Come guadagnare con il tuo software e non lavorare per tuo zio

Negli articoli su JavaRush parliamo spesso del lato finanziario della programmazione: quando scriviamo di come un giovane sviluppatore può trovare il suo primo lavoro , parliamo di nicchie promettenti per i programmatori Java o parliamo del numero crescente di posti vacanti per specialisti Java . In questi materiali, di regola, prendiamo in considerazione solo un canale di reddito per un programmatore che conosce Java: l'occupazione e il lavoro "per uno zio", preferibilmente con una buona paga. Ma c'è un altro modo: creare il proprio software e guadagnarci sopra. Questo, ovviamente, è più complicato che imparare semplicemente Java utilizzando il corso JavaRush, acquisire esperienza , fare un ottimo curriculum , creare una pagina su LinkedIn e trovare un lavoro fisso in qualche azienda . Ma il ritorno finanziario derivante dalla vendita del proprio software, in caso di successo, può essere molto più significativo. Pertanto, oggi parleremo di come guadagnare con i propri prodotti software e condivideremo approfondimenti sull'argomento da programmatori esperti.

Pensa in anticipo alla monetizzazione del tuo software

Inizieremo con alcuni consigli di base di Joseph Mandelbaum, sviluppatore esperto e capo della società informatica Perion, che consiglia di pensare a monetizzare i propri prodotti fin dall'inizio. “Sebbene molti sviluppatori di software e applicazioni mobili si pongano spesso l'obiettivo di guadagnare con i loro prodotti, spesso la strategia di monetizzazione è secondaria per loro, mentre il prodotto stesso è in prima linea per loro, il che, in generale, è corretto. Tuttavia, la strategia di monetizzazione gioca un ruolo chiave nel successo finanziario di un prodotto software, quindi bisognerebbe pensarci fin dall’inizio”, osserva l’esperto. Esistono vari modi per monetizzare il proprio software, di cui parleremo in questo materiale. Possono essere combinati o modificati, provandoli uno per uno e selezionando il metodo che meglio si adatta agli scopi e agli obiettivi dello sviluppatore, nonché al suo prodotto software. Alcuni metodi sono migliori per le applicazioni mobili, mentre altri sono più efficaci per i programmi e le applicazioni desktop.

Pubblicità incorporata

La pubblicità integrata è uno dei metodi di monetizzazione più popolari, sia nelle applicazioni mobili che nei programmi desktop. Gli annunci pubblicitari vengono posizionati da qualche parte nella schermata principale del programma o mostrati all'utente quando si sposta da una schermata all'altra (inserti pubblicitari). In genere, tale pubblicità genera entrate per ogni mille visualizzazioni o per ogni clic sul banner. L'importo di questo reddito può variare notevolmente a seconda della rete pubblicitaria collegata, del tipo di pubblicità mostrata agli utenti e del pubblico target. Naturalmente, affinché tale pubblicità possa fruttare denaro significativo, il numero di utenti che la visualizzano deve essere molto elevato. Come notano molti esperti, la pubblicità in un prodotto software viene posizionata in molti modi. Ad esempio, può essere mostrato durante il caricamento o prima di lanciare l'applicazione; un banner pubblicitario può essere posizionato lateralmente nell'interfaccia, nel pannello superiore o inferiore, a seconda del tipo di programma e del suo design. L'importante è che la pubblicità sia quanto più pertinente possibile e irriti il ​​meno possibile gli utenti.

Modello freemium

Il metodo di distribuzione freemium o shareware è oggi il secondo metodo più popolare di monetizzazione del software. La distribuzione secondo il modello Freemium significa che il download e l'installazione di un programma o di un'applicazione è gratuito e disponibile per tutti, ma la versione gratuita include solo un certo insieme di funzioni di base, mentre altre funzioni sono disponibili solo nella versione a pagamento. Questo metodo è oggi particolarmente apprezzato nel settore dei giochi (e non solo), dove ha dimostrato un'elevata efficienza nel segmento delle applicazioni di gioco mobile e dei giochi casual per piattaforme desktop. Nei giochi, gli utenti di solito hanno tutte le funzioni disponibili per impostazione predefinita, ma pagando puoi ottenere alcuni vantaggi, come armi, un nuovo livello, potenziamenti, ecc. Freemium è positivo perché consente agli sviluppatori di distribuire il proprio software al pubblico più vasto, perché è gratuito. Tuttavia, spesso può essere difficile convertire gli utenti gratuiti in abbonati a pagamento. Un altro svantaggio del modello Freemium, notano gli esperti, è che è meglio creare in anticipo un programma per questo modello, perché lo sviluppatore deve pensare a quali funzioni saranno gratuite e quali saranno incluse nell'abbonamento a pagamento. Questo non è così semplice, perché la versione base deve includere le funzionalità principali affinché il programma o l'applicazione possa essere utilizzata, ma allo stesso tempo deve contenere anche funzioni che sono chiuse agli utenti ordinari, per le quali vorranno pagare per l'accesso.

