטרה שלך. זה מה שאני רוצה לאחל לקוראי מאמר זה!