Bagaimana untuk membuat wang daripada perisian anda dan tidak bekerja untuk bapa saudara anda

Dalam artikel tentang JavaRush, kami sering bercakap tentang bahagian kewangan pengaturcaraan - apabila kami menulis tentang cara pembangun muda boleh mencari pekerjaan pertamanya , bercakap tentang niche yang menjanjikan untuk pengekod Java, atau bercakap tentang peningkatan bilangan kekosongan untuk pakar Java . Dalam bahan-bahan ini, sebagai peraturan, kami hanya mengambil kira satu saluran pendapatan untuk pengaturcara yang mengetahui Java - pekerjaan dan bekerja "untuk bapa saudara," sebaik-baiknya untuk gaji yang baik. Tetapi ada cara lain - mencipta perisian anda sendiri dan menjana wang di atasnya. Ini, sudah tentu, lebih rumit daripada hanya mempelajari Java menggunakan kursus JavaRush, memperoleh pengalaman , membuat resume yang hebat , mencipta halaman di LinkedIn dan mencari pekerjaan tetap di beberapa syarikat . Tetapi pulangan kewangan daripada menjual perisian anda sendiri, jika berjaya, boleh menjadi lebih penting. Oleh itu, hari ini kita akan bercakap tentang bagaimana anda boleh membuat wang pada produk perisian anda sendiri dan berkongsi pandangan tentang topik daripada pengaturcara yang berpengalaman.

Fikirkan dahulu tentang mengewangkan perisian anda

Kami akan mulakan dengan beberapa nasihat asas daripada Joseph Mandelbaum, pembangun berpengalaman dan ketua syarikat IT Perion, yang mengesyorkan memikirkan tentang mengewangkan produk anda dari awal lagi. “Walaupun banyak pembangun perisian dan aplikasi mudah alih sering menetapkan matlamat untuk menjana wang daripada produk mereka, selalunya strategi pengewangan adalah yang kedua bagi mereka, manakala produk itu sendiri berada di barisan hadapan untuk mereka, yang, secara amnya, adalah betul. Walau bagaimanapun, strategi pengewangan memainkan peranan penting dalam kejayaan kewangan produk perisian, jadi anda harus memikirkannya dari awal lagi,” kata pakar itu. Terdapat pelbagai cara untuk mengewangkan perisian anda sendiri, yang akan kami bincangkan dalam bahan ini. Mereka boleh digabungkan atau diubah, mencuba satu demi satu dan memilih kaedah yang paling sesuai dengan matlamat dan objektif pembangun, serta produk perisiannya. Sesetengah kaedah adalah yang terbaik untuk aplikasi mudah alih, manakala yang lain lebih berkesan untuk program dan aplikasi desktop.

Pengiklanan terbina dalam

Pengiklanan terbina dalam ialah salah satu kaedah pengewangan yang paling popular, dalam aplikasi mudah alih dan dalam program desktop. Iklan diletakkan di suatu tempat pada skrin utama program atau ditunjukkan kepada pengguna apabila bergerak dari satu skrin ke skrin yang lain (sisipan pengiklanan). Biasanya, pengiklanan sedemikian menjana sedikit pendapatan untuk setiap seribu tontonan atau untuk setiap klik pada sepanduk. Jumlah pendapatan ini boleh berbeza-beza bergantung pada rangkaian pengiklanan yang disambungkan, jenis pengiklanan yang ditunjukkan kepada pengguna dan khalayak sasarannya. Sudah tentu, untuk pengiklanan sedemikian membawa masuk apa-apa wang yang besar, bilangan pengguna yang melihatnya mestilah sangat besar. Seperti yang diketahui oleh ramai pakar, pengiklanan dalam produk perisian diletakkan dalam pelbagai cara. Sebagai contoh, ia boleh ditunjukkan semasa memuatkan atau sebelum melancarkan aplikasi; sepanduk pengiklanan boleh diletakkan di sisi antara muka, di panel atas atau bawah, bergantung pada jenis program dan reka bentuknya. Perkara utama ialah pengiklanan itu serelevan mungkin dan merengsakan pengguna sesedikit mungkin.

