Como ganhar dinheiro com seu software e não trabalhar para seu tio

Em artigos sobre JavaRush, falamos frequentemente sobre o lado financeiro da programação - quando escrevemos sobre como um jovem desenvolvedor pode encontrar seu primeiro emprego , falamos sobre nichos promissores para programadores Java ou falamos sobre o crescente número de vagas para especialistas em Java . Nestes materiais, via de regra, levamos em consideração apenas um canal de renda para um programador que conhece Java - emprego e trabalho “para um tio”, de preferência com um bom salário. Mas há outra maneira: criar seu próprio software e ganhar dinheiro com ele. Isso, claro, é mais complicado do que apenas aprender Java utilizando o curso JavaRush, ganhar experiência , fazer um ótimo currículo , criar uma página no LinkedIn e encontrar um emprego permanente em alguma empresa . Mas o retorno financeiro da venda do seu próprio software, se for bem-sucedido, pode ser muito mais significativo. Portanto, hoje falaremos sobre como você pode ganhar dinheiro com seus próprios produtos de software e compartilharemos ideias sobre o assunto com programadores experientes.

Pense no futuro sobre como monetizar seu software

Começaremos com alguns conselhos básicos de Joseph Mandelbaum, desenvolvedor experiente e chefe da empresa de TI Perion, que recomenda pensar em monetizar seus produtos desde o início. “Embora muitos desenvolvedores de software e aplicativos móveis muitas vezes tenham como objetivo ganhar dinheiro com seus produtos, muitas vezes a estratégia de monetização é secundária para eles, enquanto o produto em si está na vanguarda para eles, o que, em geral, é correto. No entanto, a estratégia de monetização desempenha um papel fundamental no sucesso financeiro de um produto de software, por isso deve-se pensar nisso desde o início”, observa o especialista. Existem várias maneiras de monetizar seu próprio software, das quais falaremos neste material. Eles podem ser combinados ou alterados experimentando um por um e selecionando o método que melhor se adapta às metas e objetivos do desenvolvedor, bem como ao seu produto de software. Alguns métodos são melhores para aplicativos móveis, enquanto outros são mais eficazes para programas e aplicativos de desktop.

Publicidade integrada

A publicidade integrada é um dos métodos mais populares de monetização, tanto em aplicativos móveis quanto em programas de desktop. Os anúncios são colocados em algum lugar da tela principal do programa ou mostrados ao usuário ao passar de uma tela para outra (inserções publicitárias). Normalmente, essa publicidade gera alguma receita a cada mil visualizações ou a cada clique no banner. O valor dessa receita pode variar muito dependendo de qual rede de publicidade está conectada, do tipo de publicidade exibida aos usuários e de qual é o seu público-alvo. É claro que, para que essa publicidade gere algum dinheiro significativo, o número de usuários que a visualizam deve ser muito grande. Como observam muitos especialistas, a publicidade em um produto de software é colocada de várias maneiras. Por exemplo, pode ser mostrado durante o carregamento ou antes do lançamento da aplicação; um banner publicitário pode ser colocado na lateral da interface, no painel superior ou inferior, dependendo do tipo de programa e do seu design. O principal é que a publicidade seja o mais relevante possível e irrite o menos possível os usuários.

Modelo Freemium

O método de distribuição freemium ou shareware é o segundo método mais popular de monetização de software atualmente. A distribuição de acordo com o modelo Freemium significa que o download e a instalação de um programa ou aplicativo são gratuitos e estão disponíveis para todos, mas a versão gratuita inclui apenas um determinado conjunto de funções básicas, enquanto outras funções estão disponíveis apenas na versão paga. Este método é agora particularmente popular na indústria de jogos (e não apenas lá), onde tem demonstrado alta eficiência no segmento de aplicativos de jogos móveis e jogos casuais para plataformas desktop. Nos jogos, os usuários costumam ter todas as funções disponíveis por padrão, mas pagando você pode obter alguns benefícios, como armas, um novo nível, power-ups, etc. O Freemium é bom porque permite que os desenvolvedores distribuam seu software para um público mais amplo, porque é gratuito. No entanto, muitas vezes pode ser difícil converter usuários gratuitos em assinantes pagos. Outra desvantagem do modelo Freemium, observam os especialistas, é que é melhor criar um programa para esse modelo com antecedência, pois o desenvolvedor deve pensar quais funções serão gratuitas e quais serão incluídas em uma assinatura paga. Isso não é tão fácil, pois a versão básica deve incluir as funcionalidades principais para que o programa ou aplicativo possa ser utilizado, mas ao mesmo tempo, deve conter também funções que estão fechadas ao usuário comum, pelas quais eles vão querer pagar para acesso.

