วิธีหาเงินจากซอฟต์แวร์ของคุณแต่ไม่ได้ผลเพื่อลุงของคุณ

ในบทความเกี่ยวกับ JavaRush เรามักจะพูดถึงด้านการเงินของการเขียนโปรแกรม - เมื่อ เราเขียนเกี่ยวกับวิธีที่นักพัฒนารุ่นเยาว์สามารถหางานแรกของเขาได้ พูดคุยเกี่ยวกับช่องทางที่มีแนวโน้มสำหรับผู้เขียนโค้ด Java หรือพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนตำแหน่งงานว่างที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญ Java ตามกฎแล้วในเอกสารเหล่านี้เราคำนึงถึงช่องทางรายได้เพียงช่องทางเดียวสำหรับโปรแกรมเมอร์ที่รู้จัก Java นั่นคือการจ้างงานและทำงาน "เพื่อลุง" โดยควรได้รับค่าตอบแทนที่ดี แต่มีวิธีอื่นคือการสร้างซอฟต์แวร์ของคุณเองและสร้างรายได้จากมัน แน่นอนว่าสิ่งนี้ซับซ้อนกว่าการเรียนรู้ Java โดยใช้หลักสูตร JavaRush การได้รับประสบการณ์ การสร้างเร ซูเม่ที่ยอดเยี่ยมการสร้างเพจบน LinkedIn และการหางานถาวรในบางบริษัท แต่หากประสบความสำเร็จ ผลตอบแทนทางการเงินจากการขายซอฟต์แวร์ของคุณเองอาจมีค่ามากกว่ามาก ดังนั้นวันนี้เราจะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของคุณเองและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในหัวข้อจากโปรแกรมเมอร์ที่มีประสบการณ์

คิดล่วงหน้าเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ของคุณ

เราจะเริ่มต้นด้วยคำแนะนำพื้นฐานจาก Joseph Mandelbaum นักพัฒนาที่มีประสบการณ์และหัวหน้าของบริษัทไอที Perion ผู้ซึ่งแนะนำให้คิดเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น “แม้ว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์และแอปพลิเคชั่นมือถือจำนวนมากมักจะตั้งเป้าหมายในการสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของตน แต่บ่อยครั้งที่กลยุทธ์การสร้างรายได้เป็นเรื่องรองสำหรับพวกเขา ในขณะที่ตัวผลิตภัณฑ์เองก็อยู่ในระดับแนวหน้าสำหรับพวกเขา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วถูกต้อง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การสร้างรายได้มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จทางการเงินของผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ดังนั้นคุณควรคิดถึงเรื่องนี้ตั้งแต่เริ่มต้น” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว มีหลายวิธีในการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ของคุณเอง ซึ่งเราจะพูดถึงในเนื้อหานี้ สามารถรวมหรือเปลี่ยนแปลงได้ โดยลองทีละรายการและเลือกวิธีการที่เหมาะสมกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของนักพัฒนาตลอดจนผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของเขามากที่สุด วิธีการบางอย่างเหมาะที่สุดสำหรับแอปพลิเคชันมือถือ ในขณะที่วิธีอื่นๆ มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับโปรแกรมเดสก์ท็อปและแอปพลิเคชัน