Software a pagamento

Vendere il tuo programma o la tua applicazione per un piccolo importo fisso con tutte le funzionalità integrate senza alcuna restrizione è un altro modo ovvio, semplice e abbastanza popolare per monetizzare il software. Tuttavia, secondo molti programmatori esperti, questo metodo sta gradualmente perdendo terreno rispetto ad altri. Il fatto è che con l'avvento di un numero enorme di applicazioni e programmi gratuiti di pubblico dominio, sempre meno utenti sono disposti ad acquistare le loro controparti a pagamento. I consumatori che si sentono a proprio agio a spendere cinque dollari per il caffè sono spesso riluttanti a spendere solo un dollaro per un’app, lamentano i creatori di software. Ciò non sorprende, se quasi ogni applicazione o programma ha un concorrente gratuito, allora perché pagare? Pertanto, si consiglia di distribuire il proprio software utilizzando un modello esclusivamente a pagamento sia ad aziende con una forte posizione sul mercato e ampie risorse di marketing, sia a sviluppatori di prodotti di nicchia che non hanno analoghi o che anch'essi sono pagati.

Pagamento per l'installazione di altri programmi (Pay per Install)

Essere pagati per l'installazione di software di terze parti è un altro metodo che consente a uno sviluppatore di guadagnare denaro distribuendo gratuitamente il proprio software. Questo metodo è particolarmente comune tra i programmi creati per i sistemi desktop. Nell'ambito di questo metodo, il programma di installazione di altri software viene integrato nel programma di installazione del programma originale, che per impostazione predefinita viene installato insieme al prodotto di cui l'utente ha bisogno. Questo è il caso quando, installando un programma gratuito scaricato da Internet, tenta di installarsi qualcos'altro sul nostro computer, ad esempio un browser o, un'opzione popolare, un'estensione del browser. In genere, non è necessario installare questo programma se si nota e si deseleziona la casella che accetta l'installazione in una delle schermate di installazione. Usare questo metodo per monetizzare il tuo software può essere una buona idea, ma devi tenere presente che di solito vengono pagate solo le installazioni di software reali, cioè quei casi in cui l'utente non ha deselezionato la casella (o, più spesso, semplicemente non me ne sono accorto) e ha consentito che il programma possa essere installato sul tuo PC o su un'altra piattaforma. L'opzione più comune oggi è includere i programmi di installazione delle estensioni del browser nel programma di installazione. Ad esempio, questo è il famigerato "Yandex.Bar", noto tra gli utenti di lingua russa perché è installato segretamente, ma eliminarlo è più difficile rispetto ad altri virus. Le aziende che creano estensioni sono disposte a pagare per ogni installazione del loro prodotto, perché ciò non solo aumenta la loro base di utenti, ma consente loro anche di raccogliere informazioni sulle abitudini di navigazione dell'utente, che possono poi essere vendute o utilizzate.

Marketing di affiliazione

Puoi anche guadagnare denaro attraverso il marketing di affiliazione, ovvero promuovendo beni o servizi di un partner per una percentuale sugli acquisti effettuati dagli utenti che seguono un collegamento pubblicitario. Molto spesso, i siti Web guadagnano utilizzando questo metodo, ma sono adatti anche per il software. Le applicazioni tematiche possono pubblicizzare prodotti o servizi che potrebbero interessare ai loro utenti. Ad esempio, un programma gratuito per imparare qualcosa potrebbe promuovere corsi a pagamento sullo stesso argomento, un'app per il fitness potrebbe pubblicizzare un negozio online di articoli sportivi, ecc. Come affermano gli sviluppatori esperti, il marketing di affiliazione può essere un modo molto interessante per monetizzare il software, ma a volte può anche creare problemi e limitazioni. Nella maggior parte dei casi, un programma per questo metodo di monetizzazione deve essere creato in anticipo, perché l'integrazione del marketing di affiliazione in un software già creato può essere difficile o del tutto impossibile senza cambiamenti significativi nella funzionalità e nell'interfaccia.

Donazioni

Bene, infine, puoi semplicemente invitare gli utenti grati per l'esistenza di un programma così meraviglioso, che è anche gratuito, a donare un po' di soldi al suo creatore. Questo metodo può essere molto efficace e portare un buon reddito, oppure non così tanto. Naturalmente molto dipende dal tipo di programma o applicazione, dal numero di utenti e dalla qualità del software. Ma molto spesso, i creatori di tutti i tipi di prodotti di nicchia con un pubblico piccolo ma molto fedele di utenti possono guadagnare denaro in questo modo.

conclusioni

Come possiamo vedere, il software proprietario può essere monetizzato in molti modi diversi. Naturalmente, questo è tutt'altro che facile da realizzare e la maggior parte dei programmi e delle applicazioni di sviluppatori inesperti non apportano denaro significativo ai propri creatori. Tuttavia, un prodotto veramente di alta qualità e necessario con il giusto sistema di monetizzazione può decollare, fornendo al suo creatore un reddito tale da non dover più pensare a lavorare per qualcun altro. E per raggiungere il successo nella monetizzazione del tuo software, come in ogni altra cosa, devi esercitarti, non arrenderti quando fallisci e perseguire con perseveranza il tuo obiettivo. Questo è quello che vorrei augurare ai lettori di questo articolo!