Jak zarabiać na swoim oprogramowaniu i nie pracować dla wujka

W artykułach na JavaRush często rozmawiamy o finansowej stronie programowania – kiedy piszemy o tym, jak młody programista może znaleźć swoją pierwszą pracę , mówimy o obiecujących niszach dla programistów Java, czy mówimy o rosnącej liczbie wakatów dla specjalistów Java . W materiałach tych z reguły bierzemy pod uwagę tylko jeden kanał dochodu programisty znającego Javę - zatrudnienie i praca „u wujka”, najlepiej za dobrą płacę. Ale jest inny sposób - tworzenie własnego oprogramowania i zarabianie na nim. To oczywiście jest bardziej skomplikowane niż tylko nauka Javy na kursie JavaRush, zdobywanie doświadczenia , napisanie świetnego CV , założenie strony na LinkedIn i znalezienie stałej pracy w jakiejś firmie . Jednak zwrot finansowy ze sprzedaży własnego oprogramowania, jeśli odniesie sukces, może być znacznie większy. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o tym, jak możesz zarabiać na własnym oprogramowaniu i podzielimy się spostrzeżeniami na ten temat od doświadczonych programistów.

Pomyśl z wyprzedzeniem o zarabianiu na swoim oprogramowaniu

Zaczniemy od kilku podstawowych rad Josepha Mandelbauma, doświadczonego programisty i szefa firmy informatycznej Perion, który radzi od samego początku pomyśleć o monetyzacji swoich produktów. „Choć wielu twórców oprogramowania i aplikacji mobilnych często stawia sobie za cel zarabianie na swoich produktach, często strategia monetyzacji jest dla nich drugorzędna, a sam produkt jest dla nich na pierwszym planie, co w sumie jest słuszne. Jednak strategia monetyzacji odgrywa kluczową rolę w sukcesie finansowym oprogramowania, dlatego warto o tym pomyśleć od samego początku” – zauważa ekspert. Istnieją różne sposoby zarabiania na własnym oprogramowaniu, o których porozmawiamy w tym materiale. Można je łączyć lub zmieniać, wypróbowując jeden po drugim i wybierając metodę, która najlepiej odpowiada celom programisty i jego oprogramowania. Niektóre metody są najlepsze w przypadku aplikacji mobilnych, inne są bardziej skuteczne w przypadku programów i aplikacji komputerowych.

Wbudowana reklama

Wbudowane reklamy to jedna z najpopularniejszych metod monetyzacji, zarówno w aplikacjach mobilnych, jak i programach desktopowych. Reklamy umieszczane są gdzieś na ekranie głównym programu lub pokazywane użytkownikowi podczas przechodzenia z jednego ekranu na drugi (wkładki reklamowe). Zazwyczaj taka reklama generuje dochód z każdego tysiąca wyświetleń lub z każdego kliknięcia w baner. Wysokość tego dochodu może się znacznie różnić w zależności od tego, która sieć reklamowa jest podłączona, jaki rodzaj reklam jest wyświetlany użytkownikom i jaka jest jej grupa docelowa. Oczywiście, aby taka reklama przyniosła jakikolwiek znaczący zysk, liczba oglądających ją użytkowników musi być bardzo duża. Jak zauważa wielu ekspertów, reklama oprogramowania jest umieszczana na wiele sposobów. Można go np. wyświetlić podczas ładowania lub przed uruchomieniem aplikacji, baner reklamowy można umieścić z boku interfejsu, w panelu górnym lub dolnym, w zależności od rodzaju programu i jego konstrukcji. Najważniejsze, aby reklama była jak najbardziej trafna i jak najmniej irytowała użytkowników.

Model Freemium

Metoda dystrybucji freemium lub shareware jest obecnie drugą najpopularniejszą metodą monetyzacji oprogramowania. Dystrybucja w modelu Freemium oznacza, że ​​pobranie i zainstalowanie programu lub aplikacji jest bezpłatne i dostępne dla każdego, przy czym wersja bezpłatna zawiera tylko określony zestaw podstawowych funkcji, natomiast pozostałe funkcje dostępne są jedynie w wersji płatnej. Metoda ta jest obecnie szczególnie popularna w branży gier (i nie tylko), gdzie wykazała się dużą skutecznością w segmencie mobilnych aplikacji gamingowych oraz gier casualowych na platformy desktopowe. W grach użytkownicy zazwyczaj mają domyślnie dostępne wszystkie funkcje, ale płacąc, można uzyskać pewne korzyści, takie jak broń, nowy poziom, ulepszenia itp. Freemium jest dobre, ponieważ umożliwia programistom dystrybucję oprogramowania wśród jak najszerszego grona odbiorców, ponieważ jest bezpłatne. Często jednak przekształcenie bezpłatnych użytkowników w płatnych subskrybentów może być trudne. Eksperci zauważają, że kolejną wadą modelu Freemium jest to, że lepiej wcześniej stworzyć program dla tego modelu, ponieważ programista musi zastanowić się, które funkcje będą bezpłatne, a które obejmą płatny abonament. Nie jest to takie proste, bo wersja podstawowa musi zawierać główne funkcjonalności, aby można było korzystać z programu lub aplikacji, ale jednocześnie musi zawierać także funkcje, które są niedostępne dla zwykłych użytkowników, za które będą chcieli zapłacić dla dostępu.