โฆษณาในตัว

การโฆษณาในตัวเป็นหนึ่งในวิธีการสร้างรายได้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ทั้งในแอปพลิเคชันบนมือถือและในโปรแกรมเดสก์ท็อป โฆษณาจะถูกวางไว้ที่ไหนสักแห่งบนหน้าจอหลักของโปรแกรมหรือแสดงให้ผู้ใช้เห็นเมื่อย้ายจากหน้าจอหนึ่งไปยังอีกหน้าจอหนึ่ง (ส่วนแทรกโฆษณา) โดยทั่วไปแล้ว การโฆษณาดังกล่าวจะสร้างรายได้จากการดูทุกๆ พันครั้งหรือทุกๆ การคลิกบนแบนเนอร์ จำนวนรายได้นี้อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับเครือข่ายโฆษณาที่เชื่อมต่ออยู่ ประเภทของโฆษณาที่แสดงต่อผู้ใช้ และกลุ่มเป้าหมายของโฆษณานั้นคืออะไร แน่นอนว่าเพื่อให้โฆษณาดังกล่าวสร้างรายได้จำนวนมาก จำนวนผู้ใช้ที่ดูโฆษณานั้นจะต้องมีขนาดใหญ่มาก ดังที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนตั้งข้อสังเกตว่า การโฆษณาในผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์นั้นมีหลายวิธี ตัวอย่างเช่นสามารถแสดงได้ระหว่างการโหลดหรือก่อนเปิดแอปพลิเคชันสามารถวางแบนเนอร์โฆษณาไว้ที่ด้านข้างของอินเทอร์เฟซในแผงด้านบนหรือด้านล่างขึ้นอยู่กับประเภทของโปรแกรมและการออกแบบ สิ่งสำคัญคือโฆษณามีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และทำให้ผู้ใช้เกิดความรำคาญน้อยที่สุด

รุ่นฟรีเมียม

วิธีการแจกจ่าย Freemium หรือแชร์แวร์เป็นวิธีการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองในปัจจุบัน การเผยแพร่ตามรุ่น Freemium หมายความว่าการดาวน์โหลดและติดตั้งโปรแกรมหรือแอปพลิเคชันนั้นฟรีและใช้ได้กับทุกคน แต่เวอร์ชันฟรีจะมีฟังก์ชันพื้นฐานเพียงบางชุดเท่านั้น ในขณะที่ฟังก์ชันอื่น ๆ จะมีให้เฉพาะในเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินเท่านั้น ขณะนี้วิธีนี้ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในอุตสาหกรรมเกม (และไม่เพียงเท่านั้น) ซึ่งได้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพสูงในส่วนของแอปพลิเคชันเกมบนมือถือและเกมทั่วไปสำหรับแพลตฟอร์มเดสก์ท็อป ในเกม ผู้ใช้มักจะมีฟังก์ชันทั้งหมดให้ใช้งานได้ตามค่าเริ่มต้น แต่เมื่อชำระเงินแล้ว คุณจะได้รับสิทธิประโยชน์บางอย่าง เช่น อาวุธ ระดับใหม่ การเพิ่มพลัง เป็นต้น Freemium เป็นสิ่งที่ดีเพราะช่วยให้นักพัฒนาสามารถเผยแพร่ซอฟต์แวร์ของตนไปยังผู้ชมในวงกว้างได้มากที่สุดเนื่องจากเป็นซอฟต์แวร์ฟรี อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนผู้ใช้ฟรีให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงินมักเป็นเรื่องยาก ผู้เชี่ยวชาญทราบข้อเสียอีกประการหนึ่งของรุ่น Freemium ก็คือ ควรสร้างโปรแกรมสำหรับรุ่นนี้ล่วงหน้าจะดีกว่า เนื่องจากนักพัฒนาจะต้องพิจารณาว่าฟังก์ชันใดจะฟรีและฟังก์ชันใดจะรวมอยู่ในการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะเวอร์ชันพื้นฐานจะต้องมีฟังก์ชันหลักเพื่อให้โปรแกรมหรือแอปพลิเคชันสามารถใช้งานได้ แต่ในขณะเดียวกันก็จะต้องมีฟังก์ชันที่ปิดจากผู้ใช้ทั่วไปด้วยซึ่งพวกเขาต้องการจ่าย สำหรับการเข้าถึง

ซอฟต์แวร์ที่ต้องชำระเงิน

การขายโปรแกรมหรือแอปพลิเคชันของคุณในราคาคงที่เล็กน้อยพร้อมฟังก์ชันการทำงานภายในทั้งหมดโดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ ถือเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ชัดเจน เรียบง่าย และค่อนข้างเป็นที่นิยมในการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ อย่างไรก็ตาม ตามความเห็นของโปรแกรมเมอร์ที่มีประสบการณ์หลายคน วิธีนี้ค่อยๆ สูญเสียไปเมื่อเทียบกับวิธีอื่นๆ ความจริงก็คือเมื่อมีแอปพลิเคชันและโปรแกรมฟรีจำนวนมากขึ้นในโดเมนสาธารณะ ผู้ใช้จำนวนน้อยลงยินดีซื้อแอปพลิเคชันแบบชำระเงิน ผู้บริโภคที่สบายใจที่จะใช้จ่ายห้าดอลลาร์ในการซื้อกาแฟมักจะลังเลที่จะใช้จ่ายเพียงหนึ่งดอลลาร์ในแอป ผู้สร้างซอฟต์แวร์คร่ำครวญ ไม่น่าแปลกใจเลยที่หากแอปพลิเคชันหรือโปรแกรมเกือบทั้งหมดมีคู่แข่งฟรี แล้วทำไมต้องจ่ายเงิน? ดังนั้นจึงขอแนะนำให้เผยแพร่ซอฟต์แวร์โดยใช้รูปแบบการจ่ายเงินโดยเฉพาะให้กับ บริษัท ที่มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดและทรัพยากรทางการตลาดที่กว้างขวางหรือให้กับผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่ไม่มีอะนาล็อกเลยหรือจ่ายเงินแบบอะนาล็อกเหล่านี้ด้วย

การชำระเงินค่าติดตั้งโปรแกรมอื่นๆ (จ่ายต่อการติดตั้ง)

การรับเงินสำหรับการติดตั้งซอฟต์แวร์บุคคลที่สามเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยให้นักพัฒนาสามารถสร้างรายได้ในขณะที่แจกจ่ายซอฟต์แวร์ของตนเองได้ฟรี วิธีนี้พบได้ทั่วไปโดยเฉพาะในโปรแกรมที่สร้างขึ้นสำหรับระบบเดสก์ท็อป ส่วนหนึ่งของวิธีการนี้ ตัวติดตั้งซอฟต์แวร์อื่นจะรวมอยู่ในตัวติดตั้งของโปรแกรมต้นฉบับ ซึ่งตามค่าเริ่มต้นจะติดตั้งพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ต้องการ นี่เป็นกรณีที่เมื่อติดตั้งโปรแกรมฟรีที่ดาวน์โหลดบนอินเทอร์เน็ต มีอย่างอื่นพยายามติดตั้งบนคอมพิวเตอร์ของเรา เช่น เบราว์เซอร์หรือส่วนขยายเบราว์เซอร์ ตัวเลือกยอดนิยม โดยทั่วไป คุณไม่จำเป็นต้องติดตั้งโปรแกรมนี้หากคุณสังเกตเห็นและยกเลิกการเลือกช่องตกลงที่จะติดตั้งบนหน้าจอการติดตั้งหน้าจอใดหน้าจอหนึ่ง การใช้วิธีนี้ในการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ของคุณอาจเป็นความคิดที่ดี แต่คุณต้องจำไว้ว่าโดยปกติแล้วจะจ่ายเฉพาะการติดตั้งซอฟต์แวร์จริงเท่านั้น นั่นคือกรณีที่ผู้ใช้ไม่ได้ยกเลิกการทำเครื่องหมายในช่อง (หรือบ่อยกว่านั้น เพียงไม่ได้สังเกต) และอนุญาต สามารถติดตั้งโปรแกรมบนพีซีหรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ของคุณได้ ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดในปัจจุบันคือการรวมตัวติดตั้งส่วนขยายเบราว์เซอร์ในตัวติดตั้ง ตัวอย่างเช่น นี่คือ “Yandex.Bar” ที่ฉาวโฉ่ซึ่งเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ใช้ที่พูดภาษารัสเซียเนื่องจากมีการติดตั้งอย่างลับๆ แต่การกำจัดมันทำได้ยากกว่าไวรัสอื่นๆ บริษัทที่สร้างส่วนขยายยินดีจ่ายเงินสำหรับการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของตนในแต่ละครั้ง เนื่องจากไม่เพียงแต่จะเพิ่มฐานผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้ใช้ ซึ่งสามารถขายหรือนำไปใช้ได้