Software pago

Vender seu programa ou aplicativo por um pequeno valor fixo com todas as funcionalidades integradas sem quaisquer restrições é outra forma óbvia, simples e bastante popular de monetizar software. No entanto, de acordo com muitos programadores experientes, este método está gradualmente perdendo terreno em comparação com outros. O fato é que, com o advento de um grande número de aplicativos e programas gratuitos de domínio público, cada vez menos usuários estão dispostos a comprar seus equivalentes pagos. Os consumidores que se sentem confortáveis ​​em gastar cinco dólares em café muitas vezes relutam em gastar apenas um dólar em um aplicativo, lamentam os criadores de software. Isto não é surpreendente, se quase qualquer aplicativo ou programa tem um concorrente gratuito, então por que pagar? Portanto, recomenda-se distribuir seu software em um modelo exclusivamente pago, seja para empresas com forte posição no mercado e amplos recursos de marketing, seja para desenvolvedores de produtos de nicho que não possuem análogos ou que esses análogos também são pagos.

Pagamento pela instalação de outros programas (Pay per Install)

Ser pago pela instalação de software de terceiros é outro método que permite ao desenvolvedor ganhar dinheiro distribuindo seu próprio software gratuitamente. Este método é especialmente comum entre programas criados para sistemas desktop. Como parte deste método, o instalador de outro software é integrado ao instalador do programa original, que por padrão é instalado junto com o produto que o usuário necessita. É o caso quando, ao instalar um programa gratuito baixado da Internet, outra coisa tenta instalar em nosso computador, por exemplo um navegador ou, uma opção popular, uma extensão de navegador. Normalmente, você não precisa instalar este programa se notar e desmarcar a caixa concordando com a instalação em uma das telas de instalação. Usar esse método de monetizar seu software pode ser uma ideia bastante boa, mas você precisa ter em mente que normalmente apenas instalações reais de software são pagas, ou seja, aqueles casos em que o usuário não desmarcou a caixa (ou, mais frequentemente, simplesmente não percebi) e permitiu O programa pode ser instalado no seu PC ou outra plataforma. A opção mais comum hoje é incluir instaladores de extensões de navegador no instalador. Por exemplo, este é o notório “Yandex.Bar”, que é notório entre os usuários de língua russa devido ao fato de ser instalado secretamente, mas livrar-se dele é mais difícil do que outros vírus. As empresas que criam extensões estão dispostas a pagar por cada instalação do seu produto, porque isso não só aumenta a sua base de utilizadores, mas também lhes permite recolher informações sobre os hábitos de navegação do utilizador, que podem então ser vendidas ou utilizadas.

Marketing afiliado

Você também pode ganhar dinheiro por meio do marketing de afiliados, ou seja, promovendo bens ou serviços de um parceiro por uma porcentagem das compras feitas pelos usuários que seguem um link publicitário. Na maioria das vezes, os sites ganham dinheiro usando esse método, mas também são adequados para software. Os aplicativos temáticos podem anunciar produtos ou serviços que sejam do interesse de seus usuários. Por exemplo, um programa gratuito para aprender algo pode promover cursos pagos sobre o mesmo assunto, um aplicativo de fitness pode anunciar uma loja online de artigos esportivos, etc. Como dizem os desenvolvedores experientes, o marketing de afiliados pode ser uma forma muito atraente de monetizar software, mas às vezes também pode criar problemas e limitações. Na maioria dos casos, um programa para este método de monetização deve ser criado com antecedência, porque a integração do marketing de afiliados em um software já criado pode ser difícil ou completamente impossível sem mudanças significativas na funcionalidade e na interface.

Doações

E, finalmente, você pode simplesmente convidar os usuários que estão gratos pela existência de um programa tão maravilhoso, que também é gratuito, a doar um pouco de dinheiro ao seu criador. Este método pode ser muito eficaz e gerar bons rendimentos, ou nem tanto. Muito, claro, depende do tipo de programa ou aplicativo, do número de usuários e da qualidade do software. Mas, na maioria das vezes, os criadores de todos os tipos de produtos de nicho com um público pequeno, mas muito fiel de usuários, podem ganhar dinheiro dessa forma.

conclusões

Como podemos ver, o software proprietário pode ser monetizado de muitas maneiras diferentes. É claro que isso está longe de ser fácil de fazer, e a maioria dos programas e aplicativos de desenvolvedores inexperientes não trazem dinheiro significativo para seus criadores. No entanto, um produto verdadeiramente necessário e de alta qualidade, com o sistema de monetização correto, pode decolar, proporcionando ao seu criador uma renda tal que ele não precisará mais pensar em trabalhar para outra pessoa. E para ter sucesso na monetização do seu software, como em tudo o mais, você precisa praticar, não desistir quando falhar e perseguir persistentemente o seu objetivo. É isso que gostaria de desejar aos leitores deste artigo!