Płatne oprogramowanie

Sprzedaż swojego programu lub aplikacji za niewielką ustaloną kwotę ze wszystkimi wbudowanymi funkcjonalnościami bez żadnych ograniczeń to kolejny oczywisty, prosty i dość popularny sposób zarabiania na oprogramowaniu. Jednak według wielu doświadczonych programistów metoda ta stopniowo traci na popularności w porównaniu do innych. Faktem jest, że wraz z pojawieniem się ogromnej liczby bezpłatnych aplikacji i programów w domenie publicznej coraz mniej użytkowników jest skłonnych kupić ich płatne odpowiedniki. Konsumenci, którzy nie mają nic przeciwko wydaniu pięciu dolarów na kawę, często niechętnie wydają tylko jednego dolara na aplikację, ubolewają twórcy oprogramowania. Nie jest to zaskakujące, jeśli prawie każda aplikacja lub program ma darmowego konkurenta, to po co płacić? Dlatego zaleca się dystrybucję ich oprogramowania w modelu wyłącznie płatnym albo do firm o silnej pozycji na rynku i dużych zasobach marketingowych, albo do twórców produktów niszowych, które nie mają w ogóle analogii lub te analogi również są płatne.

Płatność za instalację innych programów (Płać za instalację)

Zarabianie na instalowaniu oprogramowania innych firm to kolejna metoda, która pozwala programiście zarabiać pieniądze, dystrybuując własne oprogramowanie za darmo. Ta metoda jest szczególnie powszechna wśród programów tworzonych dla systemów stacjonarnych. W ramach tej metody instalator innego oprogramowania integruje się z instalatorem oryginalnego programu, który domyślnie instalowany jest wraz z produktem, którego potrzebuje użytkownik. Dzieje się tak w przypadku, gdy podczas instalacji darmowego programu pobranego z Internetu, na naszym komputerze próbuje zainstalować się coś innego, na przykład przeglądarka lub, popularna opcja, rozszerzenie przeglądarki. Zazwyczaj nie musisz instalować tego programu, jeśli zauważysz i odznaczysz pole wyrażające zgodę na instalację na jednym z ekranów instalacyjnych. Korzystanie z tej metody zarabiania na swoim oprogramowaniu może być całkiem dobrym pomysłem, jednak trzeba mieć na uwadze, że zazwyczaj płaci się tylko za rzeczywiste instalacje oprogramowania, czyli te przypadki, w których użytkownik nie odznaczył tego pola (lub częściej po prostu tego nie zauważyłem) i zezwoliłem. Program można zainstalować na komputerze lub innej platformie. Obecnie najpopularniejszą opcją jest włączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki do instalatora. Na przykład jest to cieszący się złą sławą „Yandex.Bar” wśród rosyjskojęzycznych użytkowników ze względu na to, że jest instalowany w tajemnicy, ale pozbycie się go jest trudniejsze niż w przypadku innych wirusów. Firmy tworzące rozszerzenia są skłonne płacić za każdą instalację swojego produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to bazę ich użytkowników, ale także pozwala im zbierać informacje o zwyczajach przeglądania użytkownika, które można następnie sprzedać lub wykorzystać.

Marketing afiliacyjny

Możesz także zarabiać pieniądze poprzez marketing afiliacyjny, czyli promowanie towarów lub usług partnera za procent zakupów dokonanych przez użytkowników, którzy klikną na link reklamowy. Najczęściej strony internetowe zarabiają w ten sposób, ale nadają się również do oprogramowania. Aplikacje tematyczne mogą reklamować produkty lub usługi, które będą interesujące dla ich użytkowników. Na przykład bezpłatny program do nauki może promować płatne kursy na ten sam temat, aplikacja fitness może reklamować internetowy sklep ze sprzętem sportowym itp. Jak mówią doświadczeni programiści, marketing afiliacyjny może być bardzo atrakcyjnym sposobem zarabiania na oprogramowaniu, ale czasami może powodować problemy i ograniczenia. W większości przypadków program dla tej metody monetyzacji musi być stworzony wcześniej, ponieważ zintegrowanie marketingu afiliacyjnego z już stworzonym oprogramowaniem może być trudne lub całkowicie niemożliwe bez znaczących zmian w funkcjonalności i interfejsie.

Darowizny

Cóż, w końcu możesz po prostu zaprosić użytkowników, którzy są wdzięczni za istnienie tak wspaniałego programu, który jest również bezpłatny, aby przekazali trochę pieniędzy jego twórcy. Ta metoda może być albo bardzo skuteczna i przynosić dobre dochody, albo nie. Wiele zależy oczywiście od rodzaju programu czy aplikacji, liczby użytkowników i jakości oprogramowania. Jednak najczęściej w ten sposób mogą zarabiać twórcy wszelkiego rodzaju produktów niszowych, posiadający małą, ale bardzo lojalną grupę odbiorców.

wnioski

Jak widzimy, na oprogramowaniu własnościowym można zarabiać na wiele różnych sposobów. Oczywiście nie jest to łatwe, a większość programów i aplikacji od niedoświadczonych programistów nie przynosi swoim twórcom znacznych pieniędzy. Jednak naprawdę wysokiej jakości i niezbędny produkt z odpowiednim systemem monetyzacji może wystartować, zapewniając jego twórcy taki dochód, że nie musi już myśleć o pracy dla kogokolwiek innego. A żeby odnieść sukces w zarabianiu na swoim oprogramowaniu, jak we wszystkim innym, trzeba ćwiczyć, nie poddawać się w przypadku niepowodzeń i wytrwale dążyć do celu. Tego właśnie życzę czytelnikom tego artykułu!