Як заробляти на своєму ПЗ і не працювати на дядька

У статтях на JavaRush ми часто говоримо про фінансову сторону програмування - коли пишемо про те, як молодому розробнику знайти першу роботу , розповідаємо про перспективні ніші для Java-кодерів або розмірковуємо про зростання кількості вакансій для спеців у Java . У цих матеріалах ми, як правило, враховуємо лише один канал заробітку для програміста, який знає Java, - працевлаштування та робота "на дядька," бажано за хорошу плату. Але є й інший шлях — створення власного програмного забезпечення та заробіток на ньому. Це, звичайно, складніше, ніж просто вивчити Java за допомогою курсу JavaRush, набратися досвіду , зробити собі класне резюме , оформити сторінку в LinkedIn і знайти постійну роботу в якійсь компанії . Але й фінансова віддача від продажу власного ПЗ у разі успіху може бути значно суттєвішою. Тому сьогодні ми поговоримо про те, як можна заробляти на власних програмних продуктах та поділимося інсайтами на тему від досвідчених програмістів.

Думайте про монетизацію свого програмного забезпечення заздалегідь

А почнемо ми з базової ради від Джозефа Мандельбаума (Josef Mandelbaum), досвідченого розробника та голови ІТ-компанії Perion, яка рекомендує думати про монетизацію своїх продуктів із самого початку. “Хоча багато розробників ПЗ та мобільних додатків часто ставлять собі за мету заробіток грошей на своїх продуктах, найчастіше стратегія монетизації для них другорядна, тоді як на чільному місці для них сам продукт, що, загалом, правильно. Однак стратегія монетизації відіграє ключову роль у фінансовому успіху програмного продукту, тому про неї слід думати від початку роботи,” — зазначає експерт. Існують різні способи монетизації власного ПЗ, про які ми поговоримо в даному матеріалі. Їх можна поєднувати або змінювати, пробуючи по черзі і підбираючи той спосіб, який найкраще підходитиме під цілі та завдання розробника, а також його програмний продукт. Деякі способи найкраще підходять для мобільних додатків, а якісь більш ефективні для програм та програм для настільних комп'ютерів.

Вбудована реклама

Вбудована реклама є одним із найпопулярніших способів монетизації, як у мобільних додатках, так і в десктопних програмах. Рекламні оголошення розміщуються десь на головному екрані програми або демонструються користувачеві під час переходу з одного екрана в інший (рекламні вставки). Зазвичай така реклама приносить якийсь дохід за тисячу переглядів чи кожен клік по баннеру. Розмір цього доходу може відрізнятися залежно від цього, яка рекламна мережу підключена, який тип реклами демонструється користувачам і яка її цільова аудиторія. Звичайно, щоб така реклама приносила скільки-небудь відчутні гроші, кількість користувачів, які її переглядають, повинна бути дуже велика. Як відзначають багато експертів, рекламу в програмному продукті розміщують безліччю способів. Наприклад, вона може демонструватися під час завантаження або перед запуском програми, рекламний банер можна поставити у бічній частині інтерфейсу, у верхній чи нижній панелі, залежно від типу програми та її дизайну. Головне — щоб реклама була максимально релевантною і якнайменше дратувала користувачів.

Модель Freemium

Freemium або умовно безкоштовний спосіб поширення - другий найбільш популярний на сьогоднішній день спосіб монетизації програмного забезпечення. Розповсюдження за моделлю Freemium означає, що скачування та встановлення програми або програми відбуваються безкоштовно і доступні всім бажаючим, але безкоштовна версія включає тільки якийсь набір базових функцій, тоді як інші функції доступні тільки в платній версії. Цей метод зараз користується особливою популярністю в ігровій індустрії (і не тільки там), де він показав високу ефективність у сегменті мобільних ігрових програм та казуальних ігор для настільних платформ. В іграх користувачам, як правило, за замовчуванням доступні всі функції, але, заплативши, можна отримати деякі переваги, такі як зброя, новий рівень, посилення і т.д. Freemium хороша тим, що дозволяє розробникам розповсюджувати своє програмне забезпечення серед найширшої аудиторії, адже воно безкоштовне. Однак часто конвертувати користувачів безкоштовної версії у платних передплатників буває складно. Ще один мінус моделі Freemium, зазначають експерти, полягає в тому, що програму під цю модель краще створювати заздалегідь, адже розробник має продумати, які функції будуть безкоштовними, а які увійдуть у платну підписку. Це не так легко, тому що базова версія повинна включати основний функціонал, щоб програмою або програмою можна було користуватися, але в той же час у ній повинні бути закриті від звичайних користувачів функції, за доступ до яких ті захочуть заплатити.