Model Freemium

Kaedah pengedaran freemium atau perisian kongsi ialah kaedah pengewangan perisian kedua paling popular hari ini. Pengedaran mengikut model Freemium bermakna memuat turun dan memasang program atau aplikasi adalah percuma dan tersedia untuk semua orang, tetapi versi percuma hanya merangkumi set fungsi asas tertentu, manakala fungsi lain hanya tersedia dalam versi berbayar. Kaedah ini kini amat popular dalam industri permainan (dan bukan sahaja di sana), di mana ia telah menunjukkan kecekapan tinggi dalam segmen aplikasi permainan mudah alih dan permainan kasual untuk platform desktop. Dalam permainan, pengguna biasanya mempunyai semua fungsi yang tersedia secara lalai, tetapi dengan membayar, anda boleh mendapat beberapa faedah, seperti senjata, tahap baharu, peningkatan kuasa, dsb. Freemium bagus kerana ia membolehkan pembangun mengedarkan perisian mereka kepada khalayak yang paling luas, kerana ia percuma. Walau bagaimanapun, selalunya sukar untuk menukar pengguna percuma kepada pelanggan berbayar. Satu lagi kelemahan model Freemium, kata pakar, adalah lebih baik untuk membuat program untuk model ini terlebih dahulu, kerana pemaju mesti memikirkan fungsi mana yang akan percuma dan yang akan disertakan dalam langganan berbayar. Ini tidak begitu mudah, kerana versi asas mesti termasuk fungsi utama supaya program atau aplikasi boleh digunakan, tetapi pada masa yang sama, ia juga mesti mengandungi fungsi yang ditutup daripada pengguna biasa, yang mana mereka akan mahu membayar. untuk akses.

Perisian berbayar

Menjual program atau aplikasi anda untuk jumlah tetap yang kecil dengan semua fungsi terbina dalam tanpa sebarang sekatan adalah satu lagi cara yang jelas, mudah dan agak popular untuk mengewangkan perisian. Walau bagaimanapun, menurut banyak pengaturcara yang berpengalaman, kaedah ini secara beransur-ansur kehilangan tempat berbanding yang lain. Hakikatnya ialah dengan kemunculan sejumlah besar aplikasi dan program percuma dalam domain awam, semakin sedikit pengguna yang bersedia untuk membeli rakan sejawat berbayar mereka. Pengguna yang selesa membelanjakan lima dolar untuk kopi sering keberatan untuk membelanjakan hanya satu dolar untuk aplikasi, keluh pencipta perisian. Ini tidak menghairankan, jika hampir mana-mana aplikasi atau program mempunyai pesaing percuma, maka mengapa perlu membayar? Oleh itu, adalah disyorkan untuk mengedarkan perisian mereka menggunakan model berbayar eksklusif sama ada kepada syarikat yang mempunyai kedudukan kukuh dalam pasaran dan sumber pemasaran yang meluas, atau kepada pembangun produk khusus yang tidak mempunyai analog langsung atau analog ini juga dibayar.

Bayaran untuk pemasangan program lain (Bayar setiap Pemasangan)