การตลาดแบบพันธมิตร

คุณยังสามารถสร้างรายได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งก็คือการโปรโมตสินค้าหรือบริการจากพันธมิตรตามเปอร์เซ็นต์ของการซื้อที่ทำโดยผู้ใช้ที่ติดตามลิงก์โฆษณา บ่อยครั้งที่เว็บไซต์สร้างรายได้ด้วยวิธีนี้ แต่ก็เหมาะสำหรับซอฟต์แวร์เช่นกัน แอปพลิเคชันเฉพาะเรื่องสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะเป็นที่สนใจของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น โปรแกรมฟรีสำหรับการเรียนรู้บางอย่างอาจโปรโมตหลักสูตรแบบชำระเงินในหัวข้อเดียวกัน แอปฟิตเนสอาจโฆษณาร้านขายอุปกรณ์กีฬาออนไลน์ เป็นต้น ดังที่นักพัฒนาที่มีประสบการณ์กล่าวไว้ว่า การตลาดแบบพันธมิตรอาจเป็นวิธีที่น่าสนใจมากในการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ แต่บางครั้งก็สามารถสร้างปัญหาและข้อจำกัดได้เช่นกัน ในกรณีส่วนใหญ่ ต้องสร้างโปรแกรมสำหรับวิธีการสร้างรายได้นี้ไว้ล่วงหน้า เนื่องจากการรวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับซอฟต์แวร์ที่สร้างไว้แล้วอาจเป็นเรื่องยากหรือเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในฟังก์ชันการทำงานและอินเทอร์เฟซ

การบริจาค

ในที่สุดคุณก็สามารถเชิญผู้ใช้ที่รู้สึกขอบคุณสำหรับการมีอยู่ของโปรแกรมที่ยอดเยี่ยมซึ่งฟรีเช่นกันให้บริจาคเงินเล็กน้อยให้กับผู้สร้าง วิธีนี้อาจได้ผลมากและสร้างรายได้ดีหรือไม่มากก็ได้ แน่นอนว่าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของโปรแกรมหรือแอพพลิเคชั่น จำนวนผู้ใช้ และคุณภาพของซอฟต์แวร์ แต่บ่อยครั้งที่ผู้สร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มทุกประเภทที่มีผู้ชมกลุ่มเล็กๆ แต่ภักดีต่อผู้ใช้มากสามารถสร้างรายได้ด้วยวิธีนี้

ข้อสรุป

ดังที่เราเห็นแล้วว่าซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์สามารถสร้างรายได้ได้หลายวิธี แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ และโปรแกรมและแอปพลิเคชันส่วนใหญ่จากนักพัฒนาที่ไม่มีประสบการณ์ไม่ได้นำเงินจำนวนมากมาสู่ผู้สร้าง อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและจำเป็นอย่างแท้จริงพร้อมระบบการสร้างรายได้ที่เหมาะสมสามารถเริ่มต้นได้ โดยให้รายได้แก่ผู้สร้างโดยที่พวกเขาไม่ต้องคิดถึงการทำงานเพื่อใครอีกต่อไป และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการสร้างรายได้จากซอฟต์แวร์ของคุณ เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่าง คุณต้องฝึกฝน ไม่ยอมแพ้เมื่อล้มเหลว และไล่ตามเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการปรารถนาให้กับผู้อ่านบทความนี้!