Платне ПЗ

Продавати свою програму або програму за невелику фіксовану суму з усім вбудованим функціоналом без будь-яких обмежень - це інший очевидний, простий і досить популярний спосіб монетизації програмного забезпечення. Втім, за словами багатьох досвідчених програмістів, цей метод поступово здає свої позиції порівняно з іншими. Справа в тому, що з появою у відкритому доступі величезної кількості безкоштовних програм та програм все менше користувачів готові купувати їх платні аналоги. Споживачі, які спокійно витрачають п'ять доларів на каву, часто не погоджуються витратити лише один долар на додаток, журяться творці ПЗ. Це і не дивно, якщо майже будь-яка програма або програма має безкоштовний конкурент, то навіщо платити? Тому розповсюджувати своє ПЗ виключно платної моделі радять або компаніям з впевненим становищем на ринку і великими ресурсами для маркетингу, або розробникам нішевих продуктів, у яких зовсім немає аналогів або ці аналоги теж платні.

Оплата за інсталяцію інших програм (Pay per Install)

Отримання оплати за установки сторонніх програм - це ще один метод, який дозволяє розробнику заробляти, при цьому безкоштовно розповсюджуючи власне програмне забезпечення. Цей спосіб особливо поширений серед програм, що створюються для настільних систем. В рамках даного методу в установник оригінальної програми інтегрується інсталятор іншого програмного забезпечення, яке за умовчанням встановлюється разом з потрібним користувачем продуктом. Це той випадок, коли при встановленні завантаженої в інтернеті безкоштовної програми нам на комп'ютер намагається інсталюватися ще щось, наприклад браузер або, популярний варіант, розширення для браузера. Зазвичай цю програму можна і не встановлювати, якщо помітити та прибрати галочку зі згодою на інсталяцію на одному з екранів установки. Застосувати цей спосіб монетизації свого ПЗ може бути досить гарною ідеєю, але потрібно мати на увазі, що оплачуються зазвичай тільки реальні установки ПЗ, тобто ті випадки, коли користувач не став прибирати галочку (або, частіше випадок, просто її не помітив) і дозволив програмі встановлюватись на свій ПК або іншу платформу. Найпоширеніший варіант на сьогоднішній день - включення до установщика інсталяторів розширень для браузера. Наприклад, це горезвісний "Яндекс.Бар," користується поганою славою серед російськомовних користувачів через те, що встановлюється він потай, а ось позбутися його складніше, ніж іншого вірусу. Компанії-творці розширень готові платити за кожну установку свого продукту, тому що це не тільки збільшує їхню користувальницьку базу, але і дозволяє збирати інформацію про браузерні звички користувача, яку потім можна продати або використовувати.

Партнерський маркетинг

Можна заробляти і за допомогою партнерського маркетингу, тобто просування товарів або послуг від партнера за відсоток від покупок, зроблених користувачами, що перейшли за рекламним посиланням. Найчастіше цим методом заробляють веб-сайти, але й програмне забезпечення вони теж підходять. Тематичні програми можуть рекламувати товари або послуги, які будуть цікаві їхнім користувачам. Наприклад, безкоштовна програма для вивчення чогось може просувати платні курси з тієї ж теми, програма для фітнесу може рекламувати онлайн-магазин спортивних товарів і т.д. Як кажуть досвідчені розробники, партнерський маркетинг буває дуже привабливим способом монетизації програмного забезпечення, але він іноді створює проблеми і обмежує. У більшості випадків, програму під цей спосіб монетизації потрібно створювати заздалегідь, адже інтегрувати партнерський маркетинг у вже створене програмне забезпечення буває складно або зовсім неможливо без значних змін у функціоналі та інтерфейсі.

Донати

Та й можна просто запропонувати користувачам, вдячним за існування такої чудової програми, яка ще й безкоштовна, задонатити її автору трохи грошей. Спосіб цей може бути дуже ефективним і приносить непоганий дохід, так і не дуже. Багато, звичайно, залежить від виду програми або програми, кількості користувачів та якості ПЗ. Але найчастіше в такий спосіб можуть заробляти творці усіляких нішевих продуктів із невеликою, але дуже лояльною аудиторією користувачів.

Висновки

Як бачимо, власне ПЗ можна монетизувати безліччю різних способів. Звичайно, зробити це далеко не так просто, і більшість програм та додатків від малодосвідчених розробників не приносять своїм творцям відчутних грошей. Однак дійсно якісний і потрібний продукт з правильною системою монетизації може і вистрілити, забезпечивши свого творця таким доходом, що думати про роботу на будь-кого їм вже не доводиться. А щоб досягти монетизації свого ПЗ, як і в усьому іншому, успіху, потрібно практикуватися, не опускати руки при невдачах і вперто йти до своєї мети. Чого й хочеться побажати читачам цієї статті!