Mendapat bayaran untuk memasang perisian pihak ketiga ialah kaedah lain yang membolehkan pembangun memperoleh wang sambil mengedarkan perisian mereka sendiri secara percuma. Kaedah ini adalah biasa di kalangan program yang dicipta untuk sistem desktop. Sebagai sebahagian daripada kaedah ini, pemasang perisian lain disepadukan ke dalam pemasang program asal, yang secara lalai dipasang bersama-sama dengan produk yang diperlukan pengguna. Ini berlaku apabila, apabila memasang program percuma yang dimuat turun di Internet, sesuatu yang lain cuba dipasang pada komputer kami, contohnya penyemak imbas atau, pilihan popular, sambungan penyemak imbas. Biasanya, anda tidak perlu memasang program ini jika anda perasan dan nyahtanda kotak bersetuju untuk memasang pada salah satu skrin pemasangan. Menggunakan kaedah mengewangkan perisian anda mungkin idea yang agak bagus, tetapi anda perlu ingat bahawa biasanya hanya pemasangan perisian sebenar dibayar, iaitu, kes apabila pengguna tidak menyahtanda kotak (atau, lebih kerap, hanya tidak menyedarinya) dan dibenarkan Program ini boleh dipasang pada PC anda atau platform lain. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang sambungan penyemak imbas dalam pemasang. Sebagai contoh, ini adalah "Yandex.Bar" yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna berbahasa Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia, tetapi menyingkirkannya lebih sukar daripada virus lain. Syarikat yang membuat sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ini bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga membolehkan mereka mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh dijual atau digunakan.

Pemasaran Gabungan

Anda juga boleh memperoleh wang melalui pemasaran gabungan, iaitu, mempromosikan barangan atau perkhidmatan daripada rakan kongsi untuk peratusan pembelian yang dibuat oleh pengguna yang mengikuti pautan pengiklanan. Selalunya, laman web membuat wang menggunakan kaedah ini, tetapi ia juga sesuai untuk perisian. Aplikasi tematik boleh mengiklankan produk atau perkhidmatan yang akan menarik minat pengguna mereka. Contohnya, program percuma untuk mempelajari sesuatu mungkin mempromosikan kursus berbayar pada topik yang sama, apl kecergasan mungkin mengiklankan kedai barangan sukan dalam talian, dsb. Seperti yang dikatakan oleh pembangun berpengalaman, pemasaran gabungan boleh menjadi cara yang sangat menarik untuk mengewangkan perisian, tetapi kadangkala ia juga boleh menimbulkan masalah dan batasan. Dalam kebanyakan kes, program untuk kaedah pengewangan ini mesti dibuat lebih awal, kerana mengintegrasikan pemasaran ahli gabungan ke dalam perisian yang telah dibuat boleh menjadi sukar atau mustahil sama sekali tanpa perubahan ketara dalam fungsi dan antara muka.

Derma

Nah, akhirnya, anda boleh menjemput pengguna yang bersyukur dengan kewujudan program yang begitu hebat, yang juga percuma, untuk menderma sedikit wang kepada penciptanya. Kaedah ini boleh menjadi sama ada sangat berkesan dan mendatangkan pendapatan yang baik, atau tidak begitu banyak. Banyak, sudah tentu, bergantung pada jenis program atau aplikasi, bilangan pengguna dan kualiti perisian. Tetapi selalunya, pencipta semua jenis produk khusus dengan khalayak pengguna yang kecil tetapi sangat setia boleh memperoleh wang dengan cara ini.

kesimpulan

Seperti yang kita lihat, perisian proprietari boleh diwangkan dalam pelbagai cara. Sudah tentu, ini jauh daripada mudah untuk dilakukan, dan kebanyakan program dan aplikasi daripada pembangun yang tidak berpengalaman tidak membawa wang yang besar kepada pencipta mereka. Walau bagaimanapun, produk yang benar-benar berkualiti tinggi dan diperlukan dengan sistem pengewangan yang betul boleh digunakan, memberikan penciptanya pendapatan sedemikian sehingga mereka tidak perlu lagi memikirkan tentang bekerja untuk orang lain. Dan untuk mencapai kejayaan dalam mengewangkan perisian anda, seperti dalam segala-galanya, anda perlu berlatih, tidak berputus asa apabila anda gagal, dan berterusan mengejar matlamat anda. Inilah yang saya ingin ucapkan kepada pembaca artikel